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新手小白必看----点击率秒翻倍7大秘诀

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发表于 2020-5-23 11:06:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
自己关键词的质量分一直上不去?或者是曝光多,但是点击少,问是什么原因?其实这两个问题都可以归结到——点击率的问题。

为什么呢?

因为只有点击率达到行业的优秀水平,才算是达到了上分的门槛。曝光多,点击少,一是因为主图不吸引人,二是流量不精准,导致消费者对商品不感兴趣。

如果店铺出现这个情况,这个时候我们就要考虑去优化主图和标题了。

在优化之前,先问自己几个问题。

我们的标题是写给谁看的?

什么样的图片创意会更让他们容易接受?

顾客的需求是什么?

下单的顾虑是什么?

我们的目的是什么?有什么优势能达到这个目的?



把这些问题回答完之后,实际上后面就是具体去操作优化了。

目标明确:前面的几个问题回答了就知道自己的目标了。

紧抓需求:有市场就会有需求,抓住痛点才能占领市场。

精炼表达:就是卖点用简单不拗口的简短文字表示。


大家来看一下上面的主图,这么多信息集中在一个方块中,却不显的凌乱,这就是排版的魅力,而且文字精炼,该表达的内容都清晰地告知了顾客。

卖点不需要多,太多容易让用户眼花缭乱,反而重点不突出,一定要明白少即是多的原则。

“高大上”的主图,才能更好的榨干消费者剩余。

粗狂涂鸦式的促销方式:比如热销、特价、老板不在全部瞎买。你说这样的图片给顾客第一印象真的好吗?消费升级,平台竞争激烈,产品同质化严重的今天,消费者可选择的机会变的越来越多。消费者也不是傻子,当然是谁能给他更好的购物体验,就会在那家下单购买了。

特别是现在,平台百亿补贴、品牌入驻,都在告知大家一个信号,拼多多想要摘掉“假货、劣质”的标签。现在高客单、高品质的产品绝对是一个趋势。

好了,不多说,我们接下来具体分享一下主图的优化方法,标题关键词的优化,我们放在后面分享。

主图优化方法

做生意说到底还是做人的生意,互联网做电商是做一群有相同“特征”的人群的生意,所以我们优化主图也要根据人群来分析,知己知彼百战百胜,我这边就给大家总结了主图优化的7种方法。

1、赠品诱惑:

实际上这个在手机类目比较常见。像一些旗舰店,有品牌的背书,裸机就可以很容易出售。但是像专卖店或者经销商的手机店,价格又不能降很多,会造成市场的混乱,能做的是什么,就是赠品。一样的价格,一样的质量,在我这买就可以得到一大堆有用的东西——耳机、充电宝、手机支架、钢化膜、手机套等等。这些都是顾客买手机需要的东西。冲着利益诱惑,就比较容易打动消费者下单。

但是这些东西的成本价我不说大家都知道,不高。这样以极低的成本却能达到一个利益刺激,我们自己在做店铺的时候绝对可以参考一下。

另外送人礼品一定要送到心坎上,才能达到事半功倍的效果。比如母婴类目,买这一类产品的多数是宝爸宝妈,这个时候赠送育儿手册是不是很贴心。买画笔的是不是送一些绘画教程很贴心,但是大家来看这些赠品成本真的很高吗?

还有现在针对上班族可以放在微波炉的饭盒,如果是你,你会给予什么赠品?饭盒袋?筷子勺子?……但是如果是我来做这个利益诱惑的话,就会送隔热手套。我们微波炉热东西最怕什么?怕烫啊。

因此赠品诱惑,大家一定要分析所针对的人群,他们的地域偏好、使用习惯,风格偏爱。针对性的添加赠品22、

2、情感绑架:

其实情感绑架就是抓住人的感情弱点。我们是生活在群体里的人,都会有相应的情感诉求。我们要做的就是满足ta这个情感宣泄口,说出ta的心里话。

比如子女送给父母的礼物,他们的情感诉求是什么?

孝心、健康。

知道了他们情感诉求点,那我们是不是就可以针对性的去优化了。不多说,我们直接上图。


另外比如卖杯子的文案:会提醒喝水的杯子。

卖女鞋的文案:她需要一双好鞋 因为她有很多人要见

在产品过剩、款式同质化的今天,用情感诉求来赋予产品额外价值,刺激消费者下单购买。这就是情感绑架,这个说起来感觉很玄乎,实际上很简单,回归到本性无非就是抓住用户心理最柔软的地方就可以了。

首先把自己打动,才能去打动别人,这就是情感绑架。

3、恐惧诉求(Fear Appeals)

文案的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力,试图改变人们态度或行为的方法。而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被消费者接受并产生预期的传播效果。

简单来说就是告诉你,你现在做的事情有多么的可怕。比如一些自媒体文章就会写“每天都在吃的致癌水果,你竟然还不知道”“父母这样做,正在毁掉一个孩子的未来”点进去也就那回事,但你会不会点?要是自己每天吃有毒的水果怎么办?做了什么,那么伤害孩子?

换成我们的主图也是一样,怎么增加用户点击的**?恐惧诉求来一波。

化妆品:用不好的产品会毁容。

枕头:一个不好的枕头上面有100万个螨虫。

食品:“病”从口入。

女装:满大街都在撞衫,真实够了。

母婴:宝宝娇嫩的身体,经不住劣质的伤害。

……

这个就是恐惧诉求,但是利用人们的恐惧心理也要适当,要不然过头了,你怎么让消费者对你的产品产生信任呢?

适当!适度!合适!

既利用消费者的恐惧心理促进促进点击和转化,又在春风化雨中突出自己产品的逼格。

4、主动提问:

用问句来吸引用户的注意力。实际上和上面的恐惧诉求差不多。比如母婴类目来一句反问,“你的宝宝还在用有毒的塑料吗?”

当然这个还可以用到其他方面,也没什么可说的,大家举一反三就可以了。


5、蹭热点

就是最近什么火,就去蹭什么。但是像一些领导人和英雄烈士之类的事件,我们看看就好,还是别去蹭,因为一旦翻车,必遭严重反噬。

但是像“宏颜获水”“刘年不利”“What’s your problem?”“垃圾分类”“明星同款”“妻子的浪漫旅行”这些热门综艺我们还是能去蹭的。就算是博君一笑,蹭个点击那流量也是很可观的。


但是热点事件和我们爆款一样,他都是有一个周期的,因此就拼速度的时候了。

所以就要求我们经常刷刷朋友圈、关注头条,或者看看青柠的分享也是可以的,嘿嘿。就会知道这个社会上都发生了什么?人们最近都在看什么?关注了那些话题?把这些运用到我们的主图上、标题上、详情上,同行中最靓的崽不就是你了吗?

6、打擦边球:

不过这个真不能过,之前某宝比较火的“马云”代言“化腾传奇”网店?就被直接关店了。还有之前水果店铺被撸羊毛,反过来去割韭菜。一些擦边球的事情,我们可以去做,毕竟五环之外有这个市场,但是做过了,后果就不是我们能承担起的了。


7、气氛渲染:

这个就是把一个事情搞的好像很热闹似的,最常见的就是周年庆。气氛渲染做到最好的就是双十一,现在每个节日想搞大一点,也会配合一场电商晚会。

把平常的一天,生生的搞成了全民狂欢购物节。那我们是不是也可以运用到自己店铺中。周年庆、圣诞节、万圣节、母亲节、情人节是不是都可以搞一波?

好了,主图优化七大点,就给大家分享到这里,当然这只是其中的几个大方面,还有其他的一些小技巧

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