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电商人第一场战役是继续防控疫情,第二厂战役就是发展经济

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发表于 2020-2-15 09:59:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
电商人第一场战役是继续防控疫情,第二场战役就是发展经济,
疫情严重的当下,大家工作的时候不要忘记时刻打起精神,众志成城,勤洗手戴口罩,不串门,不聚会,让病毒无从下手。我相信再大的问题也会迎刃而解。同时减少出门的同时,免不了要去快递,这个时候大家也不必慌张,只要不与病毒接触,勤洗手,牢记的卫生问题。
当然做电商的我们一定不能放松警惕,因为我们必须同时打两场仗。第一场战役是继续防控疫情,第二场战役就是发展经济,所以我们时刻都不能放松。昨天阿里巴巴发布了告商家书,里面宣布了六大方面二十条措施扶助商家,为的就是扶助中小企业的发展,其中有两条,所有天猫商家2020年上半年服务费全免,预估一下大概有减免六万,而且为缩短商家资金在途时间,符合条件的商家发货后无需等待消费者确认收货,就能收到由网商银行先行垫付的货款。所以这个时候大家要抓住机会,打一场翻身仗。
案例产品:奶茶袋装的冲剂
一、市场分析
属于奶茶类目下面的产品
奶茶都知道奶茶店用的最多,属于商用。但是网上主流人群都是个人买了自己家用冲的多,属于家用。
商用:便宜,重量大,一次购买量多,客单价高
家用:价格相对贵,量少,客单价低
二、人群定位
袋装的产品只能做家用,价格放在那边。
三、确定词根线
根据搜索下拉框的情况,也符合前面2点的分析,商用,家用。
家用以袋装为主,小袋装,小包装的词根聚焦关键词根,后面就是把标题填满
1.写标题
没有生参标准版没有关系,可以利用下拉列表去写标题。
下拉列表还能体现最近市场的需求,年末了,大家开始采购,整箱的需求可以变大,可以多加整箱的sku,把客单价提高。
这里我就不写,以免大家最后的标题都是一样的,尽量体现一些差异化的东西
2.主图拍摄
围绕家用 小袋装 小包装
图片和标题一定要一致。产品+玻璃杯的组合,符合家用人群。
3. SKU如何去编辑
有图的会比没有图的获得更多的展现机会,首页抓取不单单是主图,SKU同样会被抓取。风格,颜色,拍摄角度,产品在图片的占比等,给了我们无限的可能,来找出最好的SKU拍摄模式。产品占比主图一半以上,给背景留有空间,来体现场景的价值。市场3个黑色,差异性的颜色更能抓住人的眼球。
4.详情如何去布局
详情出发点,为什么要买它?求人群(用途),家用的人,自己喝或者送人
使用场景,家里的卧室、客厅,办公场所,加转化详情。
正常详情:产品介绍,属性,种类,规格等。
详情这里可以理解为一段推销内容,一步步的吸引客户停留下来看完。
而不是杂乱无章的,没有布局的,从你开口,客户就不想听,那么跳失率就会很高。这个是需要一点点的根据你的跳失率是优化的,完美的详情描述也是一天就能做到的。给了多种搭配组合,但也不是最终转化详情。
详情同样存在无限的可能性。做详情的作者的表达方式也不同。
做出差异化,评价中有回购的,有因为便宜的,有因为送杯子和勺子的,有说口味好的。完全可以放大这些需求点和特点,对应的买家人群,看到这样详情,下单的概率,是不是会更大。
5.买家秀
人为干预的主要在这边,现在买家看到的图片,实际都是商家故意展示给你看到的。家展现的图片对应到需求人群,二者匹配,那么就可以成交,不匹配,那么就不成交。
指导的思想就是针对我们的受众人群(下单人群)去做买家秀。文字从卖点,便宜,赠品,口味,重复购买的多,增加下单概率。图片最好带场景布局,家里的客厅,卧室,办公地点,最好带泡好的实际成本更好。图片1-3张,不需要太多。
怎么去布局买家秀也是有很大的学问,这个相对的不是很难,思路的问题,匹配产品人群,跟主图,标题,SKU,详情一致即可。
6做销量操作链接权重
这个没什么好讲的,会补单的人都知道,今天把打标的细节分享给大家
实操步骤
1、搜索产品的核心关键词
例如{类目词+精准属性词},浏览价格差不多、款式相似的产品,1-3家,总共一分钟左右。
2、关闭淘宝APP(完全退出)
再次打开手机淘宝,搜索核心关键词{类目词+精准属性词},点击五个带有直通车标志的产品hot要价格和款式相似的产品,打开返回,打开返回,打开返回,打开返回,打开返回。
3、再次关闭淘宝APP
打开淘宝 APP
看下“钻展”,猜你喜欢”“淘金币”
是否有推荐相关宝贝
4、看下淘宝系统推荐的关键词
关键词如果和我们的产品匹配,就先浏览推荐词进去浏览产品。
嫌麻烦的人可以直接去找打标软件,直接给旺旺号打标,精准标签,强化购物意图。
总结:做店铺,70%靠产品,20%靠推广,10%靠服务,产品是一切可能的基础,一定要优化好内容再去推广,可以大量节省推广的费用,加大成长的速度。

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