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超级推荐宝贝拉新,钓好鱼

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发表于 2019-10-29 14:13:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

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之前有谈过花钱买流量的事情,在花钱买流量之前,做推广之前一定要想清楚你买流量的的目的是什么,他是拉新还是收割,因为目的不同他的操作手法也不同,玩法和数据指标都是不同的。
什么是拉新?
拉新就是让没进过你店铺的人,进你的店铺。拉新的目的就是开发新客户,做用户认知。拉新里面包含了,买浏览,买点击,买收藏,买加购,买成交。因为没有百分百转化的产品,拉新的流量里面必定是有大部分是无效的,没有价值的。所以这里面的考核指标重点就是,ppc(较低的流量成本,获取更大的流量),收藏成本,加购成本(越低越好),点击量(越大越好),roi(不重要),转化率(不重要)。玩超级推荐重点就是要你的ppc,和加购成本是否比直通车低,越低越好,然后千万不要看短期的转化成交。

玩超级推荐先交给你第一个玩法,单品拉新
就是给一个宝贝拉新,如果你想给两个或这三个宝贝拉新,只需要使用这个玩法进行重复即可。单品拉新能用商品推广做,也可以用图文推广做,因为商品推广和图文推广他最终的展现位置都是不一样的,所以我们这两个推广都需要一起玩,我们需要掌握这两种推广的方式。
我先讲一下,怎么用商品推广怎么给宝贝拉新,这里至少需要你建五个计划:
1、新品推广计划(只能是新品)
2、爆款拉新计划
3、自定义计划-拉新定向-相似宝贝
4、自定义计划-拉新定向-相似店铺
5、自定义计划-拉新定向-关键词
6、自定义计划-智能定向。
为什么要这么多计划呢?应为你是在做拉新!
拉新越多才能产生更多的收藏加购计划,拉新少了就没有用,由于超级推荐系统本身他就很智能,基本上能给到你的流量相对来说都是比较精准的,不精准的流量系统也不愿意给到你,因为这样因为也是浪费了他自己的流量,所以你可以放心大胆地用多个计划,扩大你的流量入口。
第二用图文推广怎么给宝贝拉新,图文看似是给微淘短视频等引流,但他的落地页是淘积木,只要设置好淘积木就完全可以给你的宝贝引流,拉新用,所以只要建好你的淘积木,就可以用你的图文,去做推广,这里还有一个重要的原因就是大部分的买家都是用的商品推广,导致竞争越来越激烈,他们以为图文不好操作,他们以为图文只能推广微淘,短视频。不能给宝贝专门的引流,所以就没有玩图文。那么如果你们玩图文,或者正在准备玩图文的话,是不是就能获得更便宜的流量。图文至少也需要建五个计划
1、智能计划
2、标准计划相似宝贝-猜你喜欢
3、标准计划相似宝贝-微淘
4、标准计划相似店铺-猜你喜欢
5、标准计划相似店铺-微淘。
怎样用商品推广做拉新的操作,简单的说一下重点要点。
商品推广的智能计划怎样给宝贝拉新,这里面包含了新品推广和爆款拉新,优化目标选择促进点击,侧重人群,默认系统,计划名称写的详细一点方便以后辨认,看数据。每日预算至少一百元,这个是看你对流量的需求,以及流量的费用承担能力,这个是不固定的。下一步就是添加宝贝以及出价问题,一般出0.4就可以了,因为拉新嘛,ppc不能出价太高。往下可以溢价10%-30%。这个就是商品推广的计划。
单品拉新-商品推广-自定义计划,自定义计划至少设置四个因为需要覆盖不同的人群,这里就不一一说了,计划的设置和刚刚是一模一样的,人群出价0.4元,资源位溢价30%,如果你精力够,时间充足,最好是把资源位分开建计划,因为不同的资源位覆盖不同的人群所以只有这样才可以更好的看数据。
单品拉新-图文推广-标准计划,最好猜你喜欢,微淘都选,计划里面表明即可,设置和上面一样,微淘里面的付费选择,就选cpc,不要选cpm,下一步我建议大家选择的推广的内容是淘积木,当然你有更好的图文,视频推广,可以优先选择他们做推广,我一般用的都是淘积木的,用淘积木设置你需要拉新的宝贝:自由编辑-热区,组件管理根据自己的需要去设置好就好了,人去出价还是0.4,创意直接添加你的宝贝主图就好了。这样就基本设置好了。
最后大家记住拉新的出价一般出0.4元或者行业均价的一般,日限额不是固定,要根据你自己的需求拉新的优化目标是促进点击,拉新至少能建10个计划,多找鱼塘,好钓鱼。

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