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小单量“标签单”思维落地实操搜索**万!助力双11

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发表于 2019-11-4 12:12:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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先看两个案例:第一个案例!这个是做女靴的一个老哥,按照“49单玩法”去操作的,操作单量较少!前天找我诊断了下,操作手法没有问题,但是产品没有优化到位,产品没有经过测款直接上的,图片点击率不行,产品卖点没有突出词路转化一般!所以当时我让他去找美工重新构图,在找出优质词路+劣质词路,先去优化一波产品,让转化数据+点击率更上一层楼再去递增放大流量体系!
可以看下,当时搜索是在800左右!

标签单

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这是我今天截图的数据!这几天基本流量稳定在1000+左右,没有做增长!因为主图牛皮癣占比太大!模特占一半文案就占比,且点击率不高,产品没有优化到位!所以这几天让他先不要考虑做递增而是先稳定。并且优化产品。再去考虑递增!

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再来看第二个案例!这个款是前期已经测好,并且调整好详情卖点的一个产品!操作起来后效果更加直观。所以说,在操作之前非标品类目的一定要测款测图,做好产品布局!核心卖点!不管我们通过什么方式去做搜索。第一反馈给我们的不是流量,而是展现。相同展现下,就看谁的点击率更高,流量获取也就越大!

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两个案例都是9月中旬发布的产品。单量也不大!两个都是按照“49单玩法”起来的。且前期标签+词路线做的很精准真实转化也不低!第一款女靴客单价比较高,真实转化在2.2%左右。这几天如果能重新拍图 在提炼放大一下卖点,我感觉词路转化还能提一提!毕竟距离大促还有机会儿提升产品。第二款是女装产品!转化在1.8%左右!
回归正题,案例也看了,天色也不早了,我们也得拿点实操出来了!今天讲解“标签单”我也主要想给老哥们分三个模块讲解!

标签单

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One.标签维度:
标签是决定我们产品胜败的关键。前期标签精准,当搜索流量起来时很容易就能衔接上并且保持不错的增长状态!如果前期标签混乱那么即使流量来了后也只是昙花一现,隔天就凉凉!所以说现在玩干预,一定要做标签!
首先我们要了解我们能控制的标签有哪些?
1.长效标签(账号标签):主要为年龄+性别+消费水平(也就是淘气值)+地域
2.短效标签(行为标签):也就是用户最近浏览加购购买的轨迹
我们所能控制的标签也只有这么多,至于更精细的标签就不要太过于去追求了。
那么怎么去控制标签维度呢?
1.长效标签(账号标签)
①非标品:先做产品定位,确定产品主流人群范围以及消费层级。做款之前肯定是要测款,测图,测人群。这个是必不可少的步骤。假如我们测出来的人群范围是“18-30岁且高消费的人群”反馈数据最好!那么说明这个人群就是我们干预时要控制账号标签的一个方向。在干预的时候,账号选择女性+18-30区间,无降权记录,购物频率一般,淘气值在600-1200区间的账号最佳。
②标品:因为有些高价标品是不怎么**群的,可能只吃高消费消费能力!那么这种产品,只需要选择账号安全系数较高且淘气值在600-1200之间即可!如果是低价标品且直接不**群的,就可以只考虑账号安全系数即可!淘气值不要超过1200即可!
2.短效标签(行为标签)
短效标签也就是我们常说的打标!这个东西相信不用太多解释了!基本干预过的老哥们都懂!不懂得看我之前文章!
Two.搜索干预节点及节奏
1.搜索渠道前期节奏:
①词路控制:非标品用明确人群指向词去做词路铺设!比如“胖mm连衣裙女”快速先给我们产品打上一个基础标签!标品直接大词+场景词即可!非标品注意一点,不要干假词,或者竞争度小的词!这种词虽然能快速拉升流量,但是到中后期你会发现转化低的吓人!得不偿失。
②单量控制:3,7,9,15,22,25,40!(不同类目不同价格段量不一样,可以根据行业竞争度!以及大词首页最低销量去做一个简单核算。)
③渠道控制:前三天多渠道干预占比70%,搜索占比30%。等搜索流量进来后,保持数据不会太异常的前提下,慢慢增加搜索干预比例。
2.搜索渠道中后期节奏:
①:词路控制:分两种情况!
a非标品(多词路线)方向:确定优质词路线!放大优质词路线权重!
原理:因为这个时候当产品有一定搜索体量后,我们肯定是要优先扶持转化力度好的词路。
假设“跑步鞋女”这条词路线下的综合转化只有1个点!而“休闲鞋女”这个词路线下综合转化有3个点!那么这个时候你继续去给“跑步鞋女”干预。就算这条词路放大流量后,你一样接不住这波流量!反而这个时候去给“休闲鞋女”词路加大干预,等权重加大流量飙升后我一样能吃得下这波流量!并不担心转化会跟不上导致流量下跌!
操作细节:
细节1:根据关键词累计数据,去计算每条词路的综合转化能力!在后续干预集中干预优质词路线!并且适当给优质词路线做多件在保持转化不异常的情况下提升词路坑产,加大权重!
细节2:拆分标题建立词根数据表统计每个词根数据,把数据不好的词根拿出来。用我们找到的优质词根去市场行情拓展相关词(有一定搜索体量)去替换掉数据不好的词根!但是在替换后可能会有一定数据下降,这个属于正常现象后面可以拉升回来。(不建议新手尝试!新手对数据和市场把控不是很到位的话可以在多累积一点数据量去做替换!)
这里看一个实操案例!这个曲线就没有前面两个款一直保持增长了,在中期阶段可以明显看出流量是有下跌现象,但是后面陆续拉升回来了!这个下跌过程就是我们的优化过程!所以根据自己运营能力去优化!

