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黑搜玩法已死,中小卖家必须掌握的推荐式搜索玩法

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发表于 2020-4-19 13:17:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
每年的三月份,对于电商商家来说都是一个煎熬的日子,举步维艰!受疫情影响,今年3.15推迟,导致最近很多商家被稽查!在跟很多商家私下交流的时候,表示店铺越来越难做。虽然淘宝对新开店铺有一定的流量扶持,但是市场的竞争是非常苛刻的,投入的成本大,也是不可能避免的!

从这一两年淘宝发展的趋势来看,我们不难发现,推荐式流量所占的比例越来越大,搜索式流量下降。如果我们还是按照过去的方法运营店铺,肯定是要被稽查的。局势在变,我们运营店铺的思维方式要跟得上!每一个商家都知道s单是有风险的,但为什么还要去做呢?为什么还要按照之前的思路做呢?为什么你的店铺被稽查了,别人的店铺流量却是一路飙升?这些问题都是值得我们去深思,然后去解决掉!

1、如何应对严查常态化
在过去的三四天,很多商家店铺被稽查,并且是多个链接。这次稽查跟之前有所不同,出现大规模的单量被稽查(之前基本上被查都是5单),甚至两个月之前的订单也被揪出来了。既然严查已经成常态化,怎么解决?

为什么黑搜容易被稽查?

①碰运气
通常很多商家希望快速引爆流量,寄托于今天s了,明天流量就爆发,所以往往会做很高的坑产。坑产的异常,不被抓是不可能的。黑搜换句话来说就是碰运气,你运气好了就挣钱,运气差了只能认栽,但往往很多商家想碰碰这个运气。事实上大多数商家做黑搜是亏钱的,只有极少数是挣钱的。

②黑搜往往是递增坑产
很多商家通常是这样的方式:今天S了5千,明天做1万,后天继续两万。这样的递增方式,对于目前的淘宝稽查系统,它的风险性是非常大的,不建议大家去操作。同时我们要思考,这样的方式起来的链接:能不能卖货?能卖多久?
③转化率异常:
很多商家在做黑搜的时候,只知道S单,很少有人去控制转化率。一般3-5天转化率在20%,甚至更高达到50%-100%,这是一个致命的缺点。

④UV价值异常
淘宝对于每一数据都是有阈值考核的,一定要符合产品行业UV价值。由于黑搜大坑产和大单量,很容易造成产品的UV价值过高,带来被稽查的风险。

⑤关键词数据异常
新链接做黑搜,大部分商家采用的都是全标题或者半标题甚至通过卡首屏技术。这样一来很容易造成关键词数据异常,即使你补流量控制转化。

⑥账号异常
由于黑搜很多做的都是高客单,很多商家也担心资源安全问题,一般S手不敢用。更多的商家选择自己周围的朋友或者朋友的朋友,从而忽略了强关联信息,风险依旧很高。

2、中小卖家该如何做
从过去淘宝对搜索渠道的严查,现在渐渐演变拓展到非搜索渠道。以前S单不区分人群,有流量就能卖,那么目前呢?现在区分人群,要么S不起来,要么S起来产品卖不出去。那么中小卖家该怎么做呢?
1. 降低风险
对于中小卖家来说,资金的重要性永远都是核心。对于猛S单量和堆砌坑产,普遍是黑搜的操作要求,抛开容易被稽查不说,很容易出现资金管控风险。运营店铺六七年的时间,见过太多的商家因为资源被管控而失败,很无奈。

2. 采取投产更高的引流方式
①上新引流:通过不断的上新来获取更多的流量,类似店群

②直播引流:淘宝直播一直都是热门话题,目前的发展趋势,也是很好的引流方式。最近央视也开始扶持武汉,通过淘宝直播解决目前武汉问题。我们在数据分析中发现最近流量不稳定跟淘宝直播关联很大。
③抖音引流:通过短视频制作或者直播引流,等同于建立自己的私域粉丝。目前的发展趋势,前两天老罗通过直播卖掉一个亿,推荐了解学习一下。
④推荐式搜索引流
对于淘宝这一两年的发展趋势我们可以看出,推荐式流量已经成为核心。如果你只会S单,其它的不会做,那么我告诉你,S单的时代正在慢慢被淘汰。在前几年,硬S单量和坑产来获取排名。你会S单,你就能挣到钱,现在根本行不通。推荐是搜索引流类似于首页,根据自己的浏览习惯,当你输入关键词,就会推荐你最近浏览的商品。上周淘宝出现了不显示销量的情况,其实是在测试,淘宝未来对于坑产和销量的要求会越来越低。

