172虚拟货源网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 82|回复: 0

2020年中小卖家到底要不要做直通车引流

[复制链接]
发表于 2020-3-25 09:04:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝现在获取流量的路径多种多样,从最开始的的自然搜索,到直通车、钻石展位,发展到现在的各种淘宝直播、微淘、短视频等等,这些路径不仅仅可以在短时间内迅速的积累流量,在提高客户的黏度上也是非常有用处。所以有一些卖家朋友加我或者在群里来问,说是开始困惑,既然获取流量的方式这么多,相对来说花费也比较低,那我们还有没有必要做直通车,资金就这么多,到底怎么分配?

其实我给出的参考是直通车还是有必要继续开的。因为直通车有两个突出的优势,第一就是属于淘宝内部流量,第二他的稳定性和营销型是经过检验的。不仅能够促进宝贝成交还可以带动店铺的整体权重,从这两点上来看,就是值得投资的。

而刚才说的短视频或者淘宝直播这些模式,虽然流量变现很快,但是如何长期稳定的保持这种状态,是很考验实力的。特别是这种模式直面客户,如果有任何问题不能够及时调整,也有可能对店铺造成不好的影响,中小卖家在前期建议还是要稳扎稳打。

如何做好直通车

在这里必须要说明一点,就是一个好的产品才是成功的关键。很多群友跟我沟通时候我会发现这样一个问题,就是大家过多的把精力放在了如何营销上,理解为做淘宝就是做营销。没错,营销非常重要,但是要建立在产品优秀的基础上。从选款开始就要从客户角度出发,而不是根据自己的喜好来决定,因为如果款式一旦选错,投入越多的资金就亏损的越大。所以,我们这一步要花的功夫是绝对不能省略的。通过生意参谋行业数据,我们可以看到现在市场上的热卖款,和行业内部新款,通过观察这些产品的受众情况去改善自己的内容。测图,测款,最后观察点击率,收藏加购率这些数据选出一个最优产品作为爆款来推,这样才能保证最后的结果是向好的方向发展。



读懂你的客户群体

现在淘宝的搜索模式是千人千面,这种形式大大提升了买家的购物体验,根据人群的购物习惯、消费习惯为他们推荐合适的产品,同时也提高了优质产品的转化率。

所以首先我们要明白什么是淘宝的人群标签?其实就是淘宝根据大数据统计出每个人的年龄、性别、消费能力、偏好等等数据,为每个人做出的定制化。通过这样的数据可以更精准的推送,比如我的消费能力在单价500左右,淘宝就不会推送给我9.9包邮的产品。

不仅人群有标签,产品也是有标签的。所以在之前的文章中我反复跟大家强调,淘宝上架新品时候的规格属性一定要填写准确不要随便写。随便写的后果第一是货不对板容易引起纠纷,第二就是会打乱你的客户群体。比如你的是欧美风,针对的是这一类客户,但是填写成日韩风,那么这些客户点击进来购买的几率非常小,这样就造成了流量的浪费。长此以往下去,转化率持续走低,就更不用期待流量的爆发了。当然,有时候人群会出现不匹配的情况,这种系统就会根据数据不断的去修正,我们要做的就是保证店内的标签不被打乱,时间长了就会越来越精准。

精准投放

刚才说了产品和人群的标签,这里对应的就是直通车精准投放了。

当我们店铺流量出现偏差的情况下,直接有效的拉升方法就是直通车溢价人群投放,通过付费定向产品的精准人群,当我们的精准人群搜索关键词时,我们将会以总高出价的方式直接展示在前面,让买家优先看到我们的产品。 在直通车选词上,我们尽量的对手淘搜索进店词进行高价投放,因为这类词的精准性也相对是较高的,后期也容易获取到搜索这类词的流量。手淘首页流量的爆发就是基于产品的目标人群池的扩大,当产品的点击数据,转化数据优异于同行时,那么系统将对你的产品推送给潜在人群。

直通车的原理就是通过人群的精准投放,当我们的目标客户搜索浏览的时候,我们以较好的排名优先展示,获得曝光和点击,最后形成转化。那么投放的是不是精准就非常的重要。我们在某一类的关键词上获得的流量越高,权重越大,被展示的几率就越大,这是一个正向循环的过程。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

◇◆◆◇ 本站内容全部来自网络,版权争议与本站无关,如果您认为侵犯了您的合法权益,请联系我们删除,并向所有持版权者致最深歉意!本站所发布的一切学习教程、软件等资料仅限用于学习体验和研究目的;请自觉下载后24小时内删除,严禁用于其他用途,如果您喜欢该资料,请支持正版,以便得到更好的正版服务,站长邮箱 1875524336@qq.com 感谢您对我们的支持!

QQ|地图|手机版|172虚拟货源网 |网站地图
淘宝开店教程

GMT+8, 2020-4-3 23:53 , Processed in 0.180726 second(s), 28 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表