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[尘封第六期] 比高电商学院vip教程6期 18.直通车总计和优化

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发表于 2017-9-2 19:44:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
2天上10分!
有很多的方法!---点击率--如果你的车点击率不好,停车休整!
铁律!如果你达不到同行平均点击率水平,那么你的直通车注定亏钱,没有什么流量!

点击率:图片,地区   时间,人群

图片:1,用你自己产品的正规图片!
正规产品图片拿高点击率的三个要素:拍摄手法!
A,背景色绝对不能是吸光色!
      背景太吸光,你的产品在顾客潜意识里会被隐形掉!对比度,喧宾夺主!
B:空间感!空间感越强,点击率越高!
C:光线,很有质感!
有自己的摄影!
最好的图片是前期摄影,而不是后期制作!

你把这3个要素加进去!你看看会不会高!
问大家,他们都关心生产日期和口味!

解决了大部分的人的问题!那么点击率就能拉上来!

偏方:神图:第六期网盘有案例,自己照着做!不要用违规图!
5倍!但是要冒,违规,没有实质性产品!运气好,3天不被抓,权重起来了!把图换了,在图片空间替换!
不是!怎么换!

原来是不是讲过,权重是累积在创意上的!如果一旦改动,会影响权重!

偏方:骗点击!9.9包邮!白送,直降几百!(举例)


地区:分析关键词数据,总结点击率高的几个地区,单独开!或者在你的测试计划里,拿出10个左右点击率最高的地区!


你的点击率问题!

权重:点击量要高!递增或者倍增!增量越大,权重越高!

权重增量=(你的点击率-同行平均点击率)*点击量!
                     1.5或者2*点击量!
20  40   60    80    100   你的权重就增加的缓慢!
100   200   400   800
算出来是不是负的,于是你降分
就和同行持平,无法上升!
你的点击率高于同行,点击量很少!同样权重增量很少!
只有满足,你的点击率高于同行很多

黑车,伪黑车!定向!都基于2个原理,点击率和点击量!产出!

总结一下直通车的实操手法:

就有点绕:不需要你们全部背下来或者全部记住,这是属于经验之谈,也并不是锁定你们的做法!只是让你们看到老司机的操作手法,融合成自己的东西,不是让你完全按照这些来死记硬背!

每一种情况用哪些方法!
新店   新产品   新车
老店   老产品   老车

新店,开店三个月以内或者权重不高的店铺!
老店  3个月以上或者有权重累积的店铺
新产品,老产品
老车-----已经再开,有数据的推广计划
新车------从头开始开,没有数据!


以下讲的是操作手法,不是思路和方法!
新店   新产品    新车
1:创意标题设置为主词!你的产品能用的,合适的一级词!
2:添加关键词,200个转化率高的词!进行测试!出价从低到高测试!3-7天!
3:把这些有产出比的词设置加入到创意创意!删除没有展现的词,再次店家系统推荐高转化词!(创意标题变了,推荐词变了)

这个适合广撒网,追求产出!
形成一个有产出的关键词群!


新店  新产品  老车
1,标题里的词和参数,以主词带头,参数第二,加入其他词设置为创意!
2:加入相关性满的词,进行出价!加到没有了为止!
3:测试根据关键词的展现比例警醒优先调整,展现多的关键词加入创意标题,把以前的创意删除!,再次加入的时候加入点击率好的词!
4:测试之后,关键词表现比较好的词留下,其他删除!留下的词加入创意!
以前的创意删除!再次添加转化率高的词!

新店  老产品   新车
1:创意,设置为标题以及参数词,200个转化高的词!
2,从该批关键词有产比的词!其他都删掉
3,有产出的加入创意,再次添加转化高的词.

新店   老产品   老车
1,假话内关键词优选,留下30天数据,主要看产出,其次看点击率,这2项数据比较好的关键词,拼接为创意!
       核心:(既然我用转化好,点击率好的词来进行了创意的拼接,那么再次变动的推荐词!)
   等于变创意,变词,筛选!
2,添加200个相关性比较好的,测试1天!出价市场均价!,把没有点击的数据直接删除!
3,直接添加标题里排名较高的词!,匹配方式设置为精准匹配,出价尽量在不亏损的情况下靠前!(免费直通车!)
      并且也是很多人觉得搜索流量拉不上去的其中一个原因!
      你们没有加入搜索关键词到直通车!生意参谋,单品分析,流量词!
      流量多的关键词加入到直通车里!
个性化情况下,你不知道谁搜索哪个词,你在前面!会和你的直通车冲突!

老店   新产品   新车
1。添加参数+标题,做创意!加入相关性好词!测试!能出展现的词加入创意!出价出到比高高了,都还不能出展现的词删除!
并没有去纠结,为什么一个词本身展现大,而我为什么拿不到展现!
2:再次加入点击率好的词,测试后,删除点击率差的词
3,最终优化产出!转化好的词加入创意!

老店  老产品 老车(开了半天开不起来的拖拉机)
1,优选质量分高的词!其他删掉!如果表现不好就删!剩下的词,精准匹配!批量加词,有点击率,有转化率,都加,然后低于10分的全删!7天,有收藏,加购,产出,点击率高的词留下,其他的词,分低 他的产出和加购!可以留下!
2,创意不动,添加转化率高的词进入!
3,根据计划整体七天累积转化数据,进行出价调整出价!

时间折扣拉到一定程度,优化要对单个词调整!

通用优化设置!
1,关键词产比高,收藏,加购高,提高出价,增加他的曝光!
2,关键词产出比高,收藏,加购低!点击率优化低!优化你的关键词排名!尽量靠前!
3:关键词产出比低,收藏,加购高!。点击率低,优化你的产品价格或者该关键词进行降价!
4:关键词的产出比低,收藏,加购高,点击率也高!有大量的扣费!关键词出价降低!直到刚好有展现!


除了没有怎么开过车的人可能听的绕,只要是开过车的人!

跟方法没有关系!
这是优化!

优化!
比如中途加词,比如后期优化,比如加词后的删减!


这节课讲的很琐碎,但是可以应对你以后开车中遇到的所有问题!多看几遍!不要死记硬背!

诊断2个车!

你的重点在于优化转化率,下单推动力,加购推动力!

由弱到强

加购或者收藏,可以领取多少的优惠!
-----购物车营销!不断的去提醒他,你的购物车内的产品有新的优惠啦!
触达,越来越高!

转化率!研究顾客关心的问题,去攻!
链接: https://pan.baidu.com/s/1c1WR29q 密码:
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
好久没去关注了,今天再去看看,谢谢了!
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