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最新玩法车搜一体化,且看新店如何快速引流提升转化率

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发表于 2019-9-14 10:02:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

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九月上旬转眼就过去了,时间过得真快。马云先生都退休了。
有时候觉得每天的生活压力很大,对着电脑和店铺一呆就是一整天。某个数据突然下滑,就会很焦虑。做出一些成绩,却不觉得有多开心。很多时候外人只看得到你的光鲜亮丽和你鼓起的口袋,却看不到你更多时间里的重复工作和你鼓起的眼袋。
说这些不是抱怨,其实心里是愿意继续这样坚持下去,因为努力明天才会更美好。说回淘宝天猫咱们的店铺,这段时间是打好基础,上升的阶段。
对于一个店铺来说,获取流量无疑是最重要的,无论你是大店,小店,有流量才能成交,我们参加各种各样的活动像聚划算啊、淘抢购啊,做各种推广,直通车啊,钻展啊,淘宝客啊,都是为了获取更多的流量,虽然说流量不等于销量,但是流量越多,机会也就越多,成交的可能性越大。在旺季的前夕,我想给大家分享一篇车搜二合一玩法,多角度讲解如何更好的为店铺带来更多流量,进一步提升流量。
什么是车搜一体化呢?这里的车不是别的车,是指直通车,搜是指我们的正常自然搜索流量。
由于淘宝的不断改革更新,千人千面的格局已被大家所熟识,这样的改革对于我们的中小买家来说是非常好的一个改变,以前我们在淘宝买东西,每个人都只能搜出来一样的宝贝,出现在前面的都是一些大品牌,新店新产品根本没有机会,而因为有了千人千面,每个人看到的都是自己喜欢的宝贝,这样不仅提高了转化率,也是把流量分配到不同的商品,中小卖家也更加公平获取了更多的机会,我们现在经常能看到有的产品销量不是很高,也能够被展示在我们的搜索里面,就是因为有千人千面的因素。后来又更新了超级推荐,导致用户购物模式渐渐转变,搜索流量慢慢变少。我们知道搜索一个关键词,宝贝出现只有两种位置,一个是免费位置,一个就是我们的直通车位置,这两种位置都是以关键词为根基,买家通过搜索关键词而出现的展示位置,这两种位置都是买家的需求所衍生的,乍的一想,好像没什么区别,其实区别还是很大的,自然搜索的搜索位置是由淘宝系统判定的,就是说淘宝决定着我们的位置在这个关键词的哪儿,就是哪儿(依据销量评价转化率等因素来决定)我们很难去控制。而通过直通车做的关键词,我们可以比较容易的控制自己的位置,包括后面的直通车添加的人群,也可以优先选择我们的宝贝出现在什么样的人群里。正是因为搜索流量已经很少了,为了尽可能的最大化的获取到这部分的流量,我们就要结合自然搜索流量和直通车付费流量来提升我们店铺的流量。
一、提升自然搜索核心——标题优化
我们想要提升关键词的自然搜索流量,核心就是标题的优化,标题是我们搜索流量的入口,只有当买家搜索到我们的标题中的关键词,才能看到我们的宝贝,所以我们要想提高我们的搜索流量,优先应该要做的最有效的方法就是去优化我们的标题。
1.标题基本要求:标题的基本设置要保证60个字符也就是30个汉字,全部用关键词进行组合填满,大类目尽量不要使用空格,也不要用重复性质的关键词来凑数。这样做不仅没有意义,还会影响关键词的权重,关键词的选择要准确,切合我们的宝贝,根据买家的搜索习惯去进行排序组合,这样标题的权重才会高。
2.选词和组合:一般来说选词的常见使用的方法有两个:搜索框的下拉词,生意参谋的行业搜索词。(如下图)

快速引流提升转化率

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在手淘的搜索框输入我们的宝贝主体词,就会在下面出现一些下拉词,这些词的点击率一般都是很高的,搜索量也很大,这是我们设置标题的时候第一个参考标准

提升转化率

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下载之后是一个excel表格,留下搜索热度、人气、点击率、商品数

提升转化率

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下载好了后就对这些词进行初步筛选,筛选出三个类型:冲突词,相关词,其他词。冲突词就是与我们的宝贝属性不符的词,相关词就是与我们宝贝属性相符合的词,其他词就是不相关也不冲突的词。最后把相关词作为我们的标题备选词。比如选到了词后怎么进行组合,如下图,注意不要有重复的词并且词前后顺序是不影响权重的,比如雪纺连衣裙和连衣裙雪纺,权重并没有什么不同(下面只是作为例子,仅做参考,并非根据实际筛选)

快速引流提升转化率

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3.标题优化:过了一周左右根据生意参谋手淘进店关键词的访客数、点击率、加购、转化率等数据,用转化好的词把我们标题中没有任何表现的也可以称之为无效词给替换下来,建议一次换一个词根,也就是两个字,一轮轮的淘汰筛选,进行标题的优化,才能有效的从本质提升。

