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发表于 2019-10-17 08:10:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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准备工作
标题:按照核心关键词的方法编写
刷手:找近一点的刷手,能确保第四天有收货权重
评价:提前准备好评语和图片,越早评价和晒图越好,注意一定等快递到达地点后在确认收货评价

控制指标
转化率:
前三天:控制在25%以下
第四天:20%以下,访客多的话 控制在行业优秀转化
第五-七天:到达行业优秀切记不要转化率下降太快或者太突然
第二周:宝贝转化率由行业优秀逐步过渡到行业平均
第三周:控制到平均转化率即可
一口价:售价的2-3倍(高客单价2倍,低客单价3倍),可以采用sku替代
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第一阶段,权重储备
第一天/20单
操作细节:
①宝贝发布当日不操作,过24点算一天
②价格:一口价
③参照买手标签布局,提前打标
④长尾词+属性词,1-3个关键词,必须同词系,根据权重情况调整,能找到调整为长尾词
⑤20单,每单一件
⑥每单配合4个访客
第二天/30单
操作细节:
①价格:一口价
②参照买手标签布局,提前打标
③长尾词+属性词,1-3个关键词,必须同词系,根据权重情况调整,能找到调整为长尾词
④30单,每单一件
⑤每单配合4个访客
第三天/40单
操作细节:
①价格:一口价
②参照买手标签布局,提前打标
③长尾词+属性词,1-3个关键词,必须同词系,根据权重情况调整,能找到调整为长尾词
④40单,每单一件
⑤每单配合4个访客
第二阶段,搜索入池
第四天/60单【危险期】
操作细节:
①价格:正常售价
②参照买手标签布局,提前打标
③转化率控制到行业优秀(很多人因为流量爆的太高,卖的太少不愿维护,还有很多人在睡觉的时候流量暴起,没去维护导致起来后暴跌)
④关键词维护,主要维护流量纵横第一页的关键词,前三个关键词重点维护,后面关键词适当维护,超过10个访客给1单
⑤60单,每单一件
第五天
操作细节:
①价格:正常售价
②转化率控制到行业优秀
③大词40%单量,精准词60%单量
④关键词维护,主要维护流量纵横第一页的关键词
⑤单量高于前一天20%
第六天
操作细节:
①价格:正常售价
②转化率控制到行业优秀
③大词40%单量,精准词60%单量
④关键词维护,主要维护流量纵横第一页的关键词
⑤单量高于前一天20%
第七天
操作细节:
①价格:正常售价
②转化率控制到行业优秀
③大词40%单量,精准词60%单量
④关键词维护,主要维护流量纵横第一页的关键词
⑤单量高于前一天20%

第三阶段,持续增长

1、第二周,数据持续增长,每天的单量或产值要高于前一天10%
2、搜索维护:
a、单品转化率控制在行业优秀到平均之间
b、重点维护流量纵横第一页关键词
c、如果流量较大,第二页、第三页也要适当维护
3、直通车精准人群纠正法
a、关键词精准:3J词或者是长尾热词
b、人群精准:人群选择、年龄、客单价、性别三者结合,50-80%溢价
C、地域精准:投放来源最多10个省份
D、投放金额:根据当天所需流量进行设置
一般直通车精准浏览占比达流量30%,持续一周,人群标签就会为精准标签

第四阶段,稳定转白
第三周,稳定转白
直通车和钻展总体占总体流量不高于30%
搜索流量和首页流量集体稳定增长
基本不用补单
单量计算方法
举例竞品
【客单价】100
【月销】3000
【月产值】100*3000=30万
【日产值】3000/30=100单
目标单量(如果多sku,以销量最多的sku作为计算)
用5天完成对手3天的产值,或者是7天实现5天的产值
【3天产值】=3*10000=30000
【一口价】=200
【单量】30000/200=150单
每天单量比例按照20:30:40:60:72调配,同时考虑逐步因素
ps:目标竞品从流量、价格、宝贝、风格、属性、功能相似,以搜索流量为主

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