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直通车直线拉升搜索流量实操方法

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发表于 2020-4-22 09:17:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,今天给大家带来的是新品丝袜如何通过直通车来拉动搜索流量的。
丝袜类目是比较大的类目,价格普遍也偏低,竞争特别大,当然流量也特别大。
常规操作丝袜,一般认为是干预,单量递增,玩的是纯搜索的方式。
今天分享的是通过直通车来拉搜索的,用的直通车的高权重,高转化率来带搜索。

直通车递增后,搜索流量就起来了,后面直通车没有再递增的时候,搜索也能继续上涨。
想不想知道他的车是怎么开的?
1、首先要找词,开哪些词能有好的转化率
这些词都不错,而且都是围绕词根  短和薄款。

2、关键词的匹配方式
全部采用精确匹配的方式。

3、关键词的出价
在谈出价之前,我们先了解下,实际出价的公式:关键词出价*(1+人群溢价)*时间折扣比例。
标品前期需要拿到比较好的位置,才能有较高的点击率和转化率,所以要抢位置,前期抢了前3的位置,采用的是低出价高溢价的方式。

关键词出价1--1.5元,人群溢价150%,实际的效果3天下来不是很好,搜索也基本涨的不多。

于是把溢价拉高到185%,这个时候的实际出价已经很高了,排名也上升到了首条。这个通过溢价出价到首条跟直接关键出价到首条是有区别的。点击率都是很高的,转化率的话溢价的会更高。

4、日限额递增

由于出价首条,点击率和转化率都非常的高,权重叠加的非常的快,只需要递增点击量,递增日限额,直通车计划的权重就增加,可以侧面带动搜索的权重。就是给产品增加精准的访客,增加收藏,增加加购人数,从而提高产品在搜索端口的竞争力。

这样操作几天后,发现搜索流一直在涨,突然7号那边,实时的访客少了很多。然后找到我,我给他分了下,高溢价会压制搜索流量,限制人群进来。让他调整到高出价,低溢价,同是保持排名不变。

调整:出价不变,溢价降低到50%,然后打开抢位助手,全部抢首条。当天调整,8号搜索流量就涨回来了,转化率也没有掉。

问题点解释:
1,人群高溢价为什么会压制搜索?
产品需要做成爆款的话,肯定要满足大部分的人群需求,如果高溢价,就是告诉系统,我的产品只要这部分人群,直通车进来的这些人群,直接作用到产品上,系统识别产品的人群后,分发的也是对应的人群,这样就直接压制了产品的成长。

2,高权重直通车为什么可以拉搜索?
直通车拉搜索的本质就是转化率和精准标签访客。

高权重来自关键词的高点击率和高转化率,整个计划的转化率很高,直通车是辅助搜索的,直通车的转化率跟搜索的转化率一样好,就能带搜索。同时关键词是精准匹配的,带来的访客都是精准访客,系统识别到就会分发想应的访客。
今天的分享就到这里

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