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千人千面下,打标方式决定手淘搜索流量大小,你真的用对了方法吗?

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发表于 2019-8-9 13:43:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今年是标签年,说过无数次的一句话了,但和很多卖家沟通过程中,还是会发现很多卖家到现在还不知道标签的含义,或者是知道了,但不以为意,觉得只要把销量搞上去就万事ok,也不管什么提前购物行为,宝贝标签,转化,闷头一顿操作,特别莽,现在淘宝销量确实依旧是很重要的一环,但在现今千人千面大环境下,没有标签的配合,按老方法来做效果不会有你想象中那么好
那至于宝贝标签到底应该怎么去做。宝贝标签在淘宝系统算法中是由什么来决定的呢?
宝贝标签有很多,包括标题、属性等各种各样的维度,在新品刚上架时候最能决定宝贝标签的其实是关键词,随着时间推移访客越多,你的宝贝身上也会带上不断修正变化的人群标签,这个人群标签可以精准,但无法完全控制,所以我们主要从关键词两个维度去操作标签,人群标签会随着这两个操作让系统来精准。
第一个,关键词的匹配度
第二个,关键词的UV价值
什么叫关键词的匹配度呢?
即淘宝是怎样来看这个宝贝属于什么样的标签宝贝的呢?
看它匹配过来的关键词能不能成交。
每个宝贝都会有成交关键词,而这个主要成交关键词就是淘宝给的标签。
假如有人搜索这个关键词进来实现了成交,那么系统就会认为这个关键词的匹配度是比较高的,宝贝就会被打上关键词匹配度比较高的标签。
所以关键词跟你的宝贝匹配度高不高,关键是看它是否能实现转化成交,每个宝贝都是由很多关键词组成的,这些关键词的成交与否就决定了这个匹配度是高还是不高。当你证明了这个关键词跟你的宝贝匹配度很高的时候,你将会获得该关键词手淘搜索上的很多流量。
这也是为什么有规划能力的店家运营会根据自己标题里关键词来合理分配单量,严格控制关键词成交量和转化率,不只是为了安全,也为了让宝贝在不同关键词下面都有竞争力
店铺的标签会给你提供很多手淘首页的流量,而宝贝标签会给你提供很多手淘搜索的流量。
如果你要想让你的手淘搜索流量变多,就要让你的关键词跟你的宝贝匹配度变高。
第二个维度是关键词的UV价值。
比如这个关键词匹配给这个宝贝(宝贝卖的价格是9.9元)而关键词匹配给另外一个宝贝(卖的是59元),那么明显这个59元的宝贝就比9.9元的宝贝UV高很多。因为同样一个关键词,流量匹配给宝贝所产生的价值是平台比较在意的,如果UV价值很低,意味它是一个低价商品,而UV价值很高有可能代表它是高价优质产品。所以淘宝通过这个关键词的UV价值来判断应该给这个宝贝高端一点的人群还是低端一点的人群。
很多人会问:淘宝为什么不根据价格来匹配流量呢?
有的时候你会发现有的产品的价值有高有低,但是高客单价的产品不一定卖得很好,或这个低客单价也不一定卖得很好。如果把关键词匹配给它,发现这个客单价它消费不了或者客户不喜欢价格低(高),那么你按照价格来匹配是纯粹不合理的。于是淘宝匹配流量的时候更多是根据关键词的匹配度高低以及UV价值来决定的。
通过这个关键词的UV价值就自然而然的把能够消化关键词和成交关键词做一次区分。所以平台没有按照价格来划分标签,而是按照关键词所有能成交的UV价值来划分标签。当你的宝贝想获得更好的手淘搜索的时候,很多人就会通过这两个维度去操作它的标签。
大家知道之前特别流行的“黑搜”,所谓的黑搜的第一条原理就是价格,一般是中高客单价。如果它消化一个价格偏高的关键词,就更容易获得该关键词手淘搜索的流量。所以很多人就会按照这两个维度来刷,第一个是关键词的匹配度,第二个是关键词的UV价值。
举个例子,很多人会去做“人工干预”来完成宝贝标签的精准化,比如在搜索一个关键词的时候故意去浏览竞争对手的宝贝,那他的目标竞争对手的宝贝跟他的价位段、产品相似度是极其之高的,第一天他通过搜索关键词去浏览对手的宝贝之后,进行了加购和收藏;
第二天同样通过搜索关键词去找到我们自己的宝贝,也进行了加购和收藏;第三天又通过了关键词搜索进来,又浏览了自己的宝贝,也进行加购和收藏;然后在第四天的时候,直接在收藏加购里面反复再浏览以上的宝贝,最后在晚上选择自己的宝贝下单。
在这一系列的过程中,显而易见,在这些宝贝里面这个关键词就会跟我们的宝贝匹配度最高,那再通过这样的成交(1-3周不同的成交量线性增长),淘宝就认为这个宝贝的关键词匹配度极高。如果这个人工干预的账号是属于一个高价值的账号,那么这个宝贝就被打上能够消费中高客单价人群的能力,而同时还拿到了关键词高UV价值的标签。在这个过程中就能拿到很多线性增长的免费手淘搜索流量。
但有经验的卖家也发现这一操作的弊端了,每一单时间都很长,可控性很低,
就怕碰到老油条来给你随便点两下就完事拿钱,而且又不能过多的来截图求证,增加稽查风险。
不过人民群众智慧真的是无穷,随着淘宝对标签权重的增加,很快就有了能通过标签关键词,宝贝id,以及旺旺号来用机器代替不可靠的人工浏览的工具,打过标的账号也都带上了精准的深度宝贝标签,效果和人工浏览一样,但论时长,安全,可控性都强于人工。
所以有些卖家的手淘搜索流量一度变得很大而且成周期性、阶段式的往上增长,就是进行了人工干预,而干预的维度有两个:
一个是关键词的匹配度,说白了就是关键词的转化率,在对比中的转化率;
另一个是关键词的UV价值;比如这个宝贝他卖39-59元都能消化,就证明它能够消化中价格和高价格,淘宝就会发现这个宝贝的维度变得很高,于是再给它匹配关键词,流量搜索的时候就会变得很大。
而优化了匹配度以及uv价值,结合我上面说的,能让买手带上宝贝标签的操作,随着这类身上带着你宝贝标签成交的人越多,你宝贝人群标签也可见雏形了,虽然宝贝人群标签无法完全掌控,但会越来越精准,淘宝给你匹配的精准用户人群就越多,流量,转化率也就水涨船高,这样的打标,相比你以前胡乱的只顾销量的补单方法就有效的多
我啰嗦了这么多,不知道大家能不能理解到我在讲什么,其实我讲那么多就是在突出两个点:宝贝的产品标签是由关键词匹配度和关键词UV来决定的,而且在这一过程中又在精准你的人群标签。如果你能够深刻理解,那么你就能通过这几个操作来完成你手淘搜索流量的快速线性增长。

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