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淘宝店铺标品和非标品运营思路差异巨大,别再弄错了!

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发表于 2018-10-27 20:14:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多卖家做不好店铺,很大程度上是因为不清楚自己产品的类型,本身做的是标品,却用了非标品的方式去做,肯定是做不好的。
只有懂得自己产品是什么样的品类,才能找到正确的思路去做,才能将店铺运营起来。
今天我就给大家分享一下标品和非标品的操作思路。
首先要明白标品和非标品的定义:
一、标品

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比如空调。消费者在搜索空调的时候,通常在第一页找不到想要的款的时候,点开第二页的概率很小,而会选择换词搜索。比如换成自己喜欢的品牌或价格。
这个产品对于消费者来说谈不上喜欢不喜欢,没有明显的个人喜好,而是刚好有这方面的需求。
二、非标品

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举个例子,连衣裙。根据消费者的思维,当消费者搜索“连衣裙韩版”时,在第一页没有找到自己想要的款式,一般都会再点开第二页,第二页还没有的话,可能会打开第三页,或者中途换词,比如换成“连衣裙简约”去继续搜索自己想要的款。
而这个商品,通常是消费者喜欢的产品,带有明显的个人喜好。
从另一个角度讲,非标品指的是有多个流量入口能够搜索到单品的类目,而标品则通常只有1个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。
三、标品思路:

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主要影响因素:
1、品牌
尤其是大件的商品,消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。
2、销量
消费者都存在一定的从众心理,尤其是对于没有明显喜好的标品来说,大家更愿意选择销量高的,因为销量高,从一定程度上说明这个产品不错,才会有那么多人购买。
3、价格(相对)
对于标品类目来说,相同的型号、款式,价格低的那个更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样,来吸引买家的注意。

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4、中差评
中差评对标品类目的影响非常大,所以在做评价的时候,要有针对性,且全面,覆盖DSR三个方面。

四、非标品思路:
对于非标品来说,最重要的几个影响因素主要是:
1、款式
选择一个好款对于非标品类目来说尤其重要,怎么去测试一个款的好坏呢?最快速的方法是直通车卡移动前三,这个位置展现量最大,理论上讲点击率也越大。如果在这个位置上你的产品点击率依旧不理想,排除特殊情况,就说明这个款不算好款。
2、买家秀
用买家秀来体现商品效果,不仅能从客观的角度让消费者了解更多关于商品的信息,也更容易被消费者接受。

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想必读到这里,小伙伴们已经能够判断自己的商品属于什么品类,并且从哪些方面着手去优化。
以上就是我今天的分享,感谢阅读。

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