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[尘封第六期] 比高电商学院vip教程6期 第一节基础篇----类目分析

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发表于 2017-8-30 18:15:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
第六期第一节课!
新的一个学期!

介绍一下第六期的课程安排!
大致。

基础篇-----类目分析,店铺布局,测款选款等等。
内功篇-----标题,主图,详情,装修
流量篇-----SEO优化,宝贝优化,权重提升(新品如何从头做起来),黑搜提升流量,(绝对没有100%安全的事情,如果怕,就了解一下就好了,倒三角刷单,678法则!)
推广篇----直通车(4-5节课),淘宝客(小智老师客串),钻展,麻吉宝。

第六期的课程安排!并且我会在课程的文件标题上写明纲要!
对于基础好的同学可以跳着看!



第一节:类目分析!
你的类目到底好不好做
蓝海到底在哪里?

红海就是竞争大,卖家很多,各种不好做!
蓝海就是竞争小,流量多,转化好!很好做!


蓝海定义对于很多来说是不一样!

10000个人打造的1000万的市场
要干掉1-2个很容易!想女装,如果做精做不到,养活自己还是没问题!

500人打造的2000万市场

意味着500个人都是精英!你要进去分市场,就一定意味着你要干掉某些人!你有没有这个能力去干掉!

哪个是蓝海!

淘宝里,美妆!
女装

如果恰好遇到,你就是专业做这个类目的!

所以说,蓝海不蓝海是相对的!

一,你自己的类目好做吗?你自己的类目下的子类目,你分析完了吗?


生意参谋标准版!以前子帐号!注意防骗!


1,分析行业大盘,做表格!
有三级类目的大类目,更精细,分析起来,更容易找到蓝海!

访客多不多!访客在上升还是在下滑!

行业收藏率,行业加购率!
不会分析!

收藏加购的量化?
5%及格,10%为优秀,10%往上就是很不错!


收藏和加购代表了顾客的购买欲望!越低,购买欲望越低!
西装只能算及格!
分析数据背后的故事!

T恤加够率15%,说明了夏天T恤的购买欲望很高!

分析行业大盘!


二:行业粒度!
在你的子类目下,1,你的行业老大,一天多少单!
                             2,你的类目,有销量的卖家占多少页!
                             3,分析几个典型数据或者和你差不多的竞争对手!


你的子类目,TOP500,最后一名有72笔/每天。

有三级类目的,一般不会满500!
市场原则!淘宝也是一个市场!                     

并不是全部都是搜索流量,还有前面的加购,次日或者隔一天再进来在购物车下单!


哪天销量突然增加,或者销量突然降低,就直接跳到那一天!
分析同行!

三:分析搜索!~


每天卖50单!SKU销量的统计!

进行阶段性压货!10天500单,一个月1500单!
   越短越好!3天下一次单!按比例下200件!再过3天再按比例补200件!一直让你的库存保持在比较低,并且又完备的情况下!安全伐值!



关键词
搜索人气
搜索热度
点击率
商城点击占比
在线商品数
直通车参考价
支付转化率
西装男
10,079
20,043
113.85%
72.68%
403,432
2.48
4.18%

每个宝贝理论上能分的的搜索人气,10079/403432=0.25,每个宝贝能获得四分之一个人!也就是说,这个类目需要顾客每人浏览4个宝贝,才有可能看到你!

直通车能不能开!2.48,转化率是4.18%,100个人成交4单!100人需要多少直通车成本,248元。成交4单!行业数据!结合你自己的数据来看,你能不能在这里面突围!
客单价低,利润低,转化率低,市场直通车出价又很高!

你的淘宝做不好,到底是你不行,还是你产品不行,还是你行业不行?
你不行,就学技术,充实自己!你的产品不行,就换产品,你的行业不行就换行业!


搜索人气      在线商品数      商城占比       直通车价格        转化率
1000              低于20万        低于60%        不高于1.5         高于3%


1,这个类目适不适合小C店
2,这个类目转化率如何
3,这个类目直通车能开吗?
4,这个类目淘宝客能走吗?
    8%转化率,如果你用一个什么样的价格来做淘客,淘客能接受!并且还能很粗效果!10%,一单亏2元!100单亏200元!需要1000个访客!转化率低,做淘客还很亏!淘客就做不好!
5,活动团购好不好上?


59的小白鞋,利润20元!成本39!淘客要价多少!转化率多少!自己算!
如果淘客要价70%佣金,2元手续费!10元的优惠券!
49,12.7,一单亏26.3

5%,100个人5单!你的产品要推多少笔,才能有流量,有排名!用你的手机,PC,去看,销量排名,前几页,大概什么位置!算出你要多少笔!你亏不亏的起!

有的类目亏100笔,就可以做的起来!


生意经分析:
做表格,按月份分析!什么季节,什么产品开始起来,什么季节,什么产品开始下跌!




西装销量      1月20多万
                     2月20多万
                     3月40多万
                     4月100多万
                     5月接近100万!
                     6月,下跌20万
                     7月,20多万    7月底开始准备
                    8月,40多万        8月初开始推,8月中你的产品必须要有一定销量,要有一定竞争力,8月底,你的产品要完全起来达到高峰期!还要根据你自己的能力,你做起来一款产品,要多久?
                   9月,70多万
                  10月,70多万!


从哪个月开始,你要预热了?
产品的上市和下市,要有准备!

生意经分析属性!
属性要按季节分析!10月以内完成加厚产品的预热,11月就要爆发!
9在月就要完成加厚产品的布局,并且开始提升权重


颜色:为了你的库存!
如果你是先压货,再卖的人,一定要分析这个东西!

卖家城市分布,特别适合代销的人,分析产地!
80%广州

广州T恤便宜!

每个地区的产品什么最好,做一个分析
或者你就在某一个产业带!

你的店,在这个类目下,有多少竞争力!

人手一个生意经,自己去看!
今天的课程差不多了,学会分析你自己的类目!


不用看太多
你自己的大类目下,每一个子类目,都分析一遍!今天课程之后的任务!
你们把自己的类目的每一个子类目都查一遍做一个表!

做一个表格,可以和群里的同学交换查看!就可以了解其他类目如何!
链接: http://pan.baidu.com/s/1c1DoCs4 密码:
游客,本付费内容需要支付 10淘币 才能浏览   请购买积分或开通电商vip、贵宾vip免费查看购买


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发表于 2017-8-30 23:55:55 | 显示全部楼层
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发表于 2017-9-1 21:04:04 | 显示全部楼层
我来看看了哈
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发表于 2017-9-18 15:04:51 | 显示全部楼层
好久没去关注了,今天再去看看,谢谢了!
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发表于 2017-9-24 19:43:56 | 显示全部楼层
fffffffffffff4444444444444444444aaaaaaaaaaaaaaaaf999aaa
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发表于 2018-2-6 11:49:26 | 显示全部楼层
比高电商学院vip教程6期 第一节基础篇----类目分析
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发表于 2018-2-9 17:16:25 | 显示全部楼层
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发表于 2018-5-20 11:45:34 | 显示全部楼层
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发表于 2018-5-25 19:39:33 | 显示全部楼层
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