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实操打破流量瓶颈,手淘访客突破60w!

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发表于 2020-3-16 09:07:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
从开始做淘宝,到现在也有10个年头了,说长不长,说短不短。在这个时间接触了很多店铺,分析过不同的商家账户,和不少朋友交流过一些店铺操作方面的问题。断断续续的分享,就是把我做店铺的经验,以及和朋友交流时的一些经验想法和各位交流下。
  做店铺,最难得的就是店铺引流方面的问题,如何引流,提升宝贝的搜索排名,今天和各位要聊的就是这方面的内容。
  现在操作的这个宝贝,手淘流量已经突破60w,想着让店铺有流量,就在规则之内,把自己的宝贝推送到流量池之内。宝贝不在规则之内推广引流,流量会一直局限于瓶颈之中。

  你要清楚,现在平台的流量都是人群流量,都是个性化流量。平台为了更好的购物行为,最快的产生购买价值,通过个性化的搜索展示推荐,让买家高效的买到自己喜欢的产品。

  搜索系统会针对买家的搜索流量购买需求去展示排序相关产品。想着要流量,就要针对这个规则去优化宝贝。

  淘宝首页展示的产品,都是我浏览点击过相关产品,展示出来的产品推荐。现在淘宝的个性化产品展示,可以说是实时展示推荐。你前边搜索,后边就会有相关推荐。

  因为当你搜索,你的购买行为还没结束,宝贝还在筛选对比中。系统给你推荐相关产品,可以让买家更方便的买到产品。

  但是手淘首页的推荐,因为匹配宽泛,以及产品多类目推荐,宝贝的转化偏低。手淘搜索,同样是实时推荐产品。你自己可以去看一下,如果你搜索浏览了某款产品,但是没有购买。

  比如买家想着买条女裤,搜索关键词“女裤2019新款秋”
  买家会在搜索结果页,点击浏览,收藏加购相关产品。
  切换关键词,继续搜索浏览宝贝,搜索“女裤子秋冬
  那么在第二次的搜索结果中,就会出现前一搜索行为浏览过的宝贝。那么这个展示一部分是因为人群规则影响的,再者就是和关键词的搜索权重有关系。

  人群主要是访客标签
  关键词搜索权重,就需要你做好标题关键词优化,关键词根据市场关键词热度,买家搜索习惯去组合标题。关键词之前分享的时候,就提到过,为什么从一些长尾词,精准词去做。因为关键词竞争小,人群覆盖精准,权重容易去优化。裤子背后的人群精准,还是女裤2019宽松秋背后的人群更精准。

  当你初次搜索的时候,系统会根据你的点击,页面停留时间,浏览行为,进行打标。那么当你再次搜索能看到相关产品的推荐,既然你有深度的搜索浏览行为,说明你是有需求的,把你关注的产品再次推送到你眼前,宝贝的转化才会高。
  那么你要如何才能抓住个性化搜索流量,就要从多方面去优化:
  ①想着入池,图片要做好,按照基础规则,图片是不能用牛皮癣图片的,白底图片才是最合适的,保证最基础的入池规则。
  ②需要高点击的主图去入池,有好的点击,宝贝才是有潜力的款。直通车可以去测试创意图,筛选高点击的创意图换为宝贝主图。当然如果会做图,宝贝初期就把图片做到位。优化,总要有个顺位。

  ③
想着入池,宝贝被打标,高跳失率是不行的,需要让买家有深度浏览,有足够的停留时间。所以主图视频,主图卖点要足够吸引买家,这里的主图已经不只是单纯的那张搜索主图,而是后边的5张主图,10张主图,以及针对产品核心卖点做的主图视频,让宝贝获取更多的买家关注。
  没有停留,买家行为标签打不上,就没有办法获得个性化搜索推荐。
  ④既然需要买家停留,需要流量,产品才能打标,所以就需要你去引流,让你的产品被动去打标。

  付费引流,现在都是人群化的展示。直通车,定向,超级推荐,智钻都受人群的影响。付费推广就是让宝贝被动打标,精准推广去获取流量,好的点击,好的收藏加购,就能够获取好的标签行为。

  宝贝打标之后,买家在切换关键词进行二次搜索的时候,宝贝的自然排名就可以获得更多的展现。

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