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[尘封第六期] 比高电商学院vip教程6期 第十五节车神篇--白车玩法

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发表于 2017-9-1 19:24:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车手法里,肯定优先学会白车!
白车就是不违规,不刷点击!

都是一种方法,可以用在很多地方的方法!
你不管推广什么产品,不管用什么方法去推广
你都需要测试,拿到你想要的数据!
这就是测试计划的目的!

白车,黑车!
你都必须要有好的数据才做为支撑!
任何手法拿到10分,拿到低价,你都一样会跌下来!

在直通车火箭班!已经讲过一次!

正式计划,正式推广之前,包括你的宝贝做上分之前,都需要去测数据!

开推广计划!不管是上分还是怎么样!一开始!
如果你用的词就是高点击率的词,图片就是高点击率的图片,地区就是高点击率的地区!那么你的正式计划开起来会很顺利!


测试计划是如何进行!
开一个14天没有数据的计划!

1,关键词(测词)2,图片(测图)3,测地区,4,测人群

你的上分是很简单的事情!

如何测到针对你宝贝点击率高的关键词!

不同的宝贝,用同样的关键词
有可能这个宝贝点击率高,另一个宝贝点击率就不高!

一个关键词,平均点击率很高!
     关键词,平均点击率比较低,但是你的宝贝就有可能很高!
宝贝是有差异化!我们要抓取到在我们宝贝下,点击率就比较高的关键词!

1,挖词!--------不管是开直通车,还是做标题!就是把适合你宝贝的所有关键词全部找出来!进行分析!
         A:生意参谋相关词,B直通车推荐词,C,TOP20W!

生意参谋相关词:找出你宝贝能用的所有的主词和大词,然后一层一层的挖下去!

商务正装皮鞋
秋季
尖头英伦大码真皮休闲结婚系带鞋子男
秋季男士皮鞋男真皮透气商务正装皮鞋英伦尖头套脚漆皮男婚鞋青年
巴图腾男鞋夏季男士商务皮鞋男黑色休闲镂空透气真皮正装圆头鞋子

因为你的标题就只有30个字,你能包含的词就那么多,如果用别人想到,你没想到的继续去挖,你还能发现更多!

多级挖掘,数据量是及其庞大的!做好你的词表,是相当有用的!

如何获得直通车推荐词
把你的4个创意,标题全部写满
用属性和你能想到的适合你宝贝的属性词去填写!
先写标题,再选关键词!

我们是先选词,再用词来拼接创意标题!
要获取推荐词的时候!

商务正装春秋办公室真皮头层牛皮纯色圆头透气单鞋皮鞋平跟大码中老年爸爸鞋

商务正装男士皮鞋春秋季办公室真皮单鞋纯色


圆头透气头层牛皮平跟大码老年爸爸鞋


你能想到适合你宝贝的属性词都写进去!

根据你的宝贝的标题,属性,创意标题来给你推荐关键词
你把创意标题写的和你的宝贝很相关的时候,那么推荐词就很精准!

合并生意参谋的关键词!
下载下来之后,选出你的类目的词!其他删掉!
然后三表合一!

你就至少有好几千个词!
然后整理一下,不符合你宝贝的词删掉!

剩下的都是能用的词就OK!
然后放到直通车测试!

全部出价一样!比如2元!在2元的这个出价中,如果有展现的词!然后点击率好的词!记录下来,删掉,其他没有展现的词,5毛5毛的加!加到有展现,点击率好留下!如果加到比较高都还没有展现不要了!

测词的目的:1,测到点击率好的词,2,测到能出流量的词!(烧的动!)

开直通车最烦的不是价格高!而是价格高还烧不动!
一个关键词拿到200-500展现量基本上可以判断!

有时候这个词你看到展现量很大,但是你自己的产品,怎么都烧出不流量!

所以不要靠肉眼去看这个词展现大不大,大就留!当然如果展现量太小,就没有必要留下!单日2000以下的就意义不大!上升词,秋款的词!现在天气还热!

