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从零起步做店群

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发表于 2018-12-6 19:50:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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01
店铺经营的模式选择,在很大程度上会影响到你的效率产出。而店群模式,是很多人都知道,想去做,却不得要领
02
店群:简单来说是要多开店铺,实际上是为了在一个单品领域或者类目里 ,尽可能的做到多占位置,而核心的目的,是为了[接近垄断个类目或者单品」 .而店群也不是简简单单的开几个店铺,做几个描述页上去就可以做,这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持:
通过数据支持,明确要做的单品
按照我们的方法进行产品布局
先开两家店铺,再开5~10家店铺
把关键词占尽并且独立优化高效变现
以上是一个基本是流程逻辑
03
但是具体在操作的时候,大家需要明确一个事情不要在意所谓的红海和蓝海
店群在蓝海的做法是足够快速和高效,缺点是瓶颈明显
店群在红海的做法是流星足够大,客户足够多,缺点是前期太慢
因此,具体怎么来玩店群,店群的逻辑到底是什么?实操方法是什么?
04
当你立项要确定要做店群的时候,对于产品也要有以下认知
1.操作的产品务必在定价方面,能够精准在一个范围内
首先在淘宝和手机端,搜索关于产品的2-5个关键词,找到与自己产品相似的产品,然后明确具体的定价,手机端的好处是知道哪个价格线是最基本的,不会过低而被不显示,然后通过价格带,在第页第二页找到相似产品后,不能大于10元的范围内,来进行设计,比如,如果产品从45-100都有,那么你就要在60-70之间,来对自己的产品进行定价,这个60- 70的由来,我们会在未来详细讲解
2. 店铺最好是-个网线一个店铺,或者就是一个网线下如果要做同类目,也要把主图,价格,描述页做差异化,绝对绝对不能一样
3.产品尽量不要作为引流款,他可以是主打款,但是绝对不能是引流款
4.原则利润只要大于30%就可以
前面,我们针对店群的玩法做了一个基本的铺垫
那么我们现在要对操作前的准备工作做个筹备:
1 :店群的整体操作周期是两个月,目标是5个店铺
2 :每个店铺要按照1个主打产品和9个副品来组合
3:第一个店铺和第二个店铺的开设周期必须在7天的隔开期
4:第一个店铺的主打产品,主图、视频、描述页都要做精选
大家要注意的是,第一个主打产品的产品定价和产品主图,一定要通过数据调研和问卷来做确定,只是在主图这块,我需要大家做的是,你把主图确定好后,以及模仿过第一页的产品后,这个主图定要让大家做投票 ,你把首页相似的产品整理并且把你的产品放进去后,如果3个图的投票里都没有你的产品,那么这个产品就要重新做了。所以重点就是这第一个产品。
然后注意的是,第一个店铺在七天内,要把剩下9个产品,按照相似款,来进行布局,你的价格带要卡位在一个区间 ,不能有20元的差价!
核心的是,这个单品一定按照竞品相似的促销方式,或者是直接买一送一的形式来做,就一句话--销量。销量权重是淘宝最大的权重,你不要过多关注什么上下架什么的, 没销量你什么都没有。所以回归到这个事情上,新品在前期上架的时候,就按照最大的促销力度,迅速卡位。其他九个产品呢,按照代发货的方式.目的是不要分神太多.他们的价格也是贴近成本价来,我再说的通俗点,就是全店都是引流款,这种的办法是成本最低,你的目标是这个单店在1个月内迅速起来,店群做的最终中后期赚大钱,所以不要着急,行业内我一个朋友他操作了14个店铺,年的利润可以拿到200多万。当你全店产品都能迅速出量的时候,这个店就算是活了。
之后每7天上一个店铺,这几个产品的关键词要相似,你这5个店铺5个主打款,直接覆盖大的关键词,重复也没事,接下来剩下的产品里,拿出20个产品,按照1个关键词+2个长尾词的形式来做标题,并且这5个店铺,最多可以有4个产品重复,剩下的6个绝对不能重复。

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