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[尘封第六期] 比高电商学院vip教程6期 17.直通车定向推广

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发表于 2017-9-2 19:44:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
能够找到方法的核心原理!然后自己变通!
建议,你们不要学死书!
一个方法在不同类目,不同产品,能产生不同的效果,有的甚至没有效果!
找到这个方法的原理是什么!考虑你的类目有没有什么可以改进方法的地方!

黑车!他的核心原理就是点击率做出单品权重,3个单品权重带动计划权重,导致新加入的宝贝PPC低!那么伪黑车!我们不去刷点击率,如何让真实点击率爆炸!

PC定向,展现量超级大,但是,转化很低!
搜索!

搜索推广和定向推广的区别:

搜索推广,人找宝贝!
定向推广,宝贝找人!

你开了定向,你的定向推广就去追着这些对你的类似产品有意向的人去展现!


做一些概念上的扫盲!

什么是定向推广!
打标!不是你人为去打标,整个淘宝的大数据,给所有人打标!
分类!构建出买家的兴趣模型!

就会被投放定向广告!包含直通车定向,钻展!手淘首页猜你喜欢(免费)!

他的转化率肯定是比不上搜索的!

淘宝只能判定这个人的兴趣点,而无法分清他到底买不买!


定向所有的展位:PC:我的淘宝,物流详情页!我的淘宝---已买到的宝贝,收藏页,旺旺每日焦点。无线端:猜你喜欢,消息中心!

无线端,刷淘宝刷定向位置逛的人比较多!
PC,无意展现比较多!

我们的定向优先无线!

定向的准入要求:
天猫/C店一钻以上包含一钻!

定向开了之后如果表现不好,会不会影响关键词搜索的质量得分!不会!
关键词质量得分却会反过来影响定向!你的关键词搜索推广做的不好,定向也不会好!
你关键词做的好,10分,定向没做好,没有影响!

智能投放:通投!智能投放出价!他会投入到所有的位置,所有的人群!
1元,在所有的位置,所有的人群进行点击,都是1元!
然后你单独设置展位溢价或者人群溢价!价格就会不一样!

最终的扣费规则=通投价格*人群溢价*位置溢价*无线折扣

无线折扣无所谓,不靠,都是无线单独出价!

搜索重定向,和你的推广关键词有关!
你没有开关键词,不等于你在不同的关键词下没有权重


比如你开车

你这条裤子  短裤   热裤    牛仔裤   牛仔短裤!
以短裤为中心的关键词权重就比较高!可能你加入带短裤的得分都比较高
然后加入带热裤的,分就比较低!
他是根据搜索过你推广的关键词的人!给他们投放!

但是,他们展现的位置都是一样!
定向区别在于人群!

购买意图:
因为他是可以带动免费搜索的!

他的产生依据是你的宝贝标题!你的标题内关键词做的如何!是直接关系到购买意图定向能不能做好!

所以你的做标题的时候一定要研究生意参谋!
如果你用的关键词精准,流量大,或者流量不错竞争小!

是不是你的定向也很好做,精准,流量大!
如果你的标题没做好,词不精准,没有什么大词!那么你的定向也很难做!

然后定向购买意图做的好,可以反过来影响标题搜索流量!

200%,你的定向就要注意!

如果发现标签少,想要更多,可以通过优化标题来做,第二天直通车更新!

定向中把手淘首页流量拉起来!

最有价值的定向推广就是手淘首页猜你喜欢!
本身转化不差!产出还不会差!

如果要去拉动猜你喜欢,不是说,你给他溢个高价!

通投就是通用投放!
我们要开定向,我们先要开搜索!
如果你的宝贝没有直通车权重,定向也开不起来!

要开定向,我们也是要走一遍,关键词拉权重!
参照上分课程!

