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拼多多商家如何做好店铺运营竞品分析?

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发表于 2020-4-27 11:12:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于拼多多竞品分析,很多商家还不知道是什么概念,毕竟有很多人是为了能够尽快开店,基本就是选择价格低的就开店了,都没有做竞品分析的。我们要知道竞品分析是关乎到商品以后能不能大卖的,当然你的产品是你特有的,不做也可以。如果只是销售普遍存在的商品,这样的情况就需要去做竞品分析了,那么,拼多多如何去分析竞品呢?

一.做好sku:
在拼多多平台里,sku是重要的评价指标,做好sku对于能否运营好商品很重要。我们要对sku的设置清楚明了,做好sku能够提升产品的转化率。因此对于sku的数量,搭配,先后顺序一定要充分了解,并且作为基础数据记录下来

二.价格合理:
价格是买家最为关注的方面,一个好的价格能够让你的宝贝竞争力提高很多。所以对于价格区间的设置就显得很重要了。大家注意不要进行价格战,首先你要花费太多的资金,这对于每个商家都会损失,只会伤敌一千,自损八百。你只要在其他同类的产品合理范围内即可,要用优惠吸引顾客,毕竟你一开始就低价,买家还有可能认为你的宝贝有问题呢因此尽量的以优惠的方式,让顾客觉得赚到了,那么才会对我们更加有利。

三.销量问题:
销量是影响权重排名的主要因素,同时也是我们开拼多多店铺的最重要的目标,每一个开网店的都是希望能够销售产品出去,有很好的销量。因此对于销量我们首先要关注竞品的总销量,其次是要清楚竞品的日销量;最后则是要知道竞品的每个sku的销量。尽量的将这三点做好,觉得做的太多,那么可以只做好前面两个即可,当然有能力将三个数据都查清就最好了,这对你估算很有用。
四.买家评价:
对于竞争对手的买家评价,我们也要清楚,毕竟这些人犯的错误自己可能也会有,那么要调查这些买家评价就有必要了,能够帮助我们知道买家的关注点,从而改进自己。同时对于买家重点的注意点,可以特别的在描述和主图上表现出来,那么对于买家就更有吸引力了,而且通过评价能够知道竞品的sku销售情况,可谓一举多得,所以有必要了解清楚这方面。
你的拼多多商品在上架前如果能够将这些方面做好,那么就可以将不足点补充完善,优化好相关的问题,销售起来会容易很多。将自己的优势变得更大,那么将拼多多做好就容易多了。

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