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天猫品牌引流:拆解了500篇小红书店铺引流爆文后,我总结了这3个实用小技巧!!!

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发表于 2019-11-3 10:15:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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有些小伙伴把写爆文当做是买**,根本不知道哪一篇笔记会爆。这个比较形象,我们的确不能预知哪篇文章会爆,但是掌握一套写优质笔记的方法和技巧却能帮我们提高爆文的产出率。
选题有多重要?
一篇笔记的好坏,选题占到了50%以上的决定因素,选题也是写笔记要做的第一个重要步骤,但是到底怎么选好题并不容易,这里有三大选题技巧可以帮到你。
技巧一:细分法'
细分的意思是缩小选题的范围,比方说写减肥,写的人太多了,笔记很容易就被淹没了,即使内容好,也很难得到相应的回报。这时候就不如写“减肥内服保健品”,选题范围小,写的人也相对较少,文章也容易爆。
怎么缩小选题范围,
有7大建议给到你:
1、缩小到季节:比方说“春季减肥”“秋冬搭配”“夏季护肤”
2、缩小到方法:比方说“减肥按摩手法”“DIY美白方法”“中医祛痘法”
3、缩小到过程:一般是写攻略、测评、步骤、教程,例如“化妆教程”“精华测评”
4、缩小到人群:比方说“学生党护肤”“上班族减肥”“熬夜党精华”
5、缩小到地点:比方说“深圳美甲”“杭州咖啡厅”“厦门小众酒店”
6、缩小到产品:比方说“熬夜面膜”“抗衰精华”“去鸡皮磨砂膏”“雅诗兰黛水乳”
7、缩小到节假日:比方说“儿童节化妆”“情人节礼物”“暑假学习”等等。
当然,这7个方法可以搭配使用,也能组合出很多不错的选题,比方说“学生党平价护肤水乳”“夏季早晚护肤步骤”等等,除了以上的方法,大家也要多去分析和总结。
技巧二:追热点
追热点指的是根据热搜写笔记,热搜的内容用户搜索的多,流量大。要注意的是,一定要写和自己行业相关的热搜话题,不要硬蹭热搜。关于追热点的低中高级玩法我也来分享下。
1、追热点低级玩法:指的是看到行业相关热搜就直接写,比方说热搜是“减肥零食”,然后和很多人一样写减肥零食的推荐,虽然能分到热搜的流量,但是写零食推荐的人太多了,也难以出爆文。
2、追热点的中级玩法:模仿热搜里面的小众类型的笔记,比方说,热搜是“减肥零食”。很多人写的都是自己吃过的零食推荐,但是有少数人写“明星推荐的零食合集”,这时候就可以去模仿少数人写的笔记,容易出爆文。
3、追热点的高级玩法:结合热搜下拉词写笔记,比方说热搜是防晒霜,我们一搜防晒霜,下拉词会出现孕妇防晒、平价防晒、儿童防晒霜等等相关关键词,这时候可以写笔记收录少的关键词,把几个关键词组合起来,比方说平价孕妇防晒霜。一般来说关键词选5万以下8千以上的,看的人不少,竞争对手相对较少。
技巧三、预测法
预测法指的是先预测哪个话题会火,有些话题很容易预测,每年都会火一次,比方说情人节礼物、军训、开学等等。有些话题则需要预测一下,比方说即将上映的电影,或者时装周等等。甚至我们还可以跑到微博里面去看最近即将火起来的话题,早做准备。
研究爆文的选题和很多的爆文案例,不难发现,那些别人写的少的笔记内容更容易爆,因为按照现在用户的阅读心理来说,用户想要知道点不一样的东西,以及想要知道更多的内容。
这也是爆文的底层逻辑。
那么我们在实际笔记创作中怎么搭建爆文的逻辑思维呢? 举个例子,比方说你写一款夏日油皮面霜,常规的写法是写这个面霜能帮助自己解决什么问题,使用感受怎么样。但是想要打造爆文是远远不够的。我们需要扩充笔记内容的丰富度,以及写出一些别人写的少的东西。
比方说,从充实内容的角度,我们可以写夏日油皮护肤攻略,文章里面包含早晚护肤步骤、注意事项。再丰富点的话,我们可以写夏日不同皮肤类型的护肤攻略。要一篇文章就把一件事情说透说烂,让用户觉得看这一篇文章就够了。
我也看过一些小伙伴的笔记,说实话,你的内容是够丰富,但是文章里面说的东西,无数人已经给写烂了,用户看了不觉得新鲜,也就很难打爆。
