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学不会怎么维持稳定转化?那你做再多流量都白做了!

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发表于 2021-8-10 13:40:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天要给大家带来的内容是:如何解决大部分卖家补单没有流量,很多通过补单做新店新链接的商家朋友们相信经常会碰到这样的状况,就是好不容易自己店铺的流量起来了,结果没几天不知道什么原因导致流量又下滑了。那这个时候我们应该如何去运用补单,把补单给我们带来的价值最大化,弊端最小化

在说流量下滑的原因前,先给大家分析一下淘宝系统分配给你流量的逻辑是什么。

首先我们在补单前啊,一定要明确一个点。就是你产品的主要流量入口,比如你要买家具,大部分人的习惯都是去搜索。那你把搜索权重刷上去,肯定流量多,转化高。

再比如你要买水果,大部分人群的习惯都是挂。在首页逛着逛着,我看到这个芒果了,看上去挺好吃的。我买了。然后在类目分类里面呢逛着逛着又看到这个火龙果也不错,又买了。而你的活动类目权重上去了才会流量大。
我们知道虽然淘宝平台本身不卖货,但他仍然追求的是整个平台的GMV,简单来说就是希望用户尽可能多的在平台成交,所以他的流量会分配给能够给平台带来GMV,带来成交的店铺和链接。

所以平台会评估每个链接,每款宝贝的转化率来分配流量。那这种分配逻辑大部分商家也都知道,所以很多商家就会以补单的形式做好宝贝的转化率,希望用这种虚假的高转化率获得系统的青睐从而分配免费流量。

确实,通过这种方式是能够获取到系统分配流量的,但一旦我们没有继续补单,补单停了之后,那我们链接的转化率就会出现一个断崖式的下跌,在这种情况下,我们的宝贝还想要继续保持高流量就很难了,流量下滑也就不意外。

那么细化的跟大家讲一下会影响到的几个点:
[产值不到位,没有达到阈值]
我们必须要知道,补单能够促进手淘搜索的快速增长,是因为补单能够做到人工干预坑产(销售额)从而使整体单品的一个权重提升,很多人说权重是看不着摸不透,其实权重是约等于我们的一个综合排名,我们单品权重高,综合排名也会相应提高,以前大家所听说过的黑搜、降维爆搜,其实都是以坑产为核心的黑操作。不是说黑技术不行,而是随着淘宝流量推送机制的变更,以坑产为核心的操作已经大大削弱,但毫无疑问,坑产依然是做自然搜索中最为重要的一个根本。

那么我们在做补单的时候,如果坑产相对于竞争对手太低,那么我们的排名和权重也必然是无法去提升的,所以为什么有很多客单价低的卖家会选择一单拍两件甚至几件,就是因为坑产的维度存在,递增提高产值会让单品有一个更好的排名提升,所以我们在补单的时候,会尽量选择稍微高价的一个sku做补单,很多卖家为了省一些佣金,选择一个低价的SKU作为补单,最后效果没有预期的好,如果价格跨度太大甚至还会影响标签。但是同时我们做补单,并不是越高的客单价会越好,这里考虑到的是一个安全性的问题,如果比同行均值客单价高太多的话,很容易会引起稽查系统的一个订单排查,就说一个很简单的例子,如果非要高产值,我们直接来一个大单,一笔就来个几万块的销售额不就可以了?而实际上用脚趾来思考都知道,如此异常的订单,淘宝必定会排查,道理都是一样的。

[主图点击率太低]
很多卖家不注意主图的一个优化,我曾经见过很多卖家是非常随意地更换主图,根据自己的一个视觉审美和直觉去判断一张主图的好坏,其实这是一种**式的行为,除非你在这个类目行业扎根很久,包括这个类目的人群审美喜好都已经摸熟摸透,否则根据自己的一个爱好更换主图,最后带来的结果很可能是流量下滑。

那么我们补单跟主图也有一定必然的关系,为什么你怎么补单都没有流量,在坑产值和标签都已经是完善之后,我们就要考虑是不是我们的主图点击率太低,要知道,1%和10%的点击率所导致的访客是天镶地别的,别人拿一万个访客的时候,你只能拿一千个,这个差距是非常大的。所以我们必须要知道自己的主图的点击率是不是已经优化好了,这个方面可以用到直通车,直通车最核心的功能不是带动搜索,而是可以测图测款,做淘宝,测试可以说比一切操作都要关键。

所以我们在做一切操作的前提是,必须保证我们的款式和主图是已经在行业水平之上,否则怎么补单,也是非常费时费力!
[补单关键词的择选错误]:
关于我们补单时选择的关键词,很多卖家依旧是不知道自己要补什么词,做什么关键词才适合,如果在错误的阶段选择了错误的关键词,我们就会非常吃力。

