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零基础金冠之路之一,跟我学淘宝开店

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发表于 2013-11-18 12:05:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

有一句经典的话:做低端叫忍字,要忍字,谁让你们90 00后的生意,那等着吃中差评。做低端的人都很吊的,通常一出口我有工厂,我有关系,我有最低价的货。因为谁让吊人去做你们90,00后的生意,吊人碰到90 00后就等着中差评,发火吧!我可以做爆款,我可以报活动,聚划算,淘宝币,9.9元包邮。一报,遇到要求白送的人,还留下此货是垃圾要扔掉的会飞鸟人。一般吊人都是吃中差评后,压库存都像瘪三的样子。弄不好就半夜跑路了。

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淘宝做高端叫吊字。我有货就一件,你要谈价格请你出门右拐。如果不理解,去淘宝的桔梗屋,大黑屋看看,桔梗屋一只二手包包20万人民币,就TM一只,你谈2万卖给你,别人要有时间跟你聊天。常人会想有生意不做是白痴。对,我们就是这种白痴。卖主希望卖给懂行的人,买家希望买便宜货。我凭什么把货卖给贪便宜的人。这就是荣美核心的思想。不是每个人生意我们都接。凡是给我们中差评的人都一律拉黑,直接取消交易权。C店吗,我的地盘我做主。我关闭未按时付款的交易,淘宝你降我权好了,我无所谓的。我的流量本来就是非常规的手段,我不发货就不发货。物以类聚,人以群分,笨蛋家的细则弄的不错,中间直接指明一些注意事项,所以我就改了笨蛋的细则为我所用。笨蛋家的数据分析给我指明最优先的发展道路。

做淘宝很简单,回到最初的地方。回归市场。最早期做淘宝的人,都是从批发市场开始,做店有做店最基本的思想与实践的禁区!文中所提到的禁区,千万别碰。高压电。30SKU,十天后的已经冲着累计UV流量10000去了,就算转换率只有UV转换率千分之三(1UV通常带来3PV,UV千分之三比常规的PV转换率2%低十倍以上)的话,30个包裹已经出去。一个月后UV50000后去了,还是按照UV转换率只有千分之三计算的话,150个包裹已经出去。遵守着做高端的基本原则情况下,基本上从零信誉冲过一个钻。如果选款,如何谈流量问题,待后续讲。去你妈的直通车,去你妈的钻展。

如果奔着高端去的话,永远不要碰分销。因为客户原则,中国还没有世界知名的奢侈品。荣美是以日系为主,日系中高端品牌品质是不错的。日系中端品牌就是中国任何一个本土品牌都无法直接对抗。但是生产工厂在中国。换句话说,我们中国品牌进入不了日本实体市场,但日本品牌早已侵入中国人的心中。荣美做的事情就是以高品质侵入人心。所以,日本人无形替荣美支付着数亿美元的广告费。你没有战胜他的可能性。

服装的价格,宁愿高,不愿低。有服装是兔毛混纺的,如果你售价低,买给没有穿打底衫的小女生,等她穿到的时候,很扎人。恭喜你中招了。等着你中差评来了。好色的大卖家,接过几万份女装订单的卖家,都知道这个群体最明显的生理尺寸,身高165CM 体重45KG左右,这是一个学生或者刚毕业的学生。略高些170-175,体重47KG左右,这个人群夜店居多。身高是170CM,体重55KG+左右一般已育三年的妇女。如果你看过国家生理基础数据时候,同时对比小虫米子,家有N多宝贝的淘宝指数。你就明白了。如果有经验的人看对手好卖的数据,基本上也能判断出来。

如果做荣美这个人群,没有实力之前,不要硬碰硬。千万不别碰400元以上的货品。可以避实击虚。同时400元以下的市场也是最容易做的。但是要控制好风险。因为她们也是女人,服装特有情况,只要抓住这个情况就是切入最佳时机。

所以说最大的问题点:货品原则,客户原则,推广原则。做淘宝就是做业绩,赚钱,数票票。我过去的小号上面是主做七浦路,我一旦用流量卖爆某个款,一个钻级小店,128价格月销量上100,很快起。七浦路看到我拿货拿多了,马上一群人围上来做,99的,108的,直通车钻展。我的业绩又 升。但是我一撤,他们马上就下架。因为这些人知道我没有80%利润不做的。成本50元,80%的利润则是40元。我的售价是90元。如果我卖128元,最少58块利润才能满足。如果我卖750,那么本钱是400块,利润是350元,利润低于这个数。我不干。还有不要用你们的思维来衡量我的推广能力。如果一个高手没有做废过几十家店铺,他的经验是不够,如果一个高手没有亲自接过几万份订单,经验与实践也不够的。毕竟我用旺旺群发模拟过很多家店铺的客源。不同来源客户,消费层次与给好评的情况都是不同。常人能想到的一切,我都想过,做过测试了。还有我没空使用打折软件。根本不标虚价再打折。这是我做到三皇冠前的原则,引流款最少是50%利润,非引流爆款则是80%的利润。

