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[尘封第六期] 比高电商学院vip教程6期 第十三节车神篇--直通车基础认知

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发表于 2017-9-1 19:19:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
第六期VIP课第十三节车神篇----直通车基础认知与答疑!

开始讲直通车!第六期直通车,第一节!
讲的比较基础!

基础知识上的扫盲!课程内容比较少!

直通车基础:
一:界面了解!
计划:以前是4个,8个,20个!直通车花样越来越多!
1,20个计划,2,本地上传创意图!

二:术语。
CPC:点击扣费的推广模式!
CTR:点击率!点击量/展现量
1000个人看到,100个人点进来!10%!
PPC:点击单价!最终需要优化的东西!降低PPC!
ROI:投入产出比!比如你在一个工程投入了100万!可以拿到200万!你的产出和投入的比例,就是2:1,ROI就是2!直通车花费了100元,成交了200元,ROI就是2!
ROI=产出的资金/投入的资金
RPM:每千次展现的消耗!


流量价值:每一个流量给你带来的价值!高低!直接决定了你的权重高低!

你的转化率是5%,客单价是100元!100个人进来之后可以成交500元,每个流量的价值:5元!流量价值越高,权重越高!


你的产品到底适不适合开直通车!ROI,PPC
算出你的产品如果去开车的冰点ROI和PPC!


冰点ROI:你的产品做到什么样的产出才能刚好保本!
                 比如你的产品纯利率是25%,100元可以赚25元!如果这25元全部投入推广可以成交100,是不是就刚好保本!100/25:4。那么你的产品ROI做到4就不亏,做到3基本上加上拉动的免费流量,还是可以做!划算!低于3可能就要亏损!

冰点PPC:一个点击扣费最低要做到多少钱,我的直通车基本不会亏了!
你的平均转化率:5%,纯利润:20元!100个人进来可以成交5单!100元!我把这100元全部投入直通车引入100个人!不赚不亏!你的冰点PPC:1元!

综合考量,你的产品到底能不能开车!

2毛的点击扣费,产出是1
5元的扣费,产出是10!我宁愿开下面的车!

开直通车最应该关注的是ROI。

三:了解直通车权重和变动结点。

权重:不管是搜索,还是直通车,都有权重!

现在的直通车,权重为先:没有权重免谈!

你就算出到很高的价格!理论上,你可以排第一,1000个人搜索,100个人可能看到你在第一,100个人看到你在后面,800个人搜不到!因为你的权重低!

我连展现都没有!

比如有的人刚刚开车,发现!稍微前面就要好几十!反常!因为你的权重过低!你必须要养权重!

关键词权重:每一个关键词有独立的小权重!但是又可以互相影响!

如果你加的关键词是一个系统,一个系列的关键词!
牛仔裤女夏宽松
牛仔裤女短裤宽松
牛仔裤女宽松韩版
如果你用这些词一直在开!
带有宽松的牛仔裤,加进去质量得分就很高!

但是如果你加入你从来没有开的词的系列!

短裤女热裤!得分就很低!权重就很低!

比如我的目标词是  牛仔裤韩版!

农村包围城市!

牛仔裤韩版宽松
牛仔裤韩版水洗
牛仔裤韩版破洞
牛仔裤韩版哈伦

牛仔裤韩版:开好了再加进来,可能就直接10分了!
也和搜索倒三角相类似!

反过来又是一个方法!
如果你开车水平高!
牛仔裤韩版,用各种手法确保他的点击率和点击量!

再去加三级词!直接价格很低!
大类目:盯着1-2个系列就行了!

创意权重:你的直通车开的好,那么所有的权重都是累积在创意上!
而不会平均累积!
轮播只是用来测图的!

A     1000
B     1000
C    1000
D    1000
平均累积,最终,你哪个创意权重都不高!
同一水平的人开车!总共能累积到1000的权重
A     50
B     50
C     50        有多少权重就影响多少!
D     4500   
那么你的任何一个创意出现的时候,都排在他后面!!!
直接秒杀你所有的创意!

创意权重累积了之后,就不要去动这个创意!
一旦动他,就会清零!

宝贝权重:开车的过程中累积到宝贝上的权重!比如你一个宝贝开车!开了好几万的车费!不开了,隔一段时间又想开,放到一个新计划!你会发现,加词很多还是10分!

计划权重:这个计划下如果有多个宝贝!并且多个宝贝都开的不错!这个计划权重就会逐渐被拉高!当你的计划权重高的时候!你在这个计划里加入新宝贝,很多词都是10分!多个权重高的宝贝可以拉起计划的权重!

有的人刚开车,或者以前翻过车!或者开过黑车被处罚的直通车!
价格非常高!权重可能已经达到负值!
用拉高计划权重的方法去做!


比如:我找一些低价宝贝!库存!上一个新产品,各种促销,各种手段!
9.9包邮!
或者上一个!直接送!送小礼品,送抽纸!
这样点击率会不会高?
一个宝贝加入这个计划,点击率高,点击量多!养2天,全10分!暂停
再加入一个新的链接,还是这个计划,继续,点击率高,点击量多,养2天,全10分!权重提高!
再来一次!
完成之后!我三个链接在这个计划下,权重都很高!
然后加入主推宝贝,你的出价就下来了!

目的:让一个很好开的,点击率很容易上去的宝贝链接去拉高计划权重,3个4个,5个!去拉高这个计划的权重,最后加入主推宝贝!

你一上来就10元一个的点击!

我养几个宝贝500元!然后开主推宝贝1元一个点击!

帐户权重:整个直通车帐户,历史开车情况!错!不是花钱越多权重就越高!
看你开车的情况!在点击率OK,投产OK的情况下,持续性开车!金额是次要的!

时间结点:关键词和创意权重变动是2天一次!
计划权重是7天变动一次!

        16      17        18          19          20       21          22       |    23
有数据开始算    得分变动!

暴力开车!有可能1天直接全10分!变动的是宝贝权重和帐户权重!

四:质量得分:

每一个加入的关键词下面都有一个得分!
1-10分!10分是你前台看到的满分,但是小二的后台,10分不是满分!
10分之后我们讲权重!

直通车的前期,就一定要把质量得分拉到10分才可以起步!养词养分!


创意质量:
相关性:
买家体验:


意义:同等出价情况下,质量得分越高,排名越高
           同等排名情况下,质量得分越高,扣费越低

为了让以后直通车更加省钱!在前期我们就要把质量得分拉上去!
排名是由质量得分(权重)和出价共同决定!质量得分*出价=X
值越大,排名越靠前

           质量得分           出价              X              排名
A              10                  1.3               13               1
B              8                   1.6               12.8            2
C              6                    2                 12               3


如果养到全10分,后续的步骤,我们可以节省很多钱!



五:计划设置!

今天的课就是小白课,如果听不懂,不是说课程比较深奥!
而是你压根就没有去操作过!


六:定向和搜索推广!
搜索推广:加关键词进行推广!精准推广!点击率和产出都是要高的!
定向:范围,人群,覆盖性的推广!

比如我曾经搜索过蛋糕!有可能这个人他都买过了!
各种小广告位,会推广这家的蛋糕,因为他开定向了!
点击率非常低,转化率不太好!
在前期不要投放!后期,直通车稳定了,需要扩展流量的时候!

七:创意:可以测图,可以正式推广!
测图开轮播,测到好的图,开始推广开优选!

创意标题!前期可以用关键词堆砌!
创意质量:
相关性:
买家体验:


今天的课程是第六期直通车课的入门课!起步课!



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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
好久没去关注了,今天再去看看,谢谢了!
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