一般来说,我会选择在单品分析中看单品前一天的引流词是什么,然后根据流量最大的几个关键词进行单量增加。

不同的阶段选择不同的关键词补单,这也是我们运营的一个细节。如果新品刚上架,我们肯定是要先通过半标题或者长尾词去进行补单,提高这个长词下的权重,我们才有机会获得大词的权重,在权重稳定之后,我们又要去找其他的关键词扩展权重,最后打造成手淘搜索渠道引流非常强的单品。

在不同的时间段选择正确的关键词进行补单,是一个非常重要的细节化操作。

在补单店铺流量起来了之后,这个时候就要开始去降单了,毕竟一直刷单肯定不是一个长久的方法,那么这个时候我们该怎么去做降单,降多少就变成了一个问题了。

通过以上的讲解大家应该都可以看懂其实影响稳定住我们流量的东西就是我们的坑产,从另一个方面来说的话,我们的坑产也就是在搜索流量稳定的情况下,稳定住我们的转化率!那么转化率应该怎么去控制呢?

首先的话就是要在后期停止补单的情况下继续维持转化,首先要保证我们前期时补单的转化率不能太高,否则后期想要维持那么高的转化不太现实。

那转化率要到多少比较好呢?一般来说,我们将转化率维持在同层级优秀以上即可,我们可以在生意参谋首页-运营视窗里面的转化率来看,在这边我们可以看到自己的转化率、同行同层平均转化率以及同行同层优秀转化率。

根据这一数据来反推我们目前的转化以及补单预设能达到的转化,保持在比同行同层级优秀以上就好,不用太高。

转化率太高一方面会导致后期继续维持难度加大,另一方面也会提高我们补单被抓的风险。
另外,我们在补单的时候也要根据店铺宝贝的实际情况来计算单量,在整体单量、流量符合转化率要求的基础上,能保持低补单量,高真实量最佳。

如果宝贝是0基础的链接,那前期可以较高比例的补单量来操作,在通过补单做好基础以及拉升了搜索流量后,我们就要试着降低单量了。

然后我们在操作补单的过程中,还要看看在流量上来了的情况下,真实订单有没有同步跟上。如果在有了一定流量的基础上,一直没有出现真实订单、真实销量,那我们就要考虑一下宝贝的真实转化率方面是否出现了问题。

在通过流量拉升,做好产品基础后把真实销量拉上来,我们就可以适当地去降低补单单量。

在补单后期,我们店铺流量上升后,我们就要开始降单了,这个时候势必就会出现转化率下滑的现象,转化率下滑的原因主要有两点,一是单量减少,二是人群标签不精准。

1、单量减少
单量减少这点很好理解,就是没有了补单单量的加成,转化率自然会下降。
想要避免这种情况,就需要我们在宝贝真实订单上升的同时,就开始逐步降低单量,而不是陡然停止所有单量。
在逐步减少单量的时候,

不要过于担心转化率,因为对于一家店铺,一款宝贝来说,转化率上升及下滑是一件很正常的事情,只要不出现剧烈波动即可。而且在降低单量时,保持整体补单单量是稳步下滑就好,偶尔也可以出现订单增长的波动。  
当然,这一波动指的是整体包含真实订单的波动。

2、人群标签
补单几乎一定会导致人群标签的混乱,那我们能做的,就是在补单的阶段,就利用直通车的人群功能,维持住宝贝的人群标签。
那么这样一来我们就需要通过直通车引入精准人群实现成单,逐步把宝贝的人群标签从不精准的补单人群中转变为精准的直通车标签人群。

其实在这一阶段,我们宝贝的人群标签是不精准的,所以在开直通车的时候,我们不能去开智能人群,只能通过自定义人群去建立人群包来测试。而且这一人群包在建立的时候我们也没有数据支撑,唯一的办法就是通过自己设定的人群画像去建立。

在这种情况下,什么样的人群包更精准,也只能通过数据来判断。

总的来说,想要在补单停止后还能够稳住流量,需要我们在补单前期就开始利用直通车拉住人群,让人群不要太乱,后期在带动流量后,逐步降低单量,拉升宝贝单量中精准人群实现单量的占比。

同时观察整体转化率数据,后期转化可以出现波动,但不要出现断崖式下跌,缓步把补单量停止后就可以保证流量不会出现大幅度的下滑。同时在利用推广工具稳定住转化率慢慢降低单量之后我们也可以开始进行搭配的店铺营销活动等去促进用户的转化,其实后期的时候只要稳定住了流量稳定住了转化,那么这个链接就可以是一个成熟的链接了。

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发表于 2021-8-11 11:00:17 | 显示全部楼层
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