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淘宝开店怎么定价才能获取利润的最大化?

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发表于 2020-5-20 09:02:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
在价格透明的网上零售市场,商家所获取的利润也越来越薄,如果一旦为了冲销量去定价,很可能导致没钱赚,甚至卖得多亏得多的惨状。作为一个卖家,我们既要保证自己能够盈利,又要保证价格对顾客来说具有吸引力。那么如何定价才能获得最大化的利润呢,看似一个没有标准答案的难题,但我认为会有一定的规律可循。

首先来看看我们的消费者,经历过多年的网上零售市场培养,消费者已经有了价格认知,选价贵的,觉得划不来;选太便宜的,又担心质量问题。所以不至于说一味为了追求价格而去选择最低价,毕竟现在的网购市场已经趋于成熟。;
通常卖几十块的东西,想通过9.9包邮这样的低价来吸引人气,势必会把消费者人群做乱,如果本来就是超低价的产品会更适合放到特价版出售。
既然消费者已经有了价格认知,那么我们要做的就不是低价,而是做性价比。
再来看看市场环境,在竞争市场里,商品的价格由供需关系决定,同质化的竞争只能比拼价格,另辟蹊径则有机会获得更大利润。例如我们在找手机壳时发现,透明的手机壳大多十几块,如果不做点花纹、亮片、或者不同手感的材质,怎么能卖到几十元的价格呢。我们参考市场不只是看价格,更多的是看如何去做一些差异化的产品,去提升产品溢价。
定价时还是要参照竞品的价格区间,例如搜索“男士牛仔裤”时,根据人气和销量去找合适的定价,翻了十几页看到比较大众化的产品定价在60-150元之间,80元以下的很考验供应链和产品质量,200以上的拼店铺人群定位和粉丝数量,中间价位100元左右也许是可以尝试的既能保证利润又有着广大人群基础的定价范围。
如果在产品起量初期,且产品无明显竞争优势的情况下,可以考虑通过优惠券等折扣比竞品低一到几元,起来之后再调到正常水平。
客观因素都分析好之后,相信已经有了一定的定价区间,这时候具体的价格就要看商品的成本了,产品本身的出厂价格或进货价格是一方面,同时要考虑到推广费用、人工、房租等开支,在进货价的基础上有一定利润空间,会更好操作,有的商家很想知道这个利润空间多少合适,如果硬要建议的话,以我开店的经验毛利润尽量在30%以上,如果能做到50%对产品的发展空间更大。当然如果产品有突出优势还可以更高,前提是这个优势卖点足够撑起你的高利润。4

最后,产品的定价请根据你面对的消费者群体来考虑,同时参考市场和竞品的价格,如果想要快速起流量,是可以通过上新折扣或优惠券等形式来做一点促销,但是并不建议大家去打价格战,因为在有利润的支撑下才能有更好的品质和服务,才能走得更远。

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