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店铺免费搜索流量上不来?深度理解影响搜索权重因素,2020爆搜玩法

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发表于 2020-4-23 12:14:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
在淘宝中占据最大的两块免费流量一是手淘搜索,另外一个是手淘首页。何为搜索流量?通过淘宝搜索框搜索关键词进到你店铺的访客便是搜索流量,如果是通过手机淘宝搜索进来的便叫手淘搜索。
虽然现在消费者通过搜索进入店铺的流量减少了,但每一个搜索都代表了用户的购买需求,对于运营者来说,掌握搜索的规则以及基本的优化逻辑是必须的。
我们先来看下实操的店铺案例

随着国内疫情得到有效控制,市场逐渐复苏。店铺流量也在同步提升。

最近一周的交易趋势
淘宝今年最大的变化就是实时权重被放大,也就是说,上一个时段你的数据将会直接影响到下一个时段的流量变化,所以当顾客点击、收藏加购等行为会加大产品的权重积累。

当然,每个类目还不一样,而且新品和老品,底层的赛马的维度也不一样:
新品初期,考核维度主要是点击率跟收藏加购率,产品中期,会考核转化率跟坑产和UV价值。这也是为什么要加大实时权重,因为新品上架无法考核转化以及坑产。

那么影响搜索排名最大的因素有哪些?
一、店铺方面因素
1.  店铺层级:
我们通常把淘宝卖家分为三层:底层卖家、腰部卖家、顶层卖家。店铺层级对淘宝卖家来说最大的影响就是:流量天花板,也就是说你店铺层级决定了你能够获取免费自然搜索流量的,底层虽然占据了淘宝70%的商家,但是他们也仅仅只能分到30%的免费搜索流量,而腰部商家占据了25%,他们可以分到40%左右的免费搜索流量,剩下的30%的免费搜索流量就全部分发给那5%的顶层商家了,另外层级代表淘宝对店铺扶持的一个参考标准,代表着一个的所在位置和竞争对手的差距。

2. 动销率:
假如说你店铺里有10个宝贝,只有1个宝贝是有销量的,那么你的动销率就是10%,假如说你店铺有100个宝贝,只有2个宝贝是有销量的,那么你的动销率就是2%,动销率越高越好。影响店铺的动销率不仅仅只有近30天0销量的宝贝,还要看宝贝中是否有卖不出的sku,这两种情况都需要将其下架。还有一种动销,是店铺销量过百的宝贝有多少,数量多的话,说明店铺的爆款群比较大,这样得到的权重就会越高,淘宝搜索排名自然就越靠前了。

3. 服务指标:
主要看店铺售后处理问题。比如说店铺有退款的情况,有个别买家不满意宝贝退款,是否及时的和买家来解决,解决的结果买家是否满意。包括在这里有个纠纷退款率的问题。品质退款率越高,对店铺的潜在风险越大,所以要控制好服务指标。

4. 其它店铺因素:
千万不要有降权、扣分、标题不要乱用关键词、不要用别人的品牌词。

二、宝贝方面因素
1. 新品期权重:
会给到新品28天为期限,系统会给到一个权重的扶持,流量扶持是为7天,新品达标也是28天,新品是否达标也是会影响到排名。

2. 点击率:
你的主图直接决定消费者是否有点击的**,所以想要有点击率,首先得有一张号的主图

3. 收藏和加购:
对宝贝的收藏,加购物车,是宝贝人气的一个很重要的指数,称作:人气权重。但是这里要注意一点,不要盲目的补收藏加购,如果收藏加购率太高也会被系统稽查到的!


4. 转化率:
支付人数/访客人数(也是搜索提升的重要因素),店铺的转化率太低,会让平台觉得你的产品竞争力不行,客户流失严重,无法给客户良好的购物体验,平台就会把流量分发给转化率良好、有竞争力的产品上面去!

5.  精准人群标签
(精准的人群可以带来更好的点击率和转化率)2020年了,我想标签的重要性就不用多说了吧,千人千面的成熟运用,直接决定了你的宝贝是否能够精准的推送给用户,如果宝贝标签混乱,就会导致你引进的人群不精准,导致店铺转化低,流失大,慢慢也就没有权重了

最后,我们回顾下搜索的发展史:2015年之前,搜索的规则是谁商品的流量大就排在前面,这是"流量时代"。所以,那个时代往往低价的商品流量最大;2015-2017年由于淘宝要推荐更优质的商品给消费者,因此搜索规则就变成了谁的坑产大谁就排在前面,这也被称为“坑产时代”而后来直到2020年的今天,淘宝追求的则是消费者打开淘宝就能够买到他想要的宝贝,这也就称之为“标签时代”所以现如今,是谁的宝贝标签做的越好,谁引流的人群更精准,那么平台就会把流量分发给谁;

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