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【年终奉上首页流量实操】一周单品突破2w流量

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发表于 2019-12-22 14:21:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年首页流量规则一直在变动,利用去年的思维来操作显然效果不好,尤其近期官方将直通车定向转移到超级推荐,这周利用超级推荐拉爆首页流量进入子类目单品第一。下面直接给大家讲思路,包括流量获取怎么维护以及变化
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下图是近一周用超级推荐提升的流量情况,可以看到流量提速爆发力很强大

一周单品突破2w流量

一周单品突破2w流量

先和大家讲下主图规则:
1 主图文字与不带文字的点击率相差很大(个别类目除外),纯色背景更容易拿到流量,这是因为淘宝首页的产品不允许太多牛皮癣以干净整洁为主。文字不要过多,写卖点就行
2 被处罚的店铺也能获取到首页流量,只是爆发力有限
3 不要以为首页流量都被天猫抢去C店就没机会了,在这块流量上没差别都能获取到
4 在银河素材中心-商品素材通过了猜你喜欢的图片更容易入池,仔细看下方官方给出的回答,在这里通过的图片更有机会获取,那么下图中的图片就要完善通过,还有投放文案一定要写吸引人的,图片是入池标准文案就是获取高点击率。

一周单品突破2w流量

一周单品突破2w流量

第二点:
猜你喜欢为什么有的产品流量大,反而有的产品每天投放了上千的超级推荐还是没流量呢
1.      一定要看自己类目适不适合做首页流量,有的类目本来就没首页流量你这时候去做首页怎么会有流量呢,如下图:打开市场版-商品排行选择高流量 (流量指数大交易指数小大部分是首页流量)

一周单品突破2w流量

一周单品突破2w流量

1.      如果市场里面的产品有首页流量,先分析竞品的内功这个是人家存在的条件
2.      那么系统推荐模型是什么呢(根据买家的兴趣偏好以及最近购物意图,来抓取产品再匹配给同类目的产品)
3.      核心数值:收藏加购率,单量增幅,点击转化率,停留时长,UV价值,售后
一般以200-300访客判断入池标准,单量增长幅度决定了你产品的爆发速度,也就是流量大小。UV价值代表你产品贡献了多少价值,决定了你流量规模。售后转化率与停留时长综合指标决定了你产品的生命周期,在这块怎样保持转化率售后问题减少,就是上面提到的为什么对手能保持那么多流量,通过内功去提升客户的买家体验
上面讲完门槛后接着说实操;
1.      基本销量一般30个就差不多了(个别类目需要更多),评价买家秀这个直接影响转化率,做精美买家秀比一个详情页还重要
2.      找出买家核心需要点,完善自己的核心卖点
3.      做出差异化图片,前期建议做优惠活动(买赠,咨询立减X元等)前期送也要送出去,为了就是打开流量入口
4.      利用超级推荐去测款,对比行业数据优秀后拉升点击量,做单量递增更容易让流量提速,同时做好转化率的承接,你的产品更具有爆发潜质。当流量感觉到天花板的时候,就要做好维持流量的工作,不然获取的流量不久又被对手抢走了。
超级推荐的思路:
很多人困扰的一个问题,是不是我搜索流量要有200才能做首页流量? 不全是的,像我一样没搜索流量也去做首页流量,也不影响流量的爆发力。
1.      超级推荐和直通车不一样,计划建好了一定不要着急改东西,给系统一个启动时间,提前准备创意图起码十张,计划推广中确保账户余额充足,给系统一个试错点,不然你50块系统想给你放大流量都不敢,保持余额。比如日限额300保证账户余额500最好。让计划当日就烧下线,展现基数很少就提价到行业标准即可,烧不完就改限额。
2.      当产品表现良好的时候,利用单量递增法保持每日产出都是高于昨天的,按1.2倍往上递增就好,持续1-2周
3.      如果日限额很快就烧下线了,可以稍微降低出价这时候资源位溢价暂时不用改动,建议每次调整的幅度不要过大5%-10%足够了,不要每天都要去改动
4.      降价后再观察分时的展现量,点击率是不是和之前的差不多,如果变化大了立马改回原来的数据。实时观察
5.      在拉升流量期间不要编辑宝贝,增加收藏加购率让系统反馈良好,再增加转化率达到你的产出要求,在冲刺期间保持良好得到数据表现。推广期间不要暂停计划更不能余额不足

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