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2020· 单类目女装的操作思路实践与分享~(操作思路和原理)

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发表于 2020-4-26 09:44:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
操作思路和原理
1、定向人群:特定人群的价格带下需求量大于供给量
2、蓝海细分市场:需求量大于在线商品数。选择非标品市场,这个里面的卖家都是中小卖家,避免与标品店铺竞争。
3、价格带:找到销量排名的前几位,即这类商品在线商品价格的趋势,我们定价低10元就好。
操作类目:
女装、家居服、女鞋(其它类目也可以,客单价要尽量在50以上)热销的类目获取的流量转换比较快。

店铺要求:
1、2020年度没有售徦和严重违规的 更容易出效果
2、店铺级别没有要求,心级和钻级都可以,钻级单类目效果更好

店铺定位:
1、确定一个定向人群的宝贝类目,即非标品细分市场的宝贝
2、确定一个价格带区间,用这类商品的词根在淘宝首页价格柱的最高价格柱的价格区间,推荐使用店查查分析更方便。
3、店铺选品越精准越好,越符合平台的定向人群匹配起店越快
4、定向人群的风格每个人都一样的眼光,重点是选品的这类宝贝不能是竞争度很高的细分市场。
5、也可以找到一个优质的淘宝店铺(不能是天猫店),作为竟店挖掘这个店铺的特定人群。

拼多多选品:
1、选出符合店铺定位风格的拼多多商家,只选产生销量的宝贝。
2、对拼多多商品销量没有要求,对发货有要求越快越好,底线是能发出货。
定价原理:
1、根据货源价格加价,重点不是加价多少,而是保持店铺的客单区间不要太大
2、根据淘宝的价格带定价,比销量靠前的价格下浮一点。
3、思维:首先不是我们要多少利润?而是什么价格容易成交?并不是加价低就一定卖得好。
宝贝上架:
1、运费模板建议设置至少15天发货(特殊时期,视情况来定)。
2、上架前要过滤八载实拍,修改库存sku每个10件
宝贝优化(让流量产出最大化):
1、高流量没有转换
2、有流量有转换的.
3、低流量高转换的
4、没有流量的
5、快速跟款

上货数量:1000-1250件/
客单价:做到50元-200元之间(这个价格段的转换比较高)
客单利润:保持15元及以上  (建议服装类目不要玩低利润高出单量)
操作效果:两周订单做到10单左右/天,第三、四周要稳定在每天20单以上。2

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