提升转化率

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很多人对改标题都有误解,认为改了标题导致流量下滑,实际上按照正确的方法把流量高的转化好的词换掉无效词,再去优化这些词的数据,流量只会上升不会下滑。有些朋友可能不知道怎么看淘宝标题的词根,这里教大家一个简单实用的老方法,把我们的标题输到搜索框,后面加几个字母就可以分出标题的词根,再就是自己去辨别,两个词分开不影响意思的也可作为两个词根,如下图

提升转化率

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二.提升自然搜索关键---递增关系
后面我们会讲到直通车与自然搜索更多的是一种相辅相成的关系,而直接影响自然搜索获取和递增的关键其实是店铺数据的递增关系。
打开生意参谋我们能看到首页有那么几个数据:成交额,访客,转化率。自然搜索的提升离不开这三者的递增,其中成交额和访客的递增都容易,到了转化率这里想控制就很难了,而且没办法去长期控制。

提升转化率

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这里我们讲的一款好的产品这个递增关系保持7-14天会有明显的自然搜索上升。(没错就是s单)
递增计划的确定要根据坑产来,坑产离不开对竞店竞品的分析,竞品不是行业类目做的好的款就是竞品,要看客单价,选取与我们的产品客单价在同一范围的产品,当我们干预的数据超过它时,自然搜索起来的很快。这一部分的内容我早几年就在讲,到现在其实还是这么个道理,这部分的规则变化这些年其实差别不大,现如今难得是平台琢磨不透的稽查系统,只要淘宝它真的想查,没有任何的安全可言,除非你真从来不刷。
9月份以后随着双十一海选和"99划算节"的结束,淘宝的稽查系统按理论来说会降低很多。这里提供给大家一份精细s单步骤,仅供参考。

提升转化率

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三. 直通车带动自然搜索---关键词展现位置提升
直通车对于自然搜索的提升主要是在于关键词权重的上升。直通车所做的关键词都属于付费推广流量,无论你是新品还是老品,新店还是老店,付费推广都能让关键词以出价的形式拿到比较好的展现排名位置,这个展现排名位置是直通车的,但是从直通车关键词位置进来的流量如果点击效果好,收藏加购以及转化的比例高,可以提升关键词自然搜索展现排名位置,也就是所谓的关键词权重,很多人只知道关键词有权重,我们要做权重的提升。却不明白这个权重指的是什么。那么我可以简单的说,这个权重我们需要它提高的原因就是它能相应提升关键词自然搜索展现排名位置。
展现位置上去了,关键词的展现量自然就会增加,相应的点击量自然也会随着增加。很多人理解直通车带动自然搜索是直通车做好了会直接带来自然流量,这是错误的。我们只能去影响展现,点击是买家的事情,我们控制不了。但是我们将宝贝的展现位置不断提高,展现量不断增加,点击量的获取只是时间的问题。
总结一下,直通车如何带动自然搜索?
1. 选取与标题相匹配的关键词
2. 关键词出价位置尽量靠前
3. 创意标题涵盖所使用的关键词
4. 车图选用点击率高的图片
5. 定期根据收藏加购和转化优化删选关键词
四. 直通车提升产品转化---人群精细化布局
车搜二合一,相信很多朋友会问,这两者为什么要结合?
答案是这两者的结合出效果最快。
现在的产品我们在直通车中能看到系统对它有个清晰的判断,成熟期还是新品期,现如今都已经是直接写出来了。

提升转化率

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我常常讲,一个直通车计划建立14天以上还没有达到想要的某个效果,可以直接放弃它了。
周期是个很重要的东西,我们的产品寿命也是有限的,没有什么产品链接是可以一直火爆下去的,所以上升期我们要减少时间,相对应的产品的递增售卖周期能更久。
这其中的核心点,就在于自然搜索仅仅搜索起来的快没有用,转化率能提升或者稳住非常重要,而直通车的人群就是针对产品转化非常好用的部分。
人群的设定主要是几个部分
1. 新品新计划建立初期采用关键词高出价,人群低溢价,人群全开
2. 老品新计划建立初期采用关键词低出价,人群高溢价,人群选用参考店铺数据人群画像
3. 关键词点击量累积会增加淘宝首页种草人群以及自定义人群覆盖人数,及时观察并添加新人群
4. 降低转化率较低的人群溢价,观察一段时间后效果不好直接暂停
直通车人群的优化和使用能有效改善s单带来的自然搜索转化差的负面影响,并且给产品持续增加精准标签覆盖用户群,好的产品往往适用于多个不同的人群,每个不同的人群溢价多少,怎么分配限额,才能达到最佳的投产效果,这是人群需要不断测试和优化的目标。

提升转化率

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来看一下车搜二合一做出来的店铺效果

提升转化率

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数据晒多了不好,见好就收。旺季希望能陪着大家一起冲冲冲,加油,最近我会多分享一些方法和经验,希望能帮到各位!

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