如果违反这个铁的原则,你就做不了高端。为什么要怎么做?说白了,金冠荣美和我家五冠做同个工厂出的货品,她的售价是2000元,我的售价只能1000元,她卖出的数量是我十倍。这个交锋不是一,二次。而是上百次了。她家的售价格超过1200元以上的货品。这个差距就很明显了。供货工厂一般都会主动安慰我,别急,你二年后也能这样做的,货就供你们几家。所以用直通车买不到相同的客户群,用钻展买不到相同的信任。这就是店铺的信任。因为对店铺的信任,最终化成品牌的信任。为什么荣美好评率能做到99.99%,其次做这个层次的大店,好评率都在99.89%以上。后期才有转化成自由品牌的可能性。粉红大布娃娃就是最好的例子,中差评率。如果粉红大布娃娃,秋水伊人的价格提升一倍或者提升到荣美这个水准,结果是什么?大家都猜得到结果。她卖不出什么,没有人愿意花2000块买一件中差评满天飞的破衣服。所以模仿我的人,看似比我聪明多了,会用软件打折,会做直通车,会做钻展。但是实际上愚蠢多了,我的好评率是99.98以上,一万个好评出一个差评,他们只有98%不到。因为我更喜欢他们得带字的中差评,买了不值得,买了有色差,买大了,店家没货不退啊,因为毁掉他们是他们自己。她越快速接多,他死得越快。还有刷单,刷只会进入另个极端,刷单品,一般都是卖家,用着各种小号加着加收藏,拍不同的货品。只能让淘宝推荐给你收藏客户层次越来越垃圾。做高端就不能刷单。这是规句。所以我的店铺没有外连给别人拍东西,没有必要的人员一律不发。除非是我的老客户,她想要什么东东,我的客服会发连接给过去。我是禁止将自己的连接做到QQ上去的。

此时此刻是客户原则。剔除来源相同的直通车推广与钻展推广,因为后期你的羽绒服价格是1500元,不是250元。所以你不要货比十五家是不要的,直通车人群筛选来的你会死得很差。剔除给人中差评,你有本事就买我死贵的东西,说话不中听的客户请走开,一开始就要我明确退换的我没空发货,我又没有七天无理由退换货,凭什么给你包邮主动退货。你去投诉我好了,淘宝内部降权,哟,我怕死了,我本来就不靠直通车和钻展。流量为王,怕你个屁。主动要礼物滚开,主动退换货邮费不能承担运费的人,给人中差评的人我不做的生意。说话知理者留下。做淘宝最恐惧的事情就是没有流量,没有想要的客户层次。我流量为王,我根本就没有考虑过做多高的转换率,做高转换率的同时,C店会增加中差评率。相反会减少后期成交量。这是许多家大店给我的启示录。我心态不错,我一边上班,我一边做着自己淘宝,付圆通的运费,我发顺丰包裹。

这一切的一切,都是围绕着一个客户人群与高核心推广技巧才到做的事情。并不是依赖直通车与钻展得到的。所以有人给我的派代站内信中写道:写的内容大方向我现在能理解了,只不过很多具体的东西可能自己的层次不够高暂时无法理解。做淘宝做什么,按举例的店铺,那是积累客户,早期没打假的时候直接品牌词带来流量,后面打假了累计了很多老顾客的店铺其实没影响,卖的都是名牌假名牌,现在有些发展成高端定制,不过也是抄大牌,不管是A货还是定制,都有一些稀缺性,唯一性,另外就是高性价比(相对于实体专柜),导致很多产品都要抢购才能买到。   

最后是人生最重要的经验,我的成功是踏着别人的成功经验与尸体走过去。这就是淘宝真正的凶残。淘宝真正的凶残,就是让你看到最熟悉的对手一个个从你的眼前消失。从2006年至今从我关注到现在还活着不错的店铺不多。但是96%以上没有活到现在。天使之城2010年业绩下降被收购。乔伊思分销之王,2008年阿里女装TOP1,淘宝女装TOP10,最辉煌的时候是2000多家三钻店代发货业务。一天发包量能跟天使之城抗衡。现在淘宝女装虽然保留,已经开副业卖零食了。2008年末UFO太美女鞋,女鞋NO.1现在已经消失的无影无踪了。所以优衣库加柚子美衣二者合起来,中国淘宝低端女装估算不到1%,但是无实体店铺的小虫米子与家有N多宝贝却占到淘宝高端女装的20%,就是高端魅力所在。


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