举个例子,关于晒后修复,很多人会写到芦荟胶,这时候,想要打造爆文,你就不能跟着写芦荟胶了,可以另辟蹊径,比方说写一瓶矿泉水解决晒后修复问题这样的笔记。
搭建好了爆文的底层逻辑,就像盖房子一样打好了基础。接下来我们讲讲爆款文案的写作,很多小伙伴应该对爆款文案这个名字并不陌生,爆款文案也被称为“文案印钞机”,凭着好的文案,能大幅提高我们的产品转化率,轻松卖断货。 很多人想到产品可能会想到具体例如面霜、精华水等实物类型的产品。但是在小红书里面,爆款文案要卖的产品,则是我们帮助用户解决问题的一整套方法。我们要想方设法地让更多人接受认可这套方法,从而给笔记点赞、收藏、评论。 比方说护肤行业写可以去鸡皮肤的产品,如果只写自己用了某款身体乳能去鸡皮,内容丰富度不够,而且也容易被判定商业推广从而违规。而爆款文案的产品,则有可能是,多款去鸡皮产品的推荐和测评,或者去鸡皮的一整套正确方案。 那具体怎么写爆款文案呢?这四大关键步骤你必须要掌握:
步骤一、首图标题抓人眼球
首图和标题是笔记的敲门砖,只有想方设法让用户点进来,笔记才会有更多互动和曝光量。如何做出抓人的标题和首图呢?两个方便实用地技巧。
技巧一:首图善用拼图和文字 首图重点在于突出笔记的要点和整体内容,单单一张照片是很难传递太多的信息,所以我们可以借助拼图和文字。
常见的拼图形式:
1、全都人物常见的有产品使用的前后对比拼图,或者是多款衣服穿上的效果拼图,或者是自拍姿势的九宫格图片。这样做既有信息量,图片也比较干净,也能通过视觉冲击抓住眼球。
2、人物+产品展示一般是四宫格,把产品效果放大化。或者是三拼模式,即上图为产品,中图为上脸效果,下图为试色。这种适合美妆类产品,可以方便用户直接了解产品和使用效果。
利用拼图不光是能吸引点击,也能减少因为只展示一个单品导致被判定为广告的风险。但要注意的是,不要为了拼图而去拼图,在穿搭、街拍、旅行类的笔记中,单人出境的图片也出现很多。 然后说道首图文字,文字可以帮助将产品特点最大化,传递出干货的信息。那么要放什么文字会更吸引人呢?
1、含有数字 例如“完美日记小猪盘6种画法”“喜茶葡萄的5种神仙喝法”
2、含有教程、攻略、测评等干货类型的文字。例如“完美日记小猪盘眼影教程”“喜茶员工最爱点单不完全攻略”“64杯喜茶全线测评”。
3、效果说明例如一款磨砂膏,首图文字可以放”嘴唇不起油”“甩掉鸡皮肤”“搞定肌肉腿”“从头白到脚”等文字。
要注意的是,图片上放文字的话,要看图片背景是否干净,如果干净直接放就可以,如果比较复杂,可以加个底色再放。
下面我们来讲曝光的第二个技巧:
五大套路创造抓人标题
如何让用户迫不及待地点进来,提高点赞收藏量?除了首图还有标题,标题上,我们拆解了500篇+爆款笔记,发现不管用的是什么具体技巧,都离不开这5大套路。
1、激发用户好奇
2、制造用户预期
3、引发用户共鸣
4、戳中用户痛点
5、学会蹭知名度
第一点:标题激发用户好奇,比方说我们经常可以看到“30元一瓶的磨砂膏太可怕了”“千万不要再用冻干粉了”“农夫山泉太神奇了”等标题,都很夸张,表现的反常识、违背生活经验的时候,他就会想知道为什么就会点进来。
第二点:制造用户预期,比方说“史上最全的护肤步骤,适合新手”又或者“拒绝跟风,买对不买贵,6款网红磨砂膏测评”还有像“这样保养手,竟可以年轻十岁”用户就有预期,点进来看你说的护肤步骤,哪6款磨砂膏。你是怎么保养手的。 第三点:引发用户共鸣,简单来说,就是替用户说出心里话,表达他最想表达的观点,展示她最想表达的态度。比如:“自然旋律空瓶记,已开第二瓶”“喜茶新包装萌哭了”又比如”神仙色号宝石红,好看到哭了!”这样的标题,用户看到一瞬间就会觉得:“说的太对了,说的太好了!我就是这种感觉!”然后他就会给你疯狂点赞。
第四点:标题戳中用户痛点,什么是痛点,直白的来说,痛点就是一切阻碍你变得更好的东西,是需要解决却尚未解决的问题。比方说“5天,清除下吧粉刺闭口,好用到哭”“14天彻底清楚脸部螨虫,后背螨虫”用户一看到这样的标题,就会想到扎心的问题,就想点进来看你怎么解决。
第五点:学会蹭知名度,什么是蹭知名度,就是借助知名度高的东西来讲知名度低的东西,当你想表达一款口红颜色好看,可能市面上相同颜色的太多了,你说樱桃色别人都不会点开看,但是如果你找一些知名度高的东西来吸引人,比方说“权力游戏龙妈色”“延僖攻略皇后色”会不会更吸引人?
