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看数据魔方如何优化网店法宝

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发表于 2013-11-25 14:10:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

数据魔方作为卖家们的一款数据分析工具,其效果和作用仍是有目共睹的。当然,有没有效果,效果如何,还要看你如何使用了。


首先,你要会看数据,找到自己店铺中的潜力法宝,进而将其打造成爆款。这就要看数据魔方的分析了。


数据魔方尺度版有3个大目录7个子目录,分别为“我该卖什么”大目录下的“行情趋势如何”、“什么品牌好卖”、“什么产品好卖”、“什么法宝好卖”,“谁卖得好”大目录下的“热卖店安排行”,“我该怎么卖”大目录下的“如何给法宝取名”、“买家什么时候来”。


数据魔方可选择的行业分为一级、二级、三级类目,每个级别的类目分别可以从上述3大目录7个子目录获得相关数据


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下面,我们以淘宝网“书籍/杂志/报纸”类目为例,如何运用数据魔方,针对自己店铺的商品进行有效地选择并组建店铺销售潜力产品,也就是未来的爆款。


通过对一级类目书籍/杂志/报纸的观察发现排名前20名的法宝中80%为考证,考试类书籍,因为考证考试类书籍对书籍的时效性和知悉性要求比较高,我们暂时不考虑选择该类产品为热推法宝。对此,我们选择二级类目的“行情趋势如何”来统计每个二级类目的行情数据。成交金额前12名统计如表1所示。


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各二级类目的成交金额总计为21151684,成交笔数总计为447304,搜索次数总计为3407265,关注人数总计为2820065,收藏人数总计为122052。并统计分析前12二级类目的成交金额比例(包括成交金额独立在前12中的各项比例),成交笔数比例(包括成交笔数独立在前12中的各项比例),搜索次数比例(包括搜索次数独立在前12中的各项比例),关注人数比例(包括关注人数独立在前12中的各项比例),收藏人数比例(包括收藏人数独立在前12中的各项比例),如表2所示。
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通过表2我们可以发现前12个二级类目在所有39个二级类目中各项合计数据都超过50%,并接近于60%,这部门数据具有一定的有效性。


以50为基数,根据前12个二级类目的均匀比例统计,得出各类目的实际选定法宝数,其中,各二级类目的详细法宝由对应的二级类目的“什么法宝好卖”子目录来确定,遇到考证考试类和博库上没有的书籍跳过,最后不足的由一级类目“什么法宝好卖”子目录确定补齐50个,如表3所示


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通过上面的操作手法,相信大家对自己店铺的类目如何设置和上架什么宝贝有了一定的理论依据。接下来,就是如何让这些宝贝发挥最大的作用了。同样还是要用到数据魔方的分析功能。

(1)上架时间设定

利用数据魔方“我该怎么卖”大目录下的“买家什么时候来买”来大致确定所选销售先锋宝贝的上架时间。我们要知道,上架时间对宝贝在淘宝搜索新规则下,有很高的影响权重,所以上架时间人为设定和修改也是非常重要和非常关键的一点。


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(2)标题写作


利用数据魔方行业二级类目下的“什么法宝好卖”子目录来确定热推法宝时摘取相应法宝的“热搜枢纽词”和“成交枢纽词”,结合法宝原来的命名,添加枢纽词,并控制法宝标题字数限制(一般为30个字符)。这个就未几说了。


(3)价格设置


再利用数据魔方行业二级类目下的“什么法宝好卖”子目录来确定热推法宝时,点击进入榜样法宝,摘取其价格作为降价处理的定价参考,该过程遵循一个原则:假如批发价低于参考价,则对当前法宝定价为低于参考价高于或即是批发价;假如批发价高于参考价,则采取略高于批发价的定价。(这也是为了最大限度的降低对店铺本身利益的损害)。


这样之后,我们就可以通过观察数据查看这些潜力法宝的点击和销售情况,然后适当进行调整,将潜力法宝打造成爆款,从而带动全店的销售。


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