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快速提升主图点击率的实用技巧,让销售额当天上涨

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发表于 2018-6-12 21:14:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大家都知道,销售额=展现量*点击率*转化率*客单价;
现在假设展现10000,点击率3%,转化率5%,客单60元,此时的销售额=10000*3%*5%*60=900元。
好,现在我们来看“销售额=展现量*点击率*转化率*客单价”这个公式中,我们比较容易提升的点:点击率,即主图点击率;
假设我们现在把主图点击率提升到4%,其他条件都不用变,销售额=10000*4%*5%*60=1200元;
现在我们来对比下,点击率从3%提升到4%,我们得到了什么?1200/900=1.33倍,大致可以理解为当我们把点击率提升1个百分点,销售额或者销售件数大致可以上涨33%(具体上涨多少,跟自己客单有直接关系的,大致比例可以理解成这个)。
看到这里,大家也就看到了点击率的重要性了,其实点击率的提升也是这个公式中最容易的一点了!
现在我们来讨论下提升点击率的一些实用小技巧:
(1)分析下你当前主图颜色,是不是你产品热卖的sku颜色
这个用生意参谋----商品效果--销售中可以看到  尽量分析近30天的数据,综合来看
不同模特角度的图,测试点击率(可以用直通车测,保证直通车排名稳定 词不要用太多  )
(3)不同产品展现形式的图,测试点击率
(4)不同颜色的图,测试点击率
(5)不同拍摄背景、拍摄风格、拍摄手法,测试点击率
(6)图片上加入不同文案(文案可以结合你的主要卖点或者用不同的营销文案,测试买家的反应)
这些基本都是我在提升点击率中,用到的小技巧,实际分享下!欢迎大家交流讨论!

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