不断的去测试你的词表里的词,然后测试到5-10个词就可以了!
找到5-10个之后你的新计划就可以开了,但是测试计划你也可以再继续下去!
因为你找出来的词就不用再测了!删了之后和你的正式计划是不冲突了!
一边测,一边开,那么后续你的正式计划需要冲点击量的时候,就可以通过加词的手法!而加的词是你后面测出来的词!加进去,1,不会拖你的点击率!2,不会说加进去烧不动!

这些词同样也是可以加入到你宝贝标题的词!


二:测图
如何做出一张点击率高于同行平均的图片!同行平均是多少!
如果你的点击率达不到同行平均,你的直通车不开!没有意义!

正规做图,美工推广图片!做很多!然后放到测试计划去测!
一个创意拿到500以上的展现基本上可以判断!

偏门图片:神图,吃屎图,嫁给你图!

如果一个产品能够很容易在手淘首页,并且不容易掉!那么他的点击率一定比较OK!

然后找同行车图!

找出无线端很多词,都排在第一的同行,去看他们的图片是如何设计的!

用了多个关键词下载了每个词前2页的车图!
重复出现的次数越多,也就是说他的词和排名越好,权重越高!----点击率就越高!

模仿同行也是一个方法!

去提取你的同行,你的竞品!卖的好的,去抓取他们的问大家!
去看这些顾客问的最多的问题是什么!
1:保质期还剩多少
2,口味如何
3,酥脆!

你的推广图片,包括你的主图后四张,你的详情这些东西应该如何去做,是不是有头绪了?
顾客关心的问题就是你要说明的问题!

三:如何测出高点击率的地区!
记录下这个宝贝点击率高的12个地区!

四:如何测出高点击率的人群
在你测词的时候!把人群标签全部单一添加!每一个选项单独添加,并且所有的人群全部溢价5%-10%。
然后哪个人群点击率好,记录!
女     
18-25岁,25-29
笔单价0-50

你的正式计划:投放什么人群
女-18-25
女-25-29岁
女-0-50元
正式投放的时候就把点击率好的单一便签22结合!

开你点击率高的记录的地区!
然后开始正式计划!
我们只用到关键词里的5个左右!
然后开行业高峰期:生意经里去看!
然后日限额,大概算着你能拿到30-40个点击率就可以了!
用精准匹配!

精准匹配:顾客搜索的关键词必须要和你的推广关键词一样才可以搜到,顺序无关!
广泛匹配:顾客搜索的 关键词和你的推广关键词相似或者相关就可以搜到,模糊匹配!

为什么一个词在生意参谋没有人搜索,但是在直通车展现量很大!

生意参谋的数据,有多少人按照这个词去搜!

蚕豆零食炒货   20个人搜!

蚕豆零食炒货    5000个展现!

顾客搜索 蚕豆零食    蚕豆炒货
                蚕豆

我们关键词的展现量!和精准度!

看作是一个油门!刹车!用的好的人,极致!


开广泛,展现量大!但是点击率没有开精准匹配那么高!
开了精准匹配就会进入展现量很慢!

   5%   测试6%
雪纺连衣裙短袖      广泛     1000个展现    5%   点击量够了,开精准匹配!

6%  同行是4%
韩版连衣裙短裙      广泛     100个展现     1个点击   1%点击率   立马刹车,精准匹配!

之后,他就会展现量受到限制,点击率会回升!


如果起步就是精准匹配,能出展现,能出点击,不能就开广泛!

测试计划选出来的词,尽量大于2000展现!

第一天,保持计划点击率在同行平均之上!1.5倍-2倍!
拿到一定量的点击!

权重: 点击率是门槛,点击率做到后面,只要你的点击率不掉到同行平均以下,都无所谓!
10%---7%    6%
如果你的同行点击率是5%,就没有问题!
访客越多,点击率越低,搜索和直通车都是同理!

