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[尘封第六期] 比高电商学院vip教程6期 第二节基础篇----选款与测款

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发表于 2017-8-30 18:16:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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基础篇-----选款与测款

选款:是中小卖家唯一的出路!

选择大于努力!

案例:太多太多的新手,选款做的好,月收入几万!

当做一个款,什么手段都使用了!还是做不好,不妨想想是你的问题还是款的问题!死磕!

选款:
中小卖家的流量策略。
全店的策略:
三种宝贝
1,主推爆款(多个小爆款模式),你的优势产品,并且数据不错!收藏,加够率,转化率都还行!主打利润和推广!

2,低价引流款!(同时起到测款的作用)一般是你拿不准的款式!
5个低价,哪个款更容易引流,进来之后,他的收藏,加购,转化数据如何!是需要自己做权重。

3,蹭流量款!完全是跟款,不需要做权重,完全靠蹭!

三种产品,形成攻守兼备!并且三种产品质检可以互相转换!

选款如何选!是不是选高销量的,选卖爆了的?

很多人选款就看着别人卖好的就去跟,非常错误的选择!

这种思路坑了很多人!

高销量不代表真的好卖:
淘宝客强推!直通车高资金砸的!

怎么看:
1,找到高销量的款式之后,是不是真的卖的好,可以看别的跟款卖的如何!

2  他的转化数据!选出,排除淘宝客,转化都还不错的款式!去跟!

看一下自己有没有这样的货源,能不能找到这样的货源,有没有利润可做!跟款之后,杀价之后,有没有利润!

跟爆款,跟转化好的款,还要看别的跟款能不能卖起来!

这个时候我再进去,还有没有搞头!

我们能不能在别人卖起来之前,抢在前面?

落后一步!

就找去年的爆款!
生意经

想提前打造跟款的爆款!

需要知道这个类目哪个月销量开始上扬!


必须要在七月底开始布局,开始做,8月中之前一定要做到高销量!
短外套,8月份上扬,9月份卖爆!

7月份一个外套都没有,8月份,直接干到第一!

一个可以提前做到前面的款式?

如果你做起来了,8月份绝对可以吃一波流量!

店铺款式预热的节奏!
一定要知道这个事情!

什么月份干什么事情,知道提前预热,但是不知道做什么款!

有的人甚至


7月份找了一堆外套,开始你的测款生涯!
等你测好了,汤都没的喝了!

预热的时候一定是去年的爆款!别人的爆款,你的自己的爆款!

不到季节的预热,一定是成熟款!

选一批款式出来直接干!

等你的款式走到别人前面了,你拿到了流量之后,你才是老大!

这个时候,有爆款在手上了,到季节了,才开始测试今年的款!

七八月份测款羽绒服,怎么测?

结下来,跟了款之后!到了季节之后,才开始去做,开始测试新的好款式!

测款!
一种是有款式产品------一定要测款:服饰鞋包,有款式差别的产品!
二种是没有款式差别----标品,比如非常相似的非标品!测图!!测到一张好的图片,换为你的主图

A,点击率1%
B,点击率5%
把B换为主图,你的流量是不是翻5倍?
标品:按照固定标准生产的东西。


测款怎么测:
1,人群测--------人越多越准!收集的数据一定要大!
2,粉丝测--------要求你有一定的粉丝量----发个朋友圈,问,哪个好看,问了给红包!
3,店内数据测--------当你的店铺进入正轨,有稳定流量,就可以测!
一种是看已有数据!在已有数据里找出数据好的款式!
什么数据算好!
一般的类目通用:5%以上及格,10%优秀(加购)
                             2%以上至少,5%以上优秀(转化)

如果你已经有爆款了!直接在爆款下面做关联!去查看引导数据!!
新款测款,没有多少搜索流量!

PC和无线都做关联!无线用神笔!


善于发现已有好的款式!

加够率越高,转化率就越高
加购就代表了顾客的购买欲望!
小商品---加够率会非常高!在店内横向对比!
收藏的参考意义已经没有加购那么大!



4,直通车测!

你们做店铺,在还有生意,有流量的情况下,一定要圈粉!!
来一个,你加一个微信!
会累计非常多的精准用户!价值是非常大的!到达率太低!
还没有做的,从今天开始,拿一个空的微信,开始加!
测款,放单(效果好),做真实活动!
你有5000粉丝,刷什么单?
我要上新品,刚上架,成本50元,准备卖80元!第一波100单,全放在粉丝里,40元!

