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快速收割场景流量 打造精准人群标签

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发表于 2020-3-24 08:45:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天这篇文章,主要是和大家讲一下场景流量的获取,做过一段时间的拼多多商家,应该都知道,场景流量是非常大的,或者说想要在拼多多上做大做强,场景的流量一定要抓住。
场景后期如果优化好的话,就能以很少的花费获得更多的访客。
一、这些店铺场景流量不能要
之所以把这个放在前面来说,就是为了提醒有些“急功近利”的商家朋友。不管是我说,或者听其他人讲的,拼多多场景流量很多,就不管三七二十一,场景推广开起来,人群全选上,砸钱推啊。
大卖家到是可以这样,但是中小卖家呢?砸的起吗?
我们知道场景推广是只有资源位和人群定向可以选择,如果前期店铺的人群标签和内功都没有做好优化,盲目地去推,那就只能是见天抱怨,店铺没有销量,没有成交了。
①人群
实际上拼多多的场景和淘宝手淘首页一样,都是讲究千人千面和个性化推荐。如果前期店铺标签没有做好,系统怎么知道把你的产品曝光在想要买的人群面前。
我们来看一个公式,就可以很明确地看出来人群的重要性了。
爆款=高精准访客=精准人群点击量/曝光量
我们无论是场景推广、搜索推广还是活动,多多进宝等等,增加的都是产品链接的曝光量,但产品最终能不能成为爆款,还是看精准用户的点击量,我们能转化变现的就是这部分流量。人群做的好,就能高效的扩大点击量,快速地增加进店访客。
②源源不断的真实成交
如果想让系统推荐的流量更加精准,就要不断的提高或者说是强化店铺的人群标签,产品链接不断的有真实精准的用户成交,一方面是店铺人群会更加精准,另一方面是这些精准的人群,也在不断的强化产品的标签。
比如说,我之前有一家是卖演出服的,主卖一个公主裙,那我的成交词,实际上不是演出服,而是公主裙。
那我这个产品的标签——公主裙,是如何打上的呢?就是不断的真实用户成交,精准人群来给产品新加上的标签。也就是产品标。
③那如何快速的打标呢?
我们知道多多搜索是比多多场景多了一项,那就是关键词,而且现在关键词还可以开精准,这样我们就能很好地控制进店的流量
关键词背后代表着人群。
换句话说如果店铺连搜索的流量都没办法转化,实际上开场景的意义并不大。关键词的选取前期以精准长尾词为主,开精准,这样进店的流量相比就会很精准了。
这里给大家一个关键词优秀指数,添加关键词的时候可以用上的。
(搜索热度*点击率*转化率)/竞争强度=关键词优秀指数
二、如何增加进店访客?
多多场景的曝光很大,想要拿到这部分流量,除了人群方面大家要优化好,还有一点一定不能忘记。
你做推广,别人也做推广,当同类的产品都展现在用户面前,他为什么要进你的店?
没错,就是创意图。
推广了,也展现在精准用户面前,如果创意图对消费者没有吸引力,就白白浪费了一次展现机会
给大家一个方法,那就是去看同行的,当所有同类的产品均展现在你的面前,你的视线焦点会在哪里?
然后把焦点图再单独拿出来,分析为什么能抓住你的注意力。这里给大家分享两张。有时候“擦边球”的图片更容易获得点击。
三、内功
无论流量是从哪个入口进入店铺的,只要进店了,最终能否成交,看的是什么?
万变不离其宗——内功
我这边也听很多商家抱怨说,拼多多生意不好做,访客进店了,很多也会被其他商家的场景广告给拉走。
那这个时候我就会问一句。
详情页底下或者收藏成交页底下的产品曝光,都是广告吗?
这些流量入口,一部分是广告展位,一部分就是个性化推荐和收藏浏览过的产品重新展现。
如何让产品获得这个位置,除了收藏就是访客的访问深度。
访问深度就非常考验产品的内功了——主图、详情和评价。
现在无论是那个平台,获取新流量的成本都在增加,那如何高效地变现流量,就是一个萝卜一个坑。
这个坑指的就
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