关键词可以暂停!加入定向推广!通投1元!
D1,5-8个关键词,高点击率的图片,高点击率的地区,高点击率的关键词
D2,不变,增加点击量!
D3,早上上分!加入定向!定向出价!只出价了通投!5毛买不到流量,8毛,1元!1.2!权重不够!一般是会有的!关键词持续保持高点击率!稍微有增量!
D4,搜索关键词还是保持高点击率,稍微增量!定向会涨!不需要定向去做什么!
D5,删词!
观察展现量!你的通投展现上到一定程度,不涨了!开始溢价!
作用是让通投累积到权重,然后再开溢价,把通投的展现导入到你所想要的位置!



根据经验,过早的溢价会导致后面做不起来!
通投低出价,展位或者人群高溢价,不容易开起来!
你可以理解为:定向也是有单独的权重,主要靠量,通投量都没有起来,那么单独溢价也不容易起来!

开定向主要是看展现量,而不是点击量!展现量会持续性的增加

其实开定向比搜索简单的多!

不要去开PC的定向!

优先级:
先把无线通投玩起来,到天花板!
开无线猜你喜欢,开到天花板!
当你的定向,几十万展现!也不动了!
这个流量还不满意,还要扩大,目的就是做爆款!
开PC!

做到这个展现量的时候,手淘首页免费流量也会出现大流量!

既然知道直通车可以把手淘首页流量拉起来!结合自己的产品,类目,结合之前的手淘首页黑流量!

打标,入池:黑手淘,靠刷!找人打标,直通车是靠传染!入池!我们如何来加大直通车对手淘首页的拉动力度!!

你既然都开了直通车的手淘首页猜你喜欢,打标之后!很容易找到我了?
然后他来做坑产,是不是就让力度变大了?

补充一下,上次讲的手淘首页黑流量!我自己去实验!
一个2心店,0销量产品都被我在猜你喜欢找到了!

补充渠道!
浏览同行各种同范围的,收藏加购我自己的,关注我们的店铺,粉丝!在我们的宝贝内精度浏览!


很容易找!

如果你在以上所有的渠道都找不到!
找到和图片一样的所有宝贝!在这里再次浏览他!


只是因为你的刷客没有做到位!让他做到位太难,其实只是诱惑不够!

定向的玩法!
广撒网定向!低价大流量!
和你的宝贝,店铺权重都有关系!

多个计划一起玩:作用不一样!
找词!
所有的渠道找词!
TOP20W,直通车推荐词,生意参谋
所有的词全部找出来!

计划也做一个分类----每一个计划加入N个宝贝,10!20!30!200个词加满!
品牌词计划-----
精准词计划-----
广泛词计划-----
不知道什么词的词的计划------

不同的词,是不是他的背后有不同的人!你的定向,就会有不同的人群!

开始开车!每个词出价0.2-0.5 0.5-0.8,人群全部溢价!每一个选项单独一个标签!
50%溢价开始-----100%--150%-200%-250%-300%
直到能买到流量!

能买到的宝贝,直接加入定向通投!出价3毛!
就会出现定向低价大流量!

然后不出定向的宝贝删除,能出定向流量的宝贝留下继续!定向会自己涨!

越来越大!PC端,1天1万!PPC低!,产出还不错!大流量,而且能拉动免费的手淘首页!

靠的几率是有一群人,你的同行没有触达!就算触达,价格也很低!我们要通过广撒网找到的就是这一类人!



这就是定向!
而且有价值的展位也就是猜你喜欢!
它并没有太多可以研究的地方!

定向图片要求,背景浅色!文字可以有,但不能多,牛皮癣!
创意图!3+1,只要有一个创意符合要求就好!


提问!点击率越高越高!

你的顾客拍下就确认收货!他为了保障顾客是因为不懂规则,管控,账期!



直通车是最不好实操的东西!因为他要时间!

注重:搜索流量怎么做起来!
链接: https://pan.baidu.com/s/1o82vmrg 密码:
游客,本付费内容需要支付 10淘币 才能浏览   请购买积分或开通电商vip、贵宾vip免费查看购买


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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
好久没去关注了,今天再去看看,谢谢了!
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