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打造黄金标题,获取免费流量

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发表于 2020-2-12 11:21:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝多年,一直做的都是免费流量,付费放方面,直通车做的都比较少,淘客就多点。
现在的引流费用,一个点击成本均价去到了5/6元,钻展烧个几万元也轻而易举,小商家根本没法大投入做直通车引流,但是免费流量的获得却很难,怎么办?
其实难也是有办法,最直接的就是标题的优化,既要避开实力竞争对手,也要最大可能获得免费的流量。
标题优化的工作量很大,一个好标题的产生要经过几个小时的选词,而且后期还要根据搜索的趋势作适当调整,所以只能是针对我们的主推款式。
简单介绍下我自己的办法:
首先必须明确的告诉自己,宝贝标题的根本目的就是为了成交。优化标题,就是将这种成交的可能性从标题的角度最大化。那么我想在开始优化标题之前,你有这么几需要先回答好了。我在卖什么产品?我卖给谁?买家需求的最关切点在哪里?同行的标题表达了哪些价值点?我如何突破他们建立我的专属领地?没回答好这几个问题,别谈优化!
第一步,我们需要先解决标题关键词的词源。如果你不具备直接砸出一个新品类的实力,那么我想最高效的办法还是循规蹈矩踏踏实实的从过往数据中去找词了。找词的工具我想不用多说了,魔方啊丶下拉框啊丶你是不是想找啊丶第三方软件啊什么的,太多大侠分享过了。如果时间足够,词找的越多越好。
第二步,词找好了,怎么选词?这是我今天跟大家分享的重点了!用好EXCEL这个工具!不要告诉我你不会咋办!我想说的是,这是标题选词最简单又最具备灵活性,同时最具价值的数据分析工具!你从任何开放数据平台得到的数据都是死的!为什么,因为大家都知道从那里去获取!我们绝对不要妄想可以简单的通过一个人人皆知的技巧击败对手!所以,我们要对数据进行一些加工和分析,练就只有你一个人具备的降龙十八掌。对EXCEL零知识的人建议百度学3天教程掌握下基本操作先!不会基本操作也不想去学的可以看到这里就打住了。数据收集好,我们开始练级了!慢慢滴,一步一步来!
首先,从数据魔方行业热词榜将近7天的数据下载下来,打开,另存为xls,后面的操作,都是用另存的这个文档进行才便于保存。打开另存的新文档,首先将文档最上方6行删除掉。
①之后开始进行第一轮帅选,将表格各行按转化率,升序排序。收集的词里面,用1秒钟时间就把最前面的有几十个转化率为0的词出现了吧?这些词绝大多数都是没价值的,可以大致看一下,对有兴趣的词,放淘宝指数那里去查一下究竟。有用的留下来,没用的删掉。
②第二轮筛选,将表格按照点击率升序排序,是不是发现,剩下的这一堆词里面,有很多点击率只有百分之几到百分之二三十的词?总之你需要结合自己的经验找出一个你认为起码正常的值,然后以此为界限,低于这个比率的,稍加分析没什么意思的就大刀阔斧的删掉吧!
③这个时候,500个词里面,剩下的可能只有300个词了。这一轮,将干掉一些最水的词,看完以后,你就懂了!
④现在剩下的词已经有意思多了。平常选词的时候你们是不是经常在想,几百个词,里面有很多词包含有品牌词啊丶或者其他你看着不爽的词特碍眼,一个一个的删吧这个步骤,可以根据你的需求循环使用,喜欢的话500个词你可以干到寸感谢分享不留。做完这几次筛选,剩下的词是不是越来越有意思了?至少那些明摆着后患无穷或者你痛恨不已的词都已经烟消云散了。
然后就是第二轮选词了。刚刚处理完的那些直接从魔方里面下下来的词,加上你从其他渠道收集过来的词放一起,正常情况下应该不会超过100个。这时需要花点时间了,为谨慎起见,将这批词全部在数据魔方全网关键词查询这个工具查询一遍,每查一个词都会得到这个词的一些相关词。
那具体怎么筛选还用说吗?筛选完了,最关键的一步来了哈!最终的选词
第三步,如果你是在给新品优化标题的话,就根据上面得到的这座金矿,把价值千金的关键词一个一个从上至下,酌情往标题里面塞吧!如果已经是有销量的老款或者人气产品了呢?自己看着办?还有剩下的多余的词是不是扔掉得了?自己看着办!
标题镶上黄金,免费流量开始~

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