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店铺一定要锁死人群,总结店铺人群的宝贝风格

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发表于 2019-10-30 10:18:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天直接进入主题,第一篇锁死人群之案例展示篇,店铺为什么要锁死人群,人群分为店铺人群,宝贝人群,和词根人群,那么人群对我们有什么影响呢?第一个进店流量(是否精准)。第二个收藏加购(购物意向)。第三个点击转化(销售业绩)。第四个购物评分(体验反馈)。第五个产品回购(产品体验)。
店铺人群定位举例
1:专业定位
A:店铺内售卖各种各样类型的手机配饰(苹果,三星,小米)
B:店铺内售卖关于苹果各种类型收集配饰(苹果配件我的专业的)
你会选择哪一家的店铺进行购物?
2:价格定位
A:店铺内售卖低中高端价位的男休闲裤(39.9-69.9-139.9-209.9-299.9)
B:电喷内售卖69-109元内的价格位男休闲裤(我只需要这个价格位的人群,其他的人群我都不要)
你会选择哪一家的店铺进行购物?
这两个案例,第一个说的是产品的类型,第二个是产品的价格,这两个问题很多朋友很多朋友都会出现这种问题,我们的产品不用多,但是一定要精,就是我们主做哪种产品,就一定卖那种产品,不用什么都卖,控制不好产品的质量,价格方面,一定要控制在一个价格段,如果覆盖的范围太大,用户就找不到一个参考的标准,流量进来的时候,消费层级的不精准,淘宝系统一直都在沿着马云说的小而美进行运行,从而导致分配到给你的流量就会越来越少,所以人群的价格,风格,产品的类型一定要做到单一化,专业化。
关于店铺人群的发展趋势,越来越向淘宝的千人千面这方面发展,所以人群方面的影响愈发的强烈,(人群的定位才是赚钱王道),所以大家一定要清楚人群的重要,而店铺的人群>>>宝贝的人群>>>词根的人群(三者需要共存)。他们三个是相互新鲜的,所以搭建一定要切记注意。
关于锁死人群之店铺风格产品,要确保店铺内的拍摄风格一致,店铺内主推类目占比高,这样店铺类似适合做搜索及首页。
关于锁死人群之宝贝访客分析来源,可以从地区,性别,新老访客这几个人方面入手。
店铺人群的宝贝风格总结

1:店内的产品拍摄风格一致(这个风格定位核心)
2:店内的产品类目主推占比(这个流量定位核心)
3:店内的产品销售地域及人群性别(这个人群定位核心)
店铺内的价位一定要在一个统一的价格,不能什么人群都要,例如200-300我就只要这个价位的人群,,可以通过市场行情-搜索人群-选择(产品核心词)-最近七天,通过市场的支付偏好-例如200以上的客单价的人群占比(16.21%),一万个人就有1621个是选择了这个价位段消费的的。这里面总结两点1:店铺内的价格统一明确范围(进来的流量就不会乱),2:一定要根据市场分析的价位置定(不要盲目的去定价)。

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