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招招制敌,推广**十式

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发表于 2020-2-23 14:27:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
小类目产品如何进行推广? 以海康威视热像仪为例。类目相对而言比较小,店铺是新开的店铺,针对产品和类目的特殊性,店铺进行了以下推广。
  一、选品
  前期店铺产品比较少,只有两个型号的热像仪,结合市场情况和竞争对手的售价,选定其中一款价格1999的热像仪做主推,这个价格全网销量比较高,而且跟竞品比,我们的产品是有优势的。
  二、产品上架、优化
  前期采取了先上架,后优化的方式进行推广,利用之前客户已经有的主图、详情页先上架产品;根据后台搜索词进行标题书写,完善产品各种属性,跟热搜产品属性保持一致。
  三、主图、详情页、首页制作
  主图有卖点(海康威视、技术参数)价格(1999)行为驱动(领券减300),做的简洁跟整个行业的牛皮癣风格作区分,让主图在详情页透出更显眼;详情页设计:关联营销(h36)核心卖点(对比同行技术参数高性价比)应用场景(测地暖、测电路等)企业可信证明(品牌介绍、公司介绍)优惠券(300元优惠券);首页体现产品分类、优惠券、主推产品;主图,详情页视频拍摄,可以拍摄一个产品介绍的,一个实际应用的,一个放在主图上,一个放在详情页里。
  四、店铺基础销量和优质评价
  根据后台进店关键词、商品来源关键词、店铺宝有成交的关键词进行补单,每一单用不同的关键词,做基础销量;拍照做优质的买家秀。
  五、直通车推广
  逐步加大直通车投入,产品的大词确保卡在首位,提高直通车质量得分、优化创意提高点击转化;人群定向,智能投放、时间地域调整,通过人群画像实现人群定位,更精准的触达客户,智能计划与标准计划配合进行投放。
  六、钻展定向
  定向价位相似卖的比较好的产品进行定向,加强钻展精准投放,圈定目标人群,制定品牌投放策略,制作好的创意来进行竞店投放。
  七、行业营销活动
  每天关注营销活动中心进行行业营销活动的报名,加一些行业的钉钉群,每天跟随着行业的节奏进行活动的提报。
  八、AB单推广
  产品添加sku,进行AB单推广,短期内积累更多的销量,达到行业排名靠前的位置,并努力将排名一直维持到前面。
  九、淘宝群
  利用“无线宝箱”等工具做一些活动来给店铺积累粉丝,创建淘宝群,群里定期会发布一些优惠和新品的信息。
  十、老客户
  店铺活动、日常营销活动、店铺上新的时间节点进行老客户的短信营销和优惠券的发放。
  小类目虽然市场比较小众,但由于市场小,竞争还不是特别激烈,产品足够好,在细节上比竞争对手做的更用心,还是很容易脱颖而出的。

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