3、该怎么做才能避免稽查
1. 渠道的改变:
从单一搜索渠道到非搜索渠道,严查的方向慢慢转变。从被查的结果,可以分析得出推荐式流量被稽查的概率很低,而搜索式流量,死伤一大片。在去年6.18的时候,多渠道搜索玩法半个月可以轻松破万,但今年就行不通,这就是因为渠道权重发生了改变。当系统变的时候,我们的运营思路自然要跟着改变,去做更深入的渠道。比如说:①足迹单②拍立淘单③旺信单④微淘单⑤淘金币单⑥其它详情页单等等。
2. 关键词的科学布局
不要大量重复关键词,尤其是一些新手卖家喜欢用半标题或者全标题,很容易被稽查。建议大家在操作的时候可以选用蓝海词或者淘口令卡首屏,通过测试反馈的结果还是挺不错的,可以分享给大家使用。

3. 严把账号质量关
①淘气值大于500之上,太低不用。(一方面权重低,另一方面可能是刷单号)
②0降权号
③多平台验号(单一平台缺少参考价值,没有对比性)
④购物频次(最好每个月控制在3-5次)
⑤优质资源(兵马未动,粮草先行,这是我们运营店铺的前提)
4. 数据的把控
①关键词的转化率控制(一般控制在优秀层,严查的时候控制在平均)
②产品的UV价值(一定要符合行业的要求)
③关键词转化率(拒绝100%转化,补流量稀释,订购流量纵横标准版即可)
④实时权重的把控(参考生意参谋,实时流量和实时成交金额)

4.当下正确的引流方式
既然黑搜起流量容易暴跌暴起,人群标签不精准,转化自然很差,需要花更多的成本去S单。即使我们单量上S够了,也很难去稳住流量。那么当下应该从哪些方面引流?

1. 免费流量渠道:
①猜你喜欢流量
②达人推荐
③每日好店
④淘宝头条
⑤微淘

3. 付费流量渠道
①超级推荐
直通车
③钻展
④淘宝直播
⑤抖音直播
4. 流量分配机制
①基于账号的属性
你选择什么样的号,它本身自带一些属性标签。对于刷手旺旺本身是自带一些属性标签,要想刷手标签跟你的产品属性标签一致,那么我们需要提前打标。

②基于历史行为
1. 历史浏览目的
2. 历史浏览次数
3. 历史浏览时长
4. 历史购买喜好:

③推荐给你喜欢或需要的产品
每个人搜索的关键词都一样,但展示的产品不一样,这源于系统推荐的原因,也就是我们经常所说的千人千面。

5.想要把搜索做好,怎么做?
1. 人群要精准
①主图
依据精准人群测图:我们店铺人群精不精准跟我们的主图有很大关系。我们之前测图是不加人群,目前测图的话建议各位商家加上人群,测出来的结果更精准。为什么这么讲?基于这个人群测出来的图,才是能够带来精准流量的图。

依据精准人群作图:主图不再仅仅是考核构图、光线、创意、营销。有时候我们会发现这个主图的点击率非常高,但是收藏加购和转化率非常差,这就是我们要注意的,而我们所需要的就是精准人群下主图的点击率。

2. 定价
在很多商家眼中往往认为,便宜的东西很好卖,但是事实往往不是这样的。只有符合这一群人群特性的定价,产品才会容易打造爆款,不要盲目去定价,这跟我们最初分析产品市场、产品定位。人群定位有关系。建议各位商家,基于市场的参考,却又不同于市场。

3. 引流的关键词
不同人的搜索习惯是不一样的,补单的时候可以找相对应的人群,产生的效果会更好。这些人群分析,我们可以从市场洞察专业版可以看到或者通过直通车流量解析查到。

4. 店铺标签
店铺标签要保持一致,不要随便更换产品。一般更换产品,最起码半年内才能恢复精准人群。即使大量付费推广,也很难短时间内,把店铺人群做精准。

5. 宝贝属性标签
产品的属性一定不要乱填,一定要符合自己产品属性的标签,做到产品属性标签跟进店人群标签一致。

6. 访问路径
①浏览方式的改变;
②考虑如何让这个号打上精准标签:
③考虑如何让这个号被推荐流量。
6.什么样的搜索好做?
从这一两年淘宝发展方向来看,系统推荐式流量占据核心。换句话说推荐式搜索更容易操作,由系统推荐给你排名。未来的搜索玩法必须是推荐式搜索玩法,不再
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