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2020年618报名规则解读

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发表于 2020-5-15 12:29:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期活动虽然不少,但是618的含义却不太一样,它是全民皆知的打折狂欢,类似于年底的双十一这么有分量。再加上今年疫情特殊情况,造势的时间也会更长。
那我们就来看看,今年618大促的正确打开方式有哪些?
活动节奏:
天猫618活动整体分为三波,第一波为“天猫6.1狂欢”,第二波为“天猫品类日狂欢”,第三波为“天猫618狂欢”,预售和每波活动的时间节点如下
预售:
付定金 5月25日—5月31日22:00
付尾款 6月1日1:00—6月3日23:59:59
618活动第一波,天猫6.1狂欢
预热期 5月29日—5月31日
售卖期 6月1日—6月3日
618活动第二波,天猫品类日狂欢
售卖期 6月4日—6月12日
紧接着第一波活动结束,第二波以不同品类的主题活动开启,持续9天的时间。大家记得关注自己的品类活动去报名。
618活动第三波,天猫618狂欢
预热期 6月13日—6月15日
售卖期 6月16日—6月20日
相当于是618的重要冲刺阶段,把握好5天的运营和推广节奏哦。
报名节奏:
整个活动分为商家报名和商品报名两个阶段,只有商家报名成功之后才有机会提交商品报名。
商家报名:从今天中午12点(4月28日)开始,商家可以进入活动页面开始报名618活动。需要注意的是,5月7日是商家报名的最后一天,确保在此之前完成商家报名。
商品报名:
跟着三波活动的节奏,分为3个商品报名的时段,分别是:
预售商品和第一波现货商品报名时间:5月8日—5月17日
第二波现货商品报名时间:5月18日—5月26日
第三波现货商品报名时间:5月27日—6月7日
商家要求:
对商家而言,商家要满足营销准入的基础规则,系统会以4月10日零点的各项指标作为参考。校验的指标包括:基础的服务考核分、商家在平台的违规扣分情况、商家整体的活跃度和商家的综合排名,这4大维度。
另外,参加这次618活动的商家需要设置好跨店满减优惠:满300-40。同时要签署价保服务协议和运费险协议
商品要求:
商家报名成功的,再来看看对商品有哪些要求。
商品销售价格要求:大家都知道618是大型促销活动,所以对价格的要求比较严格,商品报名价格不能高于在活动前30天和活动后15天的最低标价。
需要提醒的是,如果商品优惠力度不足,或者与该商品在其他渠道的营销相比没有竞争优势,有可能取消活动资源。建议大家根据自己的情况,在有小部分利润的情况下将折扣做到尽量低。
商品价格力:
“商品价格力”将作为平台资源分配的参考因素之一,会参考该商品的最低成交价及全网最低价
价保规则:活动商家需向消费者提供价格保护服务,活动商品在活动期内如果出现了降价,消费者是可以申请差价补偿的。预售商品和现货商品都需要保价到7月5日。
发货规则:
天猫平台的订单,预售和现货商品需要在48小时内发货,特殊类目除外
天猫国际平台的订单,跨境电商保税进口的商品需在72小时内发货。海外直邮及跨境电商集货进口的商品需在120小时内发货。
跨店满减要求:
在活动期内,满减门槛为每满即减形式,上不封顶。跨店满减的优惠金额需要由商家承担让利,建议大家在计算报名价格时,把满减这部分从利润里面扣除,不要出现满减后发现亏钱很多的状况。
包邮规则:
除了特殊类目和特殊场景下,618的活动商品需要支持包邮。
针对这次618大促,最后给大家划两个重点:
一是预售商品增加价保服务和降价管控规则,商家需确保预售商品的优惠力度,如果预售商品出现了降价或者优惠力度加大,比如增加赠品或发放优惠券等,那么消费者可以要求商家补偿差价。如果商家没有及时解决消费者的问题造成了投诉,平台将对商家进行扣六分处理。
二是“全网最低价”纳入商品价格力参考范围,将参考同款同一规则的商品在活动前30天内的最低成交价及全网最低价,包括视频、直播、拼团等。
通过以上这些规则,可以看得出来这次大促很在意价格竞争力这个事情。建议大家一定要提前做好价格规划,一方面尽量保证自己的利润,另一方面又能够参与到大促活动中获得较好的活动机会。好了,还没有报名的商家抓紧去报名吧。
最后关于大家非常疑惑的一个点:为什么我的店铺不能报名?
一般在这个问题上商家能想到的是层级的问题。重点在于一段时间之前的经营表现,季节性商品店铺一般就吃亏在这上面。再有就是前面一段时间没有怎么运作的店,一般都没有资格。
可报的商品也是一样的道理。其实不止618,所有的活动差不多都是这样,基本上就是最近流量多,销量偏好的商品有机会。
很容易理解,毕竟资源有限,肯定是优先分配给更有可能成交的商品,以提高平台产出。
如果618被称为电商中考,接下来的双十一大考更需要把握好。所以店铺还是要认真做,不要到了淡季就停掉推广关掉店铺出去玩。
618没报上的留意一下后面有没有补报的机会,实在没法报自己主图打个标打打折蹭一下热度!
如果还是对有不明白的地方可以一起交流。

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