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淘宝开店推广方法的成本及效果对比

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发表于 2013-11-18 12:09:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

曾经有朋友问过:放弃年薪百万的工作、宁愿选择聘请职业经理人打理自己投资的13家企业,全身心投入到“小小淘宝掌柜”的行列,为的是什么?后不后悔?只为了一个梦想,何来后悔!忙忙碌碌一个多月,一直想把这一个月冲刺的过程写出来,苦于一直忙于发货、换货、退货、上下架商品,今天终于抽出时间来,把这一个月的推广过程、经历给与有着同样梦想的朋友一起分享,希望你们能少走弯路! 店铺运营涉及的方方面面比较多,而见到社区里很多卖家苦恼得最多的莫过于流量问题。流量、用户不会自动上门的,需要我们进行推广引导。淘宝配套的网络推广方式比较多:像阿里妈妈平台上的网站联盟广告投放、淘宝客的按成交佣金制、淘宝直通车、互联网广告投放等,这些都是网络推广的一种。 下面进入主题:介绍小店在推广过程中,结合各种方式在流量、精准度、转化率、单笔成交额方面的数据,如何选择适合自己的最佳推广方式。"大胆尝试;细心分析;抓住精准" (附图:毫无保留的公布全部经营数据供大家进行对比参照)

一、网络联盟弹窗广告 这种广告方式最常应用在网络游戏WEBGAME的推广上,在指定日期、时间内产生巨大的流量,但是用户精准度无法控制,成交率低,相较而言就使得整体成本高得离奇,所以试了不到2周就决定取消这种广告方式。

二、阿里妈妈的包时计费广告投放 投放了五个站点首页,但是呢,没有任何效果,查看数据统计,可以明显判断流量数据有造假情况,这个就不多加讨论了 PS:旺铺拓展版里带了量子统计3.0,对于数据的分析很有帮助,流量来源、用户访问行为特征都可以看得到,通过数据可以判断流量来源的质量和真假。
三、淘宝客 淘宝客用了两个星期,但是最后才发现,我自己在小区论坛、几个大型的社区里投放的广告也被淘宝客计费了,后来才知道,这些网站都加入了淘金链,也就是淘宝客的网站主,网站的创收方式,无奈,取消了淘宝客,共计提取成交金额5%佣金,扣了不少,那个心痛吖。不过用得好还是不错的
四、在各大社区、门户投放广告 在各大社区、门户投放广告用户粘度高,而且消费能力比较强。像我们的广告语:有点点赘肉又何妨,杨贵妃照样迷死唐明皇~~~胖,也能穿得美丽!好的广告语+好的流量数据来源网站+精准营销!
五、直通车 很多人都说直通车推广就是烧钱,对!的确是烧钱,但看怎么烧,具体的很多帖子都有提及,不多说,但这里要着重讲一个误区 很多人开车的理解都是:直通车+关键词+宝贝=流量=销量=定单 这个概念是很危险的,不能划成等号,我是这么看待的: 直通车+关键词(与店铺定位相关、与宝贝相关)=潜在用户+定单没有哪个买家是看一次就买的,至少店里碰到的都是这个情况,每天烧300元的直通车,产生600-700个用户,这一批用户是精准的用户,少部份用户会直接单品购买下单,但更多的是收藏,很多的老顾客都是收藏后在接下来的一周内,把整个店里的衣服差不多翻了一遍,这些顾客在一周内大都会下单,每次下单都不少于4件。

今天有不少掌柜加我旺旺,不乏皇冠的掌柜,聊到最多的一句便是,心里没底的时候哪敢像您那样烧钱去试,问得最多的一句是有没有什么推广方法可以不花钱马上见效的?没有方法,只有行动,所以写下上面这句小结

任何的推广都应结合目标用户群、寻找属于自己店铺的精准流量!

大胆的进行尝试,没有尝试光凭想像,能找到精准流量来源?

没有尝试光凭想像,能找到精准的顾客来源?

加入“淘宝掌柜”行列,已经是大胆的尝试,继续尝试又何妨!!!

流量贵在精、而不在于多


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