在你的朋友圈装逼!

今天新品,限量100单,20元出产品,100单已经发完,不要再问我了,没有了!

今天帮我做新品销量的同学,10元红包都已到账!

装着装着,就真有人找你了!



加够率高,下单少,转化率低,顾客对你产品的购买欲望很强烈,但不代表他必须要买!你要做什么,才能让他立即下单?

如果顾客有想法,但是犹豫,我考虑一下!

噱头!

今天报名送什么什么什么!下单推动力!!!!!
够不够!当你把你的卖点讲完之后,你的优势讲完之后!你推他一把!
在淘宝,推动力有哪些:促销,卖点。



直通车测款,测图也是一样


1,单款测款!把要测的款,4个款,分别为4个推广宝贝!

创意要放颜色图!不要过多的放促销文字!

有多少精准大词,你都可以添加!

选词要选择,精准性的大流量词!出价不能出太低!
太过于靠后,点击率本身就低,款式再好可能都低!

等数据:一个宝贝出现3000-5000展现!就可以参考点击率!
点击率越高越好!
其次看加够率!
再次看转化率!

不是看时间,而是看展现量!如果你价格出的高,展现分分钟就够了!

测款补充一下:
一款多测!
上传一个宝贝,
差不多的款式,用不着去开多个宝贝推广!
直接上一个宝贝,每个主图一个款式!然后直接一个推广链接!
每个创意图片,用一个款式!哪个点击率高,就是哪个款式好!
测出来之后,单独上架!

测图:

后面我开始讲直通车的时候,第一节课我会讲的很小白!




关键词推广---童装

也就是说顾客搜索童装,我就会在广告位展示!以什么样的形式展示!

创意可以添加4个!

四个款式
A    5000      5%点击率
B   5000        10%点击率
C  5000       1%点击率
D   5000     2%点击率

CD不合格,删掉!是删掉,不是修改!


排除因为创意标题的不同影响点击率!



测图也是这个道理!
标品,不需要测款的产品!


手机,我要设计一张什么样图片,点击率才会高!
因为图片好了!你的访客就会提升!
1%点击率
5%点击率
在同样展现量情况下,访客是5倍的差距!


让美工,找美工做出一套图片!

挨个测试!

开轮播


轮播:每个创意图片,享受均等的展现机会!
优选:优先展现点击率高的创意!




然后最后全部图片测完了之后,留下点击率好的图片,开优选!

把好的图片,切换到主图第一张!你的访客就会直接提升!


测款之后,删除宝贝,重新设计好主图,设计好详情,设计好标题,重新上架,开始布局权重!


因为宝贝有新品保护期,新品测试期
14天!你测款测图花了时间!

如果前2周,你的一个新品:能持续有流量,有订单,多多少少有点订单!
2周过后,他可能持续性来点订单!

如果前2周,新品,没有什么访客,没有订单,2周过后,再也起不来!

淘宝:会给每一个新上架的宝贝测试性的展现!如果你表现好,你的能得到流量,如果表现不好,淘宝不会给你流量!

我们是不是可以在2周内做好一个经过测试的好款!

在2周,我们需要去扶持他!把数据做好看,给淘宝看!

但是我们测试,浪费了时间!黄金时间!

测款的时候还没有去策划促销!点击率都不错!

重新设计图片,重新策划,然后重新上架,从一开始就做好!很容易上去!

重新设计不是说要重新测图!

今天的课程就差不多了!


上传的课程,有视频,有笔记!

测款,测图归根结底都是为了拿数据!
你去年的爆款已经有数据,何必去直通车再拿数据呢/
链接: http://pan.baidu.com/s/1hsw1FAO 密码:
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发表于 2017-8-31 00:02:21 | 显示全部楼层
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发表于 2017-9-1 21:13:26 | 显示全部楼层
我;来看看了哈
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发表于 2017-9-18 15:03:39 | 显示全部楼层
好久没去关注了,今天再去看看,谢谢了!
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发表于 2017-9-24 18:35:31 | 显示全部楼层
测款很重要!
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发表于 2017-9-24 19:46:03 | 显示全部楼层
wwwwwwwwwwwwrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr
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发表于 2018-2-6 11:50:46 | 显示全部楼层
比高电商学院vip教程6期 第二节基础篇----选款与测款
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发表于 2018-2-9 18:17:42 | 显示全部楼层
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发表于 2019-1-11 20:23:12 | 显示全部楼层
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