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理解手淘搜索权重,利用赛马机制引爆搜索

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发表于 2020-5-17 11:00:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、搜索展示价的概念
1.在吃透规则的基础上,再去研究打法,做起来会更容易。这一套打法更适合标品类目,即以运营导向型为主的产品,主要分享手淘的三块内容
1、手淘搜索权重解析
2、手淘搜索权重分配
3、实时赛马机制

2、在讲手淘搜索权重之前,先讲一下搜索展示价权重,因为搜索展示价的权重是获得手淘搜索核心权重的门槛,只有把它做好,才有机会获得综合排名前几的位置。
1.那搜索展示价是什么呢?打开手机淘宝搜索关键词,会出现很多产品和价格,显示的价格就是搜索展示价。理论上价格越高,搜索展示价权重越好,但实际上会有一个合理区间值,因为高到一定的价格就无人问津了。
2.所以我们在操作一个链接时,给这个链接设置一个合理的价格区间是非常有必要的,否则可能你花了大力气做销量,但是排名还是很差。
3、那么怎么确定合理的价格区间呢?
第一步,准备几部手机,用不登录淘宝账号形式分别搜索你类目下的热词和大词,按照综合排序,把前Top10商品整理出来。
第二步,在生意参谋里把十个商品添加竞品关注,根据竞品数据,分析获得手淘搜索流量最高的商品,看他们的搜索展示价区间,这个区间大致就是你类目的热词的最佳搜索展示价区间,只要你的商品也在这个区间,就拿到了进入手淘综合搜索前几名的门票。
注意点:
在整理综合排名Top10商品时,去除销量排序因素,因为销量排名高的商品,本身就自带搜索流量,尽可能的把销量很高的商品挑出,剩下销量排名在前四名之后,但是综合排名非常高的Top10商品挑选出来,然后添加到竞品关注。

二、手淘搜索展示价小技巧
分享一个根据产品sku设置手淘搜索展示价的小技巧。
1.单sku的商品:
一般通过使用优惠券或者满减降低商品的实际成交价,但是商品满减之前的价格又处于能拿到综合前几名的搜索展示价区间。
强调一下,不管使用满减还是使用优惠券,最终的成交价格不能低于搜索展示价的五折。
2.多sku的商品:
如果用淘宝或者天猫的官方折扣工具打折,那你链接的搜索展示价就是你所有sku里折扣后最低的那个价格,不是按照商品标价显示的。
第一种解决方法:用淘宝第三方折扣工具,可以对所有sku进行统一打折,在发布宝贝时,有两个填写价格的地方,一个是针对每一个sku填写价格,另一个是针对商品填写的价格。比如,你的商品价格是100,使用第三方工具打8折,那么最后的搜索展示价位就是80。
第二种解决方法:设置多sku商品时,不使用直接改价的折扣工具。你点进来看到的就是发布时候的价格,搜索展示价也是发布宝贝时设置的商品价格,记住不是sku价格,是商品价格就是最终的搜索展示价。

三、手淘搜索的核心权重

手淘搜索的核心价值就是曝光价值,即展现价值。曝光价值=点击率×转化率×客单价,这三个数据共同构成了手淘搜索的核心权重——曝光价值。
客单价权重:
去年拍大单黑搜风波封了很多店铺,很多人认为那
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