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淘宝直播引流技巧介绍

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发表于 2020-5-21 09:10:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝直播人人都想做,但是开通淘宝直播后,更重要的是如何提高淘宝直播间人气,这就讲到最重要的一点—淘宝直播引流,下面也淘网主播将为您详细介绍淘宝直播引流技巧。
  (1).直播开通只是开始不是结束
淘宝直播申请开通后仅仅是开始,而不是结束。很多刚开通直播的主播们面对直播时,不知所措,在不了解淘宝直播引流规则前提下,直播间的人气异常惨淡,面对这种情况怎么破?
做淘宝店铺的商家们都知道如果店铺要想流量进来,开直播车来引流是普遍的方式。淘宝直播目前还没有像直通车这样的推广工具,只有钻展引流,可以按照点击或者展现收费。现在知道的人很少,做的人更少,而且不适合新进主播。总之,目前淘宝直播流量基本上都是免费的。
  (2).淘宝直播展现方式
淘宝直播行业分类版块有很多,关注,精选这两个位置是固定的,还有一个是主播优选,其他的位置分别是,潮搭攻略、美食美味、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装八个标签位置。主播优选是根据客户选择的标签来进行展示的。这些子频道的位置每天都是不一样的位置,据观察每天大概在4小时左右位置会变化一次,所以主播直播的时间一般会建议在4到6个小时。
  (3).流量最大的展现位置
当我们通过手机淘宝进入直播页面时,展示的是在精选频道,有5个轮播(有时是4个)如果官方有活动基本是在这个位置,没有活动的时候,展示的是主播招募。这是活动展示位,主播如果要在这边位置展示需要申请报名,然后要有单场活动的直播脚本,参加活动时候小二会根据你的直播脚本内容来审核。此位置因为不是根据千人千面展示,每个进入个页面的人都可以看到,所以流量最大。
  (4).淘宝直播预告流量
其次流量较大的位置是精选频道活动页下一个位置,也是手机淘宝第二屏淘宝直播版块的预告,这个流量也是非常庞大。但因为是千人千面展示,不能触达到每个看淘宝直播的用户,所以流量相对上述展现位置略低。
预告流量是最容易获取的,也是最难获取的。为什么?很简单,因为很多人随便发预告都能审核通过,但是通过预告进来的流量不是很多,这个就是根据我们发预告选择的标签,预告视频的场景,预告内容,封面图,来决定。
这个主要考核主播们短视频拍摄技巧,如果有短视频制作功底的人才,那么恭喜你,成功了一半,如何发好预告,如下图所示。
  (5).流量不稳定原因
①直播标签原因
很多主播直播的时候感觉直播间流量总是不稳定,忽高忽低,其中一个原因就是因为自己直播发的标签,因为频道标签是滚动的,仔细观察自己直播的数据,频道流量最好的时候,是不是该频道靠前的时候。
②直播的时间段
两个问题:主播直播的时间段是否迎合自己的粉丝时间?直播时间段内,大主播是否在直播?
③主播直播内容
没有直播脚本,想到哪里说到哪里,没有逻辑,比较凌乱。
④平台调整
比如直播盛典,平台会把流量集中在活动。
  (6).直播中什么样的内容是优质内容
如果你的直播内容足够优秀的话不仅可以在频道页面展示,更能在精选二次展示。
很多主播会有这样的疑惑,为什么同样的直播内容,同样的直播间,为什么流量相差这么大?如果说直播内容差,为什么之前流量那么好?如果说直播内容不差,那这么低的流量实在是有点坑了。
根据个人了解,淘宝直播判断类容质量是根据数据维度来的,相信很多主播都清楚自己直播后台,有一个频道流量,频道关注。只要直播预告通过,都会是有频道流量进到直播间,如果你能把频道流量引导关注、停留、成交,那你的直播内容绝对是ok的。因为每个粉丝关注点不一样,所以直播前发预告针对的人群就越精准,通过千人千面展示后来到你的直播间,关注点就会聚焦,从而达到吸粉到转粉再到成交。这一系列的转化提升之后,淘宝会判定你的直播内容是优质内容,你直播间的权重就会提升,流量就会增加。

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