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搜索流量怎么上升

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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不知道大家有没有这个感觉,今年九月份的时候基本上大部分店铺的新品做不起来流量,但是一直持续有经营的老店是能够做起来的。就像我一直说的那个观点一样,一定要有一个可以支撑自己的老店,不然你总是去不断的开新店,这样受限制的太多了,一但有任何技术或者规则波动,就会波及自己的生意。

所以经常有人在空间里问我,一个店到底怎么才能做出流量来,你的前提是选定好自己要走的方向。总是不断的开新店,换产品,甚至换类目,最后你会发现在这个过程中你错失了很多机会。

很多人喜欢在空间里问我问题,但是这个问题太大,不是一句两句就能说清楚的,所以我开个帖子给大家好好说说,可能有点乱,有兴趣的可以耐心看完。

首先我们知道的是,现在的流量来源量级比较大的几个渠道基本就是手淘搜索,手淘首页,淘金币,直通车,钻展,淘客,站外自媒体,等等。

你觉得对于目前的自己来说哪一块流量是你有能力去触及的。比如说站外自媒体,有很多抖音和微博大V们,他们的店完全不依赖于平台流量,只靠自身力量,但是特别赚,那这个渠道你觉得你OK么?有能力去做么?

一般来说普通的小卖家触及最多的是手淘搜索,手淘首页,直通车,这三个,淘客容易被忽略是因为比较适合低客单价,第二需要成本较高,很多新手或者小卖家承受不了。淘金币这块的流量很可观,也很容易,只不过很少有人注意过,被提及的比较少。

这次就简单说下手淘搜索,其他的等下次再说。
从选款开始,就已经开始决定你到底能不能成功了。很多人只注重补单,各种研究,其他任何都不管,这样自己的技能就太片面了,长期下去肯定不行。

一开始就去跟款,除非对自己看款能力特别有信心的人。别想着做成多大的爆款,赚多少钱,一开始就先最稳妥的跟款,不亏甚至小赚就可以了,这样慢慢的去锻炼自己的看款能力。只要自己能多跟几个款,多做出几个小爆款出来,自己就会慢慢的对款式有自己的敏感度了。

如果你自己选的新款,就一定要去测好你的款式数据,不要什么都不做就猛干,就像瞎子过河一样,你只能摸着石头,碰到了疼不疼只有你自己知道。

一个店铺选最少15个款上架,然后3-5个款去做主打。

很多人说我店铺就做一个爆款就行了,不需要3-5个款去做主打,这个思想是不对的,应该是3-5个款去做主打,其中的哪个款表现的好就拿哪个款当爆款对待,死命推那个款。千万不能把自己吊死在一个款上面,不然第一你不知道那个款能不能做起来,第二即使起来之后万一哪天死了你也没有后续的款能跟上。

所以至少你要做到3-5个款才可以,不然店铺底子就是单薄,经不起风吹雨打。

选好之后选时间去上架,每天上架两款左右,主打的款争取放在工作日,因为周末很多类目的转化率和流量都会比工作日要少一些的,当然也不绝对,主要看你自己的类目特性,大部分都可以这么做。

上架时间很多人很随意,我自己是建议你在每天你们行业访客最多的时间段去上架,这样尽量多的去争取流量。你可以把你的生意参谋数据拉出来看下,看你的店铺一个月内每天平均哪个时间是访客最多的,那就在那个时间点上架。有的人是上午,有的人是晚上,都不一定的,看自己产品特性来。

上架之后第二天开始操作补单。
第一天,全标题补三单。你可以把三单全部分散开,上午一单,下午一单,晚上一单,直接全标题,转化率不用管。

第二天,缩减标题,直到能搜到自己的产品为止,补六单。不用管词的顺序,直接在全标题上删减词就行了,直到能找到自己的产品就可以。基本上今天也不会有真实访客,转化率也不用管。

第三天,用自己要做的词去加词,加到可以搜到自己的产品为止,补9单。

比如我们想做的词是保暖内衣女加绒加厚,这个时候我们可以让别人搜修身保暖内衣女加绒加厚冬季,这样的词,从我们标题里面拿其他的词组合进去,直到可以找到我们的产品就行。

一般第三天如果来访客的话,不管来多还是少,都不用在意,只要来了就行,就害怕它不来。如果第三天没有来真实访客,就需要注意一下了,如果到了第六天都没有来一个真实访客,那么基本上是可以放弃的了,不需要再浪费钱了。

第四天,用第三天搜索的词缩减,只要能找到我的就行,转化率从第一天到以后都不用管,第四天补12单。

第五天,继续缩减词,往我们的核心词上面靠。这个时候可以去做一些收藏和购物车,然后让别人从购物车下单,不要只做搜索下单了。第五天补15单,搜索单8单,购物车5单,收藏2单。第五天还有一个要注意的就是一定一定要收货,并且晒图,不然如果长时间没有真实单量出来容易被抓。
一般第五天做到三四个评价,全部晒图。

第六天,


补单18单。这个时候如果第五天有做好晒图一般都会有真实成交出来,根据真实的订单来减少补单量,总体控制在18单就好。

第七天,补22单。一般情况下第七天是会有一个小爆发,大概200-500不等的爆发,看你的客单价以及产品,客单价高的访客一般都会多点。一定要记得收货,通过5-6-7这三天的收货把评价做到20个以上,晒图的最少10条以上。这个时候如果能达到这样的一个评价的话基本真实转化率就有参考价值了,你对于你这款产品的转化率心底就会大概有数了。

第八天到第十四天,有两种,一种是每天比前一天多加一单,一种是每天递增四单。前一种一般到第二周访客爆发到一千多到两千多,第二种运气好的话访客可以爆到四千左右。这个就根据自己的能力去补了,不一定一定要爆的越大越好,循序渐进的去走反而有时候更稳妥一些。

这里有几个点需要注意的是,首先,收货一定要快,前期评价一定要带图。最好从第四天开始就可以收货带图评价,第七天一定要有二十条以上的评价,带图的要有十条以上,不然会特别影响你产品后期的走向。

然后有的时候操作过程中会出现访客波动,比如昨天访客300,今天访客才230,这种情况出现不用担心,继续按照自己制定的计划走。如果出现这种昨天访客300,今天访客50,那这种很大程度是出现问题了,如果第三天还是这样的话基本可以放弃,救不活的。

补单的词从直通车或者生意参谋里面选,选5-8个去轮流补就好,不需要太多的词,但是一定要是自己的精准词。

要不要聊天,要不要收藏加购,我自己一般聊天从来不聊,全部静默下单,收藏加购我是随机的,可能十单中有四五单收藏加购。

当你流量起来之后就是把转化率维持在行业平均以上了,如果今天转化率不够,就去补一下,如果长期转化率达不到行业平均,宝贝是会很快就死的。

第一个宝贝流量起来之后,稳定一周,然后继续去做第二款,按照同样的方法做起来,以此类推把店铺做出3-5款这样的款式,一个循环的小爆款群,这样你的店铺才能正常的去运行,不会经不起风吹雨打。

今天的自然搜索先给大家讲这么多。

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