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新手直通车养权重更新节点及维度揭秘

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发表于 2020-5-23 22:05:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近很多人操作直通车是不是比较难?直通车投产很差、搜索起不来?
这是直通车数据,点击单价直线下降,点击率直线上升。很多人想要这个数据,今天就给你们分享这个问题。
这些都是玩的好的数据,直通车不亏钱去做。点击率是一个门槛,权重也是一个门槛。点击率不等于权重,如果点击率初期引流能力很差,不去纠正优化,后期车就会陷入一个死循环。  
怎么都做不起来。上去的款,不是点击率差,就是转化差,点击单价又贵。现在养权重、养分跟之前的变化还是比较大的。一方面的考核的维度,另外一方面的系统的介入原则。  
养权重对产品考核的主要维度还是没有发生变化,创意质量、相关性和购物体验。另外的辅助权重有宝贝的销量和图片的权重,这两个维度也在考核的范围之内。今天一个一个聊。我们能看到的三个核心因素,创意、相关、体验,这三个维度没有发生变化。变化的是之前里面的占比,比如之前点击率权重占比为60,现在可能只有40,购物体验占比为40,相关占比20。
很多时候商家以为点击率是质量分,但是不是的。如果一个品你的点击率很好,说明引流能力很强,那你肯定可以降低你的点击单价。反过来,如果一个品你的点击率不强,但是你的转化能力很强,现在一样也可以降低你的点击单价。
嗯!这是三个不同方向优化的数据。  
先说点击率优化思路。现在有很多商家是不是车上去点击率很差很差?只有一点几、零点几?款上车以后点击率很差。接着放哪里,不用管它,点击率慢慢的会变高,是这个样子吗?然后很多人在这个时候,再去不停的调整你的车,然后数据就越来越差,最后翻车。 
这个时候你不能去动你的车,系统在帮你矫正你的标签人群。根据你的数据反馈,在帮你矫正,所以你的点击率会越来越好。但是你在不停去调,如果调整的好,跟系统符合,那就是一起享受。如果反的方向,那就是跟系统来硬的。但是系统是个服务器,固定的,就变成了宁愿被那什么,也不愿被享受。所以数据越来越差。  
正常的操作节奏应该是先培养感情,后面再走到一起。初期上车,每天限额开着,尽管烧。然后不用管它,数据差就差,尽管烧,可以限额200、300,但是一定要烧出去,烧完下线。等大概5天时间左右,这个时候点击率基本上稳定很多,再去优化点击率。  可以理解为两个人在一起初期,你要让着她,避免两个人发生冲突,什么都按照他的思维进行。等你们关系磨合好了,你再按照你的思路进行。
初期不要去动,在初期测试的时候,人群不要溢价太高,创意加满去测试。等到大概5天时间过后,看点击率提升到什么程度。不满意,再去优化你的创意。  
点击率是这样的思路,购物体验优化一般核心点是转化,可以理解为投产。一般找到成交关键词,不太在意点击率。初期点击单价实在太贵的时候,再去在意点击率。  
找成交词的思路,可以去竞品分析里面去看。最近15天,竞品转化率高的词是那些,把他们加进来,进行标签的备注。然后再去跟进自己的经验,添加另外的成交词进去,进行另外一个标签的备注。这样后期可以对数据有一个分析,看什么方向选词的效果比较好
这里三个不同的颜色,不同的渠道找词,后期去根据每个词的数据反馈去优化。人群可以添加多个人群,或者你知道自己的产品到底适合怎样的人群,直接添加进去。不过大部分商家的人群都玩不好,初期建议人群这边不要溢价太高。等你添加的人群有数据以后,再根据这个人群带来的投产和数据反馈,对这个人群进行降低溢价或者提高溢价。
在人群这里我说一个点,很多商家在做人群的时候会发现某些人群是没有流量,进不来。这个时候你如果想让他获得流量,可以把人群里面出价比它高的人群降低溢价,或者进行暂停。等我们这个人群拿到一定的数据反馈以后,再开起来就可以了。
在分析创意图的时候,不仅仅需要去观察创意的点击率,也要去观察创意图的加购。如果没有加购,或者转化数据差,我们是不能用的。词和人群和图是优化转化核心的维度。  
还有一个点,标品。位置对标品的点击率和转化率,影响都是比较大的。所以在做标品的时候,必不可免要去提高下自己位置,不然就会陷入死循环。点击率不好,转化也不好。但是标品找到核心是比较好做的。  
相关性就比较简单了,标题、创意标题、关键词、都包含在内,就满了。
这是三个维度,还有就是销量。我们去观察,一个有销量的产品上车,跟没有任何销量的产品上车,数据的权重差距很大的。所以现在直通车权重考核的一个维度跟产品销量也有关系。这个是不可解决问题,只能去等你的产品慢慢累积销量。
上面会累积一部分权重的,比如你这个图点击率很好,突然换成一个新做的图权重也会掉的。建议先放上去,烧下再去换。现在直通车更新一般在第4天,要注意这个情况,有数据就等等。
最好的车是我讲的这些维度同时去做,比如你去优化你点击率的时候,也要优化转化和创意。但是会有一个问题,比如你因为你要优化点击率,把这个词删除掉,但是这个词转化比较好,你就会去纠结怎么优化。这个就需要你自己的车感去衡量了,一个车手最难把控的就是车感。
这个投产也不错,走的路线就是我刚才讲的点击率和人群的优化。初期尽量不动,让系统去优化,优化后自己再优化。  
还有一个点,点击量也有权重,而且权重也不小。比如今天我们的点击单价5毛,一天2000个点击,单价降低不下去,你可以提高下到6毛,然后一天拿到3000点击,然后再去降低就可以了。

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