           点击量是你的权重能有多高的

弹射式起步    直接100个点击起步-高于100个!
拖拉机式起步     30个--40个!


出价!尽量保持前三!

排名:刚上车这里是没有用的,可以完全不用看的!是完全不准的!
如何让宝贝排到前三!


你的点击率是在哪个位置下产生的!很重要!
讲的实际排名在前三!
那么我们就按照市场平均价格的2倍开始出价!去看!

出价出到前三以内!你的关键词点击率就不会差!

你们的点击率就很容易拿到同行的1.5倍-2倍!如果能做到3倍,那你这个车是很好开!

第二天:点击率好的人群加5%的溢价!点击率差的人群降低5%
关键词,昨天的关键词如果有表现差的,精准匹配或者换词!

第三天:会上分!可以投放时间加大!加下午

哪些情况为失败:没有上分,没有完全上分!5个词只有2个上分,3个上分!
5个至少要有4个上分,今天你的价格会有一定的降低!暂时不要去调整
如果你的出价非常高,就调下来!

审词!
明白批量出价的方法!

如果没有进入前三!5毛5毛的加!
或者没有进入前三,但是点击率还不错,不用加了!

需要拿到比第二天更多的点击量!

人群依然,点击率好的人群加5%的溢价!点击率差的人群降低5%
关键词,点击率不好的,及时抑制~!
总体来说:要保持计划整体的点击率!单词点击率过低就换!

第四天:同上!点击量比第三天高!从早上9点就开始!

第五天:第二次权重变化了!第五天开始可以进行时间折扣拖价!

100-200-400-800,这样的车,第五天,PPC可以拉来很多!

点击量曾的越多,PPC就降的越快!

30-40-80-100-150-200

就是慢一点!


拖价:降低5个点!1个小时降低一次!去观察对你的点击量和点击率有没有产生影响!如果有,停止拖价!直到你拖了之后,展现少了!停止!零界点了!如果你是倍增,你的零界点比较低!

到临界点之后,单个词改价!同样也是1个小时调整一次!
这个时候是看你的时间折扣大小来对词响应的修改!
30%

5.5元!1.8元!1.65
调整5毛!
你把握住实际调价每个小时1毛左右!也是调了之后观察单词数据!如果大量降低就不要动了!调回去!这个时候就是权重不够,继续养着!保持点击率的情况下!点击量有所增长!排名爬升了,再继续往下调整!


第六天:

第七天:

第八天:计划权重变动!,这个时候可以再次继续降低价格!加入新的关键词!直接低价,广泛匹配!
1,低价,2流量多!

后续的调整就是保持点击率!点击量保持不跌!
点击率差的词开精准,还差,删除
不断的筛词,最终能留下都是你的重点推广词!
筛词
后面就优化ROI了!投入产出
产出低的词,降价,删除
产出高的词,可以加价增加展现!
最终把整个计划的产出做好!

基本上就成型了!

你的直通车权重本身就很低!

直接开,你连测词都成问题!

白车,不做任何违规的事情!



下节课,偏门方法!
黑车!
如果不知道什么叫黑车的,先去把第二期的黑车看完,这期讲黑车的时候,你听不懂!


只有测图是轮播
其他都是优选

日限额要增加,要在你的开放时间内烧完!
预算你今天拿多少点击量,设置响应的日限额!

你们如果之前一直在开车的,就不用开测试计划,你的老计划就可以得到这些数据!

没有硬性要求,就增的越多,权重越高!

所以要测词,测出你烧的动的词!

链接: https://pan.baidu.com/s/1bpHAGTT 密码:
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发表于 2017-9-7 16:14:33 | 显示全部楼层
喝咖啡;考虑购房款快回来看
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发表于 2017-9-18 13:03:30 | 显示全部楼层
好久没去关注了,今天再去看看,谢谢了!
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发表于 昨天 14:53 | 显示全部楼层
ffffffffffffwwwwwwwwwwwwwwwwaaaaaaaaaaaaaa
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