总结一下,标题首图吸引眼球地两个技巧,首图善用拼图和文字,标题巧用5大抓人套路包含:激发用户好奇、制造用户预期,引发用户共鸣、戳中用户痛点、学会蹭知名度。
步骤二、激发用户**
正文部分需要激发用户**,要让她一看开头就忍不住继续看下去。用户有哪些**?在《吸金广告:史上最赚钱的文案写作手册》里面有写过人类的八大原始**,这八大**也广泛地运用在爆款文案的写作当中,分别是:
1、生存、享受生活、延长寿命的**,在文章中的表现例如“让你多活10年的健康习惯”“巴厘岛度假攻略”等文案。2、享受食物和饮料的**,比方说“好吃到舔手指的零食”“一听就流口水的菜名”等等。
3、免于痛苦和恐惧的危险,比方说“怎么解决产后肥胖、身体变形等问题”“喝一盆也不会胖的减肥汤”。
4、寻求**的**,比方说“实用撩妹技巧”“让男生欲罢不能的约会香水”“XG到**的仙女口红”等等。
5、追求舒适的生活条件的**,比方说“不用早起,5分钟早餐制作清单”“躺一天不想起身的懒人沙发”等等。
6、与人攀比的**,比方说“让你比闺蜜更迷人的修图技巧”“回头率100%的仙女穿搭攻略”等等。
7、照顾和保护自己所爱的人,比方说“让宝宝免于频繁感冒发烧的好习惯”“随时了解父母健康状况的仪器”等等
8、获得社会认同,比方说“某某明星都在用的口红”“8款新娘礼服,哪一件最好看”等等。
步骤三:取得用户信任
当你成功激发用户**之后,我们要引出产品了,如何让用户接受我们的产品,关键在于解决用户的信任问题。
举例来说,用户的**是女生想要摆脱经期的疼痛,那你的产品可能是经期缓解疼痛的实用方法,那如何让用户相信我们的方法的确有用呢?3个技巧:
1、权威证明,比方你说一款饮料你说美白瘦身,那么让用户相信的权威证明就是,你可以说某某超模都在喝,或者电视台有报道过。要注意的是,权威不能乱编,要确有其事。
2、说原理讲感受,比方说你说某款产品可以抗衰老,那让用户相信的原理就是,是因为含有某种抗衰成分例如多肽、胶原蛋白等等。
3、解决用户顾虑,比方说你教健身动作,那用户会担心我做的正不正确,解决用户顾虑的技巧是,可以在笔记中说明正确的健身动作是什么样子的,错误的健身动作又是什么样子的。
步骤四、引导用户互动
在笔记中,我们需要引导用户评论点赞收藏,但是直接写大家多多关注我,给我留言点赞这样的话容易违规。所以我们可以采取在文章中设置诱饵的方法。方法有3个。
1、图片中加标签,例如“双击发射爱心”“双击有惊喜”标签。
2、正文中引导用户留下问题和看法,比方说“你觉得哪件衣服好看”“聊一聊你用过的产品”3、评论中可以对用户的留言提出自己的看法和解决方案,吸引更多人互动。
总结一下,容易上热门的爆文写作四大步骤:1、首图标题抓人眼球 2、激发用户** 3、取得用户信任 4、引导用户互动
以上是爆款文案的写作步骤和方法,大家光看肯定是不够的,需要平时多去实操写作,才能够深刻理解分享的内容

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