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直通车+超级推荐结合实操,低价引流爆发手淘流量。

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发表于 2021-1-2 13:13:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
做店铺最常用的付费推广就是直通车和超级推荐,今天就说说直通车和超级推荐的那些事!
1我们的店铺到底用直通车合适还是超级推荐合适,还是结合来做?
我们做淘宝就要跟上市场以及平台的变化,不要一直固守己见,但也不要盲目跟风。超级推荐适用大多数类目,所以这块我们一定要利用起来。
也可以分析同行流量结构,如果都在做直通车和超推,那你也可以做,只是店铺到底适用不适用,具体得根据数据分析。一般来说店铺前期先从直通车养车开始,做好关键词和人群,当积累了足够的人群标签,你再去做超级推荐的时候系统推荐的人群也是比较精准的。
当然了大多数我们还是要通过数据判断到底适合不适合,比如有些店铺就做超级推荐效果好,那OK可以重点优化超推。有的店铺就直通车效果好,但是超级推荐怎么都不行,那可以重点做直通车,当然,你做的效果不好也不排除操作不当导致。像超级推荐其实大部分类目也适用,像一些快消品,服饰鞋包,美妆等等产品获取流量会更加容易些,但是对于一些高客单宝贝,人群有限,获取流量成本高,大多转化周期也长,所以超推的效果相对差些,不过也不是不能做。
所以建议大家直通车和超级推荐结合来引流,将两把引流利器发挥极致。
2直通车和超级推荐如何配合实操
基础较差或者新店:首先直通车应该先养车养权重,前期做好直通车的快速拉升,尽可能的提高流量提高质量分,把点击率先提升来。因为车子前期点击率权重占比是非常高的。当流量比较稳定的时候我们就可以分阶段的来优化直通车了,一般以一周为时间周期做一次流量的提升,这期间肯定要配合好宝贝的详情优化,活动,关联搭配等等,来提升宝贝的总流量。流量提升的时候要注意其他指标,比如PPC,点击率,尤其PPC不要出现大幅度波动。
整体的前期是需要花费最多时间和精力的,测图测款,找词,筛选关键词,测人群,地域等等都在前期。
通常在优化过程中我们也会遇到很多问题,比如有些商家会问,我现在是测款,需要开人群吗?这个问题想必很多商家会有疑问。如果你的店铺定位人群是比较小众的,就是你能准确的描述出来你的产品受众群体,那么这个时候你就可以再测款的时候去投人群,反之可以不用开人群。为什么呢?因为测款期间我们是需要拿到更多曝光更多数据量去通过数据判断这个款是否值得去推广,所以如果开了人群计划可能会受到干扰,无法精准的判断。

比如我们要按照低出价高溢价还是按照高出价低溢价?产品初期的话建议大家高出价低溢价,因为关键词权重还没有优化到位,关键词搜索流量少匹配人群范围相对较小,所以你就是人群在高溢价拿到的数据量也会受限。人群和关键词也是相辅相成的,人群是在关键词的基础上拿到流量,所以不要打破两者之间的平衡。
比如玩点击率递增怎么优化?如果点击率一直稳定的话,曝光是会一直增长的,递增玩法能引进多少流量我们是否能利用好,如果利用好就是好车,但不一定是优质宝贝,具体还要看收藏加购以及转化。像我一般操作的话会先去看展现,如果展现足够多,说明你的账户权重是不错的,并且词的展现尽量找平均,这样分析也准确。如果某个词的点击率特别低,那就考虑换图,点击率是行业平均的一半可以在做跑两三天数据看看,如果还是上不去,那就是词的精准度太差,或者是添加的人群不符合宝贝属性,这个时候就要调整关键词和人群了。当然了原因不单一,还有多种情况。
直通车前期基础打好了,后面才会更加顺利。接下来的优化就是直通车整体计划的稳定性,流量的稳定,也可以多计划布局,整体流量会再上一个层次。
上面说的直通车,那超级推荐在这个阶段应该如何操作?
最常用的就是爆款拉新,新品推广,自定义。
新品推广是新品推广场景,针对权重较低或者流量较小以及上新频繁的店铺,而爆款拉新,多计划多布局,能全面覆盖流量,高效收割。自定义,顾名思义就是自定义场景,可操作性是最强的,直接拉升流量打爆。
直通车基础做好,接下来我们可以通过爆款拉新和自定义模式来做,加速通过冷启动,圈定人群以获得优质的手淘推荐流量,当然了也可以用新品推广。
店铺宝贝较成熟的情况:你的直通车计划应该是比较成熟的了,要保持好节奏,不断去优化,重点是超级推荐。我们可以做一个自定义计划,选择促进成交。
接下来添加多款宝贝,一定要有流量基础的宝贝,投放时段和地域可以有针对性的操作,比如可以重点投放数据好的时间段和地域。基本信息的设置,计划名称,投放日期,以及预算,根据实际情况来填写。高级设置就像直通车里面的投放地域和时段投放一样的。超级推荐本身就是操作人群,所以针对收藏以及喜欢店铺的人群肯定要开的,对带有店铺标签的优质人群做重定向,可以快速为产品加上精准的标签,也更加方便我们去筛选优质客户和潜在客户。
再有就是创意图这块是尤为重要的,因为是推荐式流量,系统会根据你的产品标签来做展现,可能展现机会只有那么多次,所以一定得抓住机会,在这时候我们主要的目的是宝贝流量的收割,所以图片文案尽量突出些优惠,突出卖点更有利于宝贝的转化。我们可以多用几张不同的图,最好加长图创意,点击率相对好些。
对于三个资源位,首页是我们玩的最多的,溢价这块可以先从30%左右开始,对于购中有过收藏加购的可以溢价高一些,这些人群目标更加明确,但是相对点击和转化波动比较大,我们可以做活动预热的时候加大投放,购后更适合跨类目做,特点是流量大,人群杂,数据一般,点击率较低,但是转化还可以,如果是转化周期长的产品,那么溢价就相对低一些,任何操作都是建立在产品的特征之上数据变化随之调整。
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玩法其实就是多计划精细化操作。将计划精细到每个点,分别建立计划进行测试,根据自身的推广费用来控制好每个推广计划,预算充足的情况一定要多计划来拉升,超级推荐的玩法属于多计划低价引流法,掌握核心原理才能有好的数据。
超级推荐中你能拿到多少流量,取决于系统给你推荐的流量有多少,并且在流量池子里面点击率多少并不完全取决于出价。
出价这块我一般手动设定,可控性好一些。比如你可以先设置一个较低的出价,展现不理想的情况可以在加一点,当然了不是刚开始就要频繁调价,这点我总跟大家强调的。逐步加价这样有操作的空间,也不会扣费太多,导致日限额早早下线。
做超级推荐,个人觉得主要是放大流量,但是要考虑投产的话,更多时候需要我们在流量和投产上做出取舍,因为放大流量点击单价会相对高些,投产就会降低,所以我们一定要结合直通车来配合操作,最终将预算达到两种工具的利益最大化。

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