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直通车新计划如何选词和出价

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发表于 2020-12-20 20:27:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期操作的新店新品,通过正确选词、测词并且合理准确地出价,拿到不错的数据。选好词代表选好了成交方向,转化更高,单量更多
今天分享的内容是关于直通车新计划如何选词和出价
先看选词和正确出价后的案例:

以上案例,是近期操作的新店新品,通过正确选词、测词并且合理准确地出价,拿到不错的数据。选好词代表选好了成交方向,转化更高,单量更多。

首先我们来分享第一部分内容,新计划如何选词?
1.什么是关键词?
关键词是帮助我们获取搜索流量的媒介,这个媒介也代表了相对精准的人群细分,比如:卫衣女,代表是女性用户,比如卫衣女学生,代表的是女性上学的年轻人群。
关键词在不同的场景下,选用和使用的角度也是不同的。这里所说的场景就是测图、测款、养分、冲销量、做投产roi、低价引流等。所以针对不同的场景,如何合理的选择搜索流量的媒介就至关重要,而且也决定了搜索推广是否可以达到预期效果的关键。

2.关键词的类型。
关键词是有分类的,一般可以分成:大词、精准词、长尾词。
大词:可以直接代表某一个类目的词,并且覆盖人群广泛且体量大;
精准词:流量稳定性好,不会有太大的起伏波动,其次是这个关键词背后的人群足够精准,能够直接定位相关人群,而不是泛人群;
长尾词:一方面可以理解为词比较长,相对来说整体流量不大,另一方面可以理解为,词的流量波动起伏较大,不具备较好的稳定性。
3.关键词来源于哪里?
关于关键词的来源,市面上会有很多不同的分享,比如搜索下拉框、直通车关键词推荐等,渠道很多;但我觉得可以直接派上用场且,直接有效的也就是这两个途径:1.店铺现有的相似款产品,在搜索表现好的关键词;2.生意参谋-市场行情-搜索排行。

选择统计时间为过去7天,选择自己所在的行业、子类目和最小细分类目。
将热搜词100个词或者专业版300个词复制到表格里,并将这些词进行搜索分析,选取搜索人气、点击率、转化率、在线商品数等数据统计在表格里进行选词。
4. 如何选词?
首先,确认所要推广产品的核心大词。比如住宅家具、沙发类、布艺沙发这个子类目产品来进行举例。核心大词:布艺沙发,那所选的所有关键词都要与布艺沙发这个关键词相关,比如布艺沙发 小户型、布艺沙发客厅等。
其次,进行产品数据选词。我们可以用一个公式粗略估算下哪个词相对较好:搜索人气*点击率*转化率/在线商品数,这个数值越大,代表该关键词选用价值越高。提醒下,根据公式选出来的词不一定都是好的,也要看下搜索人气、点击率、转化率是否符合预期;不要用搜索人气特别小的词作为主推词,量太小不适合带动搜索流量。新计划选词一般就是几个目的,一是测图测款,二是养分提高搜索车权重。这两种情况建议大家选8-10个词已经够用。
至此,我们将新计划的选词工作就做好了,接下来要说一下如何出价?
1.关键词出价!
新计划往往权重不高,出价不建议出的太低,一般出价参考关键词市场均价的80%。
2. 关键词出价优化
出价是个简单直接的过程,但是重要的是后边的出价优化。曝光量:曝光量不足,提高关键词出价,每次提高10%;曝光量过大,降低关键词出价,每次降低10%。20分钟左右进行观察数据调整。点击率低:提高关键词出价,如果点击率依然低,就直接降低关键词出价,比最开始的出价再低10-20%。转化率:转化率低、收藏低的关键词,直接降价看数据反馈,如果数据一直不好,删掉重新换词。计划下关键词如果整体曝光量都不足的情况下,直接调整时间折扣,提高整体出价;反之,整体计划曝光特别大,调整时间折扣降低整体出价。关键词点击率出价优化,如果某个关键词点击率一直不好,可以选择精确匹配。如果整体点击率都很低,那不仅仅是词的问题,更要优化创意图了,两相结合去提高点击率。

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