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直通车定向计划,引爆手淘首页流量

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发表于 2019-10-3 09:55:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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 消费者已经从原来的搜淘宝去购物,到现在变的喜欢逛淘宝购物,从以前的搜索流量多,到现在的首页流量多,那么我们这时候就应该把更大的方向去获得手淘首页的流量,那么到底该怎么获取呢?直通车定向计划能帮我们这个忙!
一、为什么要玩手淘首页流量?
  1、现在手淘搜索的流量渐渐的少了,推荐流量变的越来越多了!
  2、买家从以前的搜索淘宝,到现在的逛淘宝,慢慢的正在演变!
  3、商家通过直通车定向带首页流量花费会比直通车带搜索来的便宜!
二、手淘首页流量的特点
  1、流量很大,如果产品是大众类目的话,可能会十万流量,流量巨大
  2、流量不稳定,突然间来,突然间走,说的夸张一点就是来无影,去无踪
  3、流量的转化率非常低,但是收藏加购数据不错!
三、直通车带动手淘流量的前提条件
  1、需要获得一定的免费流量,不然宝贝无标签,不好开定向
  2、需要获得一定的人群标签,否则无法入池!
  3、c店需要满足一个钻才能开定向,天猫无要求!
  定向扣费公式=智能出价*(1+人群溢价)*(1+位置溢价)即最后的扣费公式
四、实操演练
  我们新建一个计划,这个计划呢,我们首先选择营销场景,营销场景我们选择日常销售,或者自定义都可以。

  营销场景选择日常销售或者自定义都是可以的,但是不要去选择测款,新品,和定时上架,活动场景现在恰逢99才会出现,平常也是没有的!
  标准推广--自定义,即可!

  计划名称可以设置成,比如9.15号拉首页流量计划等等,这个不重要,日限额的话,根据你的预算去决定,和你的行业PPC去决定,投放的方式选择标准投放,不要选择智能化均匀投放。然后高级设置里面,如何设置,前面的文章都已经阐述!

  这时候,你想要推广哪个宝贝,就推广就好了,添加进去!然后添加创意图,添加点击率高的创意图,开优选就OK了,这时候系统会让你给宝贝添加关键词,这里先不讲怎么加关键词,后面讲人群不用开,因为我们的目的是开定向,但是此时,这里的定向我们出价可以出0.05元,因为这时候我们不需要定向获得展现!
  说到这里,大家可能会有疑问,一回儿说要开定向,一会儿说此时此刻不需要定向获得展现,其实这个是不冲突的!
  因为我此时此刻是需要用标准计划获得一些免费的流量,然后获得了免费流量以后,再原来的计划里面继续开定向,是这么的一个逻辑!
  那么此时,一个计划就建立完成了!但是这时候我们还么有添加关键词,还没有出价!还不知道用精准匹配还是广泛匹配,那么我这里告诉大家,你加进来的词如果大部分都是10分的词,那你可以采取精准匹配,因为较低的价格也能获得很高的排名,如果都是8分左右的词,建议大家都用广泛匹配哦!
  这时候加关键词的步骤:第一步,打开生意参谋的市场,比如我卖的是半身裙,我搜索半身裙:

  然后呢,我们打开相关分析,把时间调节为7天,这样的话,比看单日的数据要来的好,因为偶然性不大,也比看一个月的数据来的好,因为不会因为季节的原因导致数据误差大!
  然后挑选和你产品相符合的属性词,添加进你的计划里面,不用太多10-15个词即可!然后把10-15个词加入你的计划以后,记得用流量解析去复核,删除展现指数太低,点击转化率为0的那种词,然后整个计划就建立完毕了
  至于出价,建议直接出市场均价的1.5倍,但是不要超过2倍,假设市场均价是1元,可以出1.5元,如果1.5元数据来的很快,那么你出价1.4或者1.3继续观察,如果1.5数据来的很慢,那你可以出1.6、1.7让数据来的快一些,自己把握这个度!但是不要超过2块,如果超过了2块,那么你花费的钱就会变的很多!这样不划算。
  那么此时,你的计划就建立完了,这时候我们根据得到的数据进行优化,然后不断的迭代数据,然后给计划增加日限额然后拉起免费搜索流量,大概300-700访客左右就OK了,有了这样的数据我们就可以开定向了
  以上的操作是让一个新品获得免费搜索流量,然后获得了免费搜索流量以后,开定向,同一个计划即可!
  有很多人都会说定向和标准的关键词计划,怎么能一起开呢,这样会拉低点击率,但是我前面说了,我们开的是定向和点击率没有太大的关系,但是点击率高,定向扣费也会低一些!
  这时候我们创建定向计划,我们把购物意图打开:

  把这里面的所有的购物意图都打开,并且溢价100%,然后把位置也溢价100%,智能出价出市场均价的八折,比如说市场均价是2元。定向最后的扣费是1.6元如果你都设置溢价100%的话,那你此时智能出价应该是1.6/(1+100%)(1+100%)=0.4元你这时候出价出0.4元,这时候定向计划就设置好了。
  定向计划设置好以后,把标准计划里面的关键词,只保留一个下来,什么意思?就是说之前比如说你添加了15个关键词,你就删除14个,保留一个最好的,如果你添加了10个关键词,你就删除9个,保留一个最好的即可!并且保留的最好的这个你只要开精准匹配就可以了,不需要开广泛匹配,而且出价出0.1元就可以了,因为我这时候我要的是定向进来的流量,而不是要关键词进来的流量!那么至此,我们一个定向计划就建立好了,有了这么些其实也是不够的!
  现在就是要优化,优化的原则很简单,我们拉升大概1星期左右,看数据的汇总,感觉你的收藏加购率不是很高的购物意图,那么你就减少溢价,如果发现这个购物意图表现非常好,那么你就继续抬高溢价比例,然后每2-3天优化一下就OK了!
  总而言之,定向一般的花费会比关键词的花费来的少一些,所以性价比会比关键词推广的性价比来的高一些,首页流量还是很容易获得的,只要你的产品受众面够广,喜欢的人够多,数据表现的够好,手淘首页流量就这么带起来了!

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