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重点把控影响淘宝输出流量的几个因素,销售额猛增

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发表于 2020-8-1 14:18:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
要想做好淘宝,必须知道影响淘宝输出流量有哪几个因素,而且要知道这些因素的重要程度,以便我们依据这些因素对商品的数据进行干预。根据淘宝运营经验,我们依据重要程度把淘宝平台判断商品权重的因素从高到低依次分为以下 5 个。
今天我们就先来讲下最重要的因素——销售额 销售额(也叫坑位产出)= 客单价 × 数量淘宝考核商品最重要的因素是在以 7 天为上下架日周期内销售额和销售额的增长情况。
我们打开淘宝网,在搜索框中搜索关键词,如「牛仔裤女」,如图所示。

由于淘宝的千人千面系统,对每个卖家展现出来的商品都是不同的,但是我们可以看到既有高销售额的商品,又有低销售额的商品,到底什么是考核商品综合排序的指标呢?首先,考核坑位产出数值。
如图所示,169 元商品的坑位产出是 169×184=31096元,而 168 元商品的坑位产出是 168×724=121632 元。为什么31096元坑位产出排在了 121632 元坑位产出的前面呢?其次,考核点是达到这个坑位产出所需要的时间。如果你的商品表现得非常好,排在前面的位置,那么它已经有了先天性的优势,刚上架的商品在短时间内不能超越它,但是淘宝不希望前面的位置总被几个高销量的商品霸占。系统希望把表现更好的、冲速最快的商品放在前面,进而得到更高的转化率。这就要考虑商品的销售额的增长速度,排位在前面的商品虽然销售额高,但是销售额的增长速度是固定的,不可能无休止增长,这时如果其他商品的增长速度快,那么系统会把它安排到前面,测试它的表现。如果在同样的位置,这个商品的转化率更高,那么它就可能一直霸占这个位置,直到下一个商品取代它。这就是淘宝的搜索排序算法原理。所以,在新品上架后,我们要做的是让销售额递增。

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