172虚拟货源网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 88|回复: 0

2020直通车测款测词实操技巧详解

[复制链接]
发表于 2020-5-12 11:10:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
听说过隐藏分吗?以前10分好上吧,这次改版之后,隐藏分剔除(并不是完全剔除),所以大家的质量分会掉,掉的是哪群人?掉的是假的10分的那群人。以前的隐藏分,系统不告诉你的,你的账面都是显示10分。其实,这次只是改动了质量分的展现模型。本质是没有什么改变的。
卡首条没流量,关键词转化改版不如以前,淘宝针对人群的权重进行了升级和优化。最近做人群的同学应该会发现有个明显的感受。如果我开始开了一个人群,比如女,点击率不错,然后一段时间之后我又开通了另外一个人群:如18-25岁 女,点击率也不错,覆盖人群也不少,但是你会发现,这个人群维度展现量很少。为什么?因为这些数据优先展示在权重高的人群维度。也就是说,以前的质量分以关键词为维度,如今的质量分/权重,已经细化到,人群维度
比如:时尚女包  ·A对于18-25岁女,这个人群权重比较高的情况下,系统会分配给你更多的这个群体的流量。
所以直通车今年的标配玩法,上车就要拉人群数据(测试/直接养权重)
一.选择与努力
为什么测款?
选择与努力的话题
一开始如果你方向是对的,那么努力就有结果
如果一开始方向是错的,越努力,越没有结果。
别人家的爆款为什么能爆?有什么特征
特征:收藏加购高  问题:到低有多高?有没有数据?
大家的看法是这个只能凭借经验。
你跟同行都是一个款式,甚至图片都是差不多的,但是别人卖的很爆,你只能苦逼的追着销量
不仅款式相同,售价也是一样的,甚至更低,但是销量比你的要高。
最后你们都会怀疑:是不是刷的??
然后自己去刷,然就再也没有然后了。
二. 测款到低应该怎么做。
你们测款到底是看什么?收藏加购比 点击率  转化  跳失率
测款到底测的是什么?测图片?点击率?
接下来给大家讲透测款!请认真听
测款为了什么?---找到潜力款----做爆款---仅仅是加购好就能爆?---有大量的自然搜索流量/手淘首页流量----自然流量怎么爆?哪些词能爆?爆款词会多吗?
那么请问,你在测款的时候,只解决了款式问题,词的问题呢?标题的问题呢?
测款分为三个部分:
第一:测款
测款的本质是要明确什么样的款式是好款,剩下的就是解决流量的问题。什么样的数据是好款?
两种方法:
1.经验主义:加购率(8%-10%以下不考虑,10%-15%推一下看看 15%-20%闭着眼睛推)
为什么没有收藏?用收藏去判断款式好还是不好的时候,针对高客单的类目。然后还需要明确一点加购的意义是远远大于收藏。
2.同行指标,参考同行的加购率。如果你知道你的直接竞争对手或者行业的top他的加购率数据,那么你就算你SD的话,有没有方向?(注意:这个方法目前是生意参谋的一个bug,尽量不要外传。
实操步骤:你得有一个生意参谋专业版,没有的话去借一个或者租一个
提供一个你们竞争对手的链接:要求是天猫店的链接,我帮你看他加购率,太小类目不要提交
第二:测词
加什么样的词?怎么测?最终测出来的词需要怎么做?
母女装夏装2018新款潮 亲子套装
亲子装夏装2018新款潮 全家装
加什么词的问题:加竞争对手的长尾词,加上每个长尾词前三个关键词无线端的下拉框词例如:这两个关键词,你就要拿母女装,亲子装(如果没有市场行情专业版)去手淘app搜索框,拉取下拉框词。如果你有市场行情专业版,直接拿搜索词查询
怎么测:这些核心关键词,
1/测点击率(在测图里面也有,但是现在可以带一下:拿你的竞争对手的创意图/主图,放到直通车创意里面,跟自己的创意图/主图进行对比。用轮播的方式,判断竞争对手的点击率是多少?测词对图的点击率,如果你的核心关键词展现主图点击率比你的竞争对手要低。)
2/测加购,哪些核心关键词的加购率能够达到甚至超过竞争对手的加购率。
3/实操步骤
匹配方式:优先精准匹配
数量:10-15个核心词左右(真正的爆款)
出价:尽可能多的拿到流量(在你能承受的范围)
时间:全开(行业模板)
地域::除了海外,以及你不发货的偏远地区,其他的全部开。
创意,用前面说的方法测图或者用4个创意轮播/竞争对手类似风格的图片(如果你的宝贝跟竞争对手的一样,直接用他的图片测款),短时间内卡位。
多少数据算是测好了:200-500个点击。(全部点击量)
时间:最多不超过一周(3-5天)
最终测出来的词需要怎么做?
几个小技巧:核心关键词放在标题首尾(如果你的标题里面没有你测出来的核心关键词,你这个款式能爆么?)
直通车关键词推广的本质是什么?---搜索!!
点击率(核心关键词的点击率+主图)----加购率(参考直接的竞争对手)----转化率(参考直接的竞争对手)----产值(核心关键词的产值,既然产值都明确,剩下的就是补单+直通车核心关键词做产值去拉动搜索!!)!!
第三:测人群
怎么测?
方法一:在加入关键词过后,所有人群全部打开!测-筛-组-拖四步法测出宝贝所适合的人群。所有百分比一样(要统一5%,要么统一更高(30%-50%)
方法二:通过生意参谋专业版的搜索人群。(在测词的同时把人群测出来!)两两组合去测
第四:测图(不在这堂课,在私家班里面会讲到测图,测图本质还是如何去做一个高点击率的创意图)
为什么养分要做人群?
对于买家来说:适合我这个群体的宝贝都会被我看到!
对于商家来说:流量更加精准,投放效果越好
对于淘宝来说:赚的钱更多了!因为我要做人群,做人群就意味着溢价

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

◇◆◆◇ 本站内容全部来自网络,版权争议与本站无关,如果您认为侵犯了您的合法权益,请联系我们删除,并向所有持版权者致最深歉意!本站所发布的一切学习教程、软件等资料仅限用于学习体验和研究目的;请自觉下载后24小时内删除,严禁用于其他用途,如果您喜欢该资料,请支持正版,以便得到更好的正版服务,站长邮箱 1875524336@qq.com 感谢您对我们的支持!

QQ|地图|手机版|172虚拟货源网 |网站地图
淘宝开店教程

GMT+8, 2020-6-2 00:36 , Processed in 0.307478 second(s), 31 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表