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【2019干货】用分析类目蓝海市场的方法找到--产品定位

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发表于 2019-5-12 09:53:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝蓝海市场现在真的不多,很难找到,什么是淘宝蓝海市场,就是在淘宝有人搜索,而没有对应的产品,或者产品满足不了市场需要,竞争小,这类市场我们称之为蓝海。按照这个方法,可以利用生意参谋分析出在这个类目,弄清楚以下数据
一、类目有什么需求人群
二、什么人群竞争最小
三、什么人群产品不完善,
这三个问题都搞清楚之后,就知道产品怎么定位,做到心中有数
我拿礼物这个类目,做解说
第一步打开生意参谋--搜索分析--搜索类目最大核心词
第二步选七天导出数据,我上一篇有分享的工具(连接)

蓝海市场

蓝海市场

第三步:分析这些数据,搜索人数,我们也可以叫做客户需求,有需求才会有人去搜索。
第一个问题,就是分类这些需求人群,例如礼品类目有【长辈礼物、生日礼物(朋友、同学、男朋友、女朋友、儿童等生日礼物)、节日礼物】按照这些分类,就知道每个细分市场有多人群,转化率多少,间接知道这个市场有多大。

蓝海市场

蓝海市场

第四步:什么人群竞争最小,搜索人数/在线商品数=竞争指数    竞争指数越大越好,前提是要有需求。

蓝海市场

蓝海市场



第五步:按照前面分类的市场,每个市场都去搜索,看看同行产品怎么样。统计出来【款式、价格、销量】以自己行业经验判断,那个市场还有优化空间。比如【生日礼物 不走寻常路】有需求,市场产品销量很小,说明市场满足不了这部分人群,你能满足这部分人群,那你就成功了。

蓝海市场

蓝海市场

根据这些数据来选品,定位,新店才能最容易最快做起来。刚做淘宝,做好不要去做市场通货,容易失败,没推广之前就优化好产品,市场又有需求,和同行还有差异化,还怕做不起来吗。花70%时间去选品,30%时间去运营,足矣。

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