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告诉商家们现在拉销量原理和方法。

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发表于 2020-2-14 13:09:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、为什么现在拉销量最适合?
原理:权重是相互的,不是绝对的,别人权重涨了就相当于你的权重跌了.
眼下情形:目前绝大多数都是发不了货的,所以整体的权重不会有大的变化,当然还是有很多店铺想尽办法给客户发货,那肯定是对权重有好处的,你所在的地区规定的不能上班,并不是所有的地区都不能上班,可能别的省份快递事能发货的,那么人家就突显出来了。
运营方式:清库存做促销。现在已经有很多线下的商家或品牌开始清库存了,用不了多久就会呈现一个价格战的环境。

二、如何拉销量?
第一点:产品基础优化。
我们先来分析一下买家的购物心理,顾客发现在大促和有活动的时候,消费者的购物心理和平时是有很大不同的。
(1)平时购物:客户更多的是通过淘宝搜索渠道进店的,他们在看到你的产品之前,一定是搜索了某个关键词的,比如雪纺衫。而这时候他们的需求很明确,影响他们购买的因素是品牌、店铺和款式。所以在做搜索点击转化时,我们必须直面竞争,准确表达产品的差异化。
(2)大促购物:客户是通过大促页面看到产品的,他们知道今天会有东西特价,但是不知道什么值得买,也就是购物需求不明确,可买可不买,会很纠结。所以这时候要想打动客户,核心点是说服客户必须买这个产品,打消“可买可不买”的念头。比如:可拆解冲锋衣,你就不要告诉他们该产品有什么差异化了,而是让他们明白可拆解冲锋衣是其家庭必需品。
所以,关于促销的主图和详情页的基础工作一定要打扎实。
第二点:直接了当做促销
1. 最常用的就是关联销售:提高转化率、提高客单价、提高全店宝贝的曝光度
看这两张图,你就能明白了:


2.辅助销量:老客户+补单。
· 针对之前积累的老客户,进行一波短信模式,编辑好活动文案发给客户。然后给复购过的老客户进行旺旺号打标。当客户看到短信后打开淘宝,手淘首页会自动出现宝贝链接的关键词。达到二次曝光的效果。

· 关于补单,找出5个搜索高的关键词,两两搭配进行补单。最好是主词和辅助词分开刷。给刷手的旺旺号打标签就打这些关键词。
第1天:5单。
第2天:8单。
第3天:12单。
第4天:19单。
第5天:25单。
第6天:20单。
第7天:16单。
第二周以此类推。
总结:现在还是有大部分的人群被驻足在家,各大线上平台流量都是持续在爆发,作为电商的我们肯定不能坐以待毙,统计数据,不管是新品还是库存,处理衔接到位。等到疫情过后,依旧是一片彩虹。

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