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细节3:要做爆款肯定要吃更多的大词,拿更多的词路流量。那么这个时候我们就应该做一波分析!为什么“跑步鞋女”这条词路线转化不好?是不是产品图片卖点没有突出“运动时尚”的特点?
优化方向:要做爆款要大流量肯定不能放弃这条词路线,那么就要考虑从产品本身“视觉效果”和“卖点”来体现“运动鞋”的特性!优化后再看这条词路线数据情况!
b标品(单一词路)方向:围绕主词去做单量+坑产递增即可!保持关键词词路转化不要异常!
②转化控制:
在拉升的期间转化不要忽高忽低,要保持相对的稳定或者小幅度的上涨趋势!去分析5-10竞品数据,采集竞品平均转化数据,控制在最低转化-最高转化之间!有能力的可以越接近最高转化即可!(采集的竞品一定是30天有稳定搜索且搜索体量不小转化稳定的产品)
③单量与坑产控制:
当我们词路转化控制后,要想继续拉升权重,就只能通过多件去拉升坑产数据!很多人在流量起来后疯狂加单加大坑产权重去提升流量。这样做的后果可能会导致词路转化异常,限制流量或者直接下跌流量!这个时候我们要想继续拉升权重并且转化不异常就可以根据类目去适当的做一下多件提升坑产。
总结一下:当流量进来有一定体量后,我们就要根据词路来源去确定优质词路线,并且不断去放大该词路线下的权重。获得更大的流量,并且也能让真实成交单量不断递增!不至于出现干预80%成交20%的尴尬地步。当我们干预到一定地步时,产品由于一些其他原因比如“店铺层级”出现一定的搜索瓶颈。那么这个时候我们既要保持转化正常,且权重递增,只能通过多件去拉升单品的坑产来实现!不要直接加大干预单量,如果一旦加大就会导致我们的产品转化异常,得不偿失!
Three.直通车衔接:
店铺层级较高的且动销不错的可以不开,反之店铺层级低,且基本没有什么动销的可以用直通车带一下数据!
①关键词布局:
非标品带有人群指向的二级词或者长尾词(要有一定搜索体量),标品直接精准词即可!开广泛匹配!(产品一定是测图测款过,直通车的点击率,收藏率,加购率要有不错的反馈)
②人群布局:
用我们前期测出的精准人群去搭建人群范围!比如人群吃年轻女性且高消费,那么搭建时直接3J标签,性别+年龄+月均消费即可,标品3J标签覆盖人数太少就可以只做二级标签!如果不吃性别+年龄人群,就只开消费人群!人群搭建好后,根据展现数据调配好人群覆盖率,让展现量全部走人群即可!
③地域布局:
除开偏远地域,或特殊地区,其余全开!
④点击量布局:
标品:ppc比较贵的每天100点击量即可!
非标品:ppc较便宜,在预算充足的情况下可以做一波递增!递增一周即可!
直通车主要是为了第一周干预拉一定的人气权重辅助,并且稀释一些异常数据!
建议看一下我之前的两篇文章:“49单玩法”“词路线玩法”结合一起理解操作!另外两篇前中后词路布局单量布局都写的比较细致了!
要想小单量出效果且真实转化能承接住,就必须要精细化操作!所以不要觉得麻烦。

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