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新手你真的要做爆款吗?拼多多开店没有目标感的努力都是白费的!

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发表于 2020-4-22 09:33:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
这篇文章就来给大家分享一下,我这么多年打爆款的步骤,仅供参考,毕竟每个店铺的情况、基础都不一样,我提供的分享说实话也只是思路,店铺运营本身就是一个实操性很强的工作。

一般我会把打爆款,分为四个步骤。

一、基础优化
想要做爆一个款,前期需要我们做很多“细碎”的工作,也许做的事情觉得不甚重要,但是缺少了哪一环,后期扩大流量之后,问题就会凸显出来。

来看看,我们前期一共需要那些准备工作。

内功优化、市场分析、选款测款、视觉定位、详情文案和排版设计等等。

产品我们上新之后,一定要关注新品标,一是平台对于新品会有流量扶持,另一方面,我们可以把新品加入到新品的橱窗计划,便于增加消费者店铺浏览时长和增加转化的概率。

关于测图还有排版设计方面,和大家分享一下,我最近一个购物体验,因为入手了iPad,相关的配套产品也要买起来,就想给iPad配一只pen,这一次不想入手官网的,实在是太贵了,而且我也只是偶尔用。

无论是检索相应的关键词,还是推荐式的场景流量,所有的卖点都是一样,“堪比官网”,图片也是一样,本身就是个标品,看了两天,最终在活动资源位上入手了一只。

当你的产品图片、卖点在同类中没办法脱颖而出,消费者最终比的就是价格和销量。

我们产品在性价比方面和同行拉不开差距,就需要我们在包装、文案和视觉效果上,来突出差异化和核心竞争力。

主图需要我们需要重点去优化,因为它是影响点击率的重要维度,也决定着爆款成功或失败的关键。

第一张图片,我们要重点看点击率和它的投产,图片测试出来之后,可以开启智能创意,这样能在一屏之内给产品两个展现入口,还可以根据人群智能匹配最合适的创意图。

好评这一块我就不说了,消费者也都知道,但是如果有差评绝对是不行的。我们来分析一下消费者逻辑。
“好评多,证明掌柜在用心维护评价,后面产生纠纷,肯定不会让我轻易给差评。”

“好评少,销量和关注少,这是一家新店,前期掌柜肯定会很用心,也不会让我轻易给差评,减少下单顾虑。
“有差评,首先是真实买家给的,掌柜肯定不会自己给自己一个差评,那他反映出来的问题我也会遇到,还是看看其他的店铺吧。”

所以遇到差评,能申诉恶意给差评就申诉,不能删掉的,也要及时做好回评工作,让后来有意向的顾客,能知道具体是什么原因给的差评,消费者也会综合判断,另外切记回评都是一样的复制粘贴。

二、引流

说到引流也就是产品上新之后,我们要如何吆喝起来?丰富店铺的流量入口,扩张主要的引流渠道。

不过流量入口,我们还是要根据产品来选择和优化,比如我上面的购物体验,一开始我是通过检索相应的关键词,来找比较适合自己产品。

如果你的类目产品用户在购买的时候,是通过搜索来找产品的,就需要在多多搜索中添加相应的精准长尾词,关键词出价和溢价相互配合,来做人群和精准流量。

比如,关键词高出价,人群低溢价,这个时候,主要是靠关键词来圈定背后的人群。关键词低出价,人群高溢价,这个时候是店铺数据已经跑出来一个模型,人群通过高溢价,来扩大精准流量池。
当然了有些类目产品搜索流量本身就很少,就算是做到类目的top,也就那么多,比如我之前做的一家玉石的店铺。

搜索流量就没必要开口子,计划都是场景,前期通过相似店铺和叶子类目来锁定对我们产品感兴趣的人群,资源位也根据自己类目产品的特点进行选择添加和溢价。比如有的类目产品是营销活动页的位置效果特别好,有的跑的就比较垃圾。

另外店铺最好备有一个活动款,用来收割在平销过程中没有转化的流量,另一方面也是为店铺其他的产品开一个流量入口。

最后要说的流量入口就是站外引流和多多进宝,多多进宝我就不多说了,基本用过的都知道,不过可以用多多进宝前期为店铺链接做一些基础销量,另一方面就是冲量,不过这个量小了一般没用。

现在拼多多上有很多榜单,你多多进宝冲量,特别是标品,如果没有排在前列,那就是给头部链接供应流量。转化也不会很好。

站外引流就有很多种形式了,比如抖音、快手、知乎等等,只要你想做,坚持做,总能给店铺开辟一道入口。
比如知乎上就有很多提问拼多多店铺的情况?那些是值得入手的产品等等。想想这都是免费流量的入口啊。y-

三、分析数据

既然是做电商,那每天少不了的就是报表、数据。这里正好回答一下,大家经常问我的数据问题。

问:换词之后流量下滑?要不要换回来?

答:换词之后,流量下滑很正常,要观察几天的数据,再决定下一步的优化方案。

一般改词之后出现流量下滑,主要是下面四方面的原因。

关于标题中的关键词,要涵盖尽可能多的精准关键词,商家前七天可以适当小改,但是不要频繁,7天之后,等有了数据,再次优化调整。

前期以精准长尾词为主,中后期可以加类目大词获取更多的流量。

问:图片的点击率差要不要换张主图?

答:虽然创意图是影响点击率的重要维度,但也不是唯一因素,毕竟换张主图,一是效果好不好,我们也不知道,另外做张图还要给美工钱。

点击率低,除了创意图本身的原因,就是人群精准度的问题,比如我们要看一下多多搜索关键词是否选择的精准,场景的话,就是人群包和相应的资源位数据。

如果什么都优化过了,点击率还是差的一笔,那就果断地换吧。

四、确定爆款方案,
爆款方案要综合考虑店铺的整体情况,比如店铺产品少,那就确定一个主推款,其他副推。
产品多的话,副推的产品链接建立低价引流计划,多宝贝多关键词地去跑全店动销。

但是如果店铺有几个款都不错,那就可以开启我们的小爆款群计划,从小爆款群里再找我们的大爆款。

如果以整体为导向,那店铺产品,也可以分为主推款、引流款、利润款和活动款。

主推款以标准计划为主,如果是品牌的话,也可以专门开一个品牌词计划,如果没有品牌,功效性的词也可以专门建一个计划。不过都要根据具体的产品来定。词不需要多,以精准为主。
利润款的话,就可以辅助低价引流的推广计划,去跑量。

当然这是商品推广计划,等我们店铺粉丝积累到一定程度,就可以开启我们直播和店铺推广计划。

爆款

爆款

大家可以看一下,拼多多上的APP店铺推广入口还是比较醒目的,流量也不会少。

不过这比较适合店铺有些粉丝基础,再去推广直播和店铺,这样效